Co to jest Direct Mail Marketing?

Definicja direct mail i jak używać go do sprzedaży Home Business

Direct mail to rodzaj marketingu bezpośredniego, w ramach którego firmy wysyłają listy, pocztówki lub inne materiały promocyjne do przeszłych, obecnych lub potencjalnych klientów lub klientów. Kampanie direct mail mogą być skierowane do konsumenta lub firmy lub do obu. W wielu przypadkach mailing jest kierowany do docelowej grupy demograficznej (np. Właścicieli domów) lub rynku geograficznego (tj. Określonego sąsiedztwa). W większości przypadków jest to poczta masowa lub zbiorcza, ale możesz również wysyłać pocztę bezpośrednią w mniejszych ilościach.

Zalety Direct Mail:

• Skuteczny w uzyskaniu odpowiedzi, jeśli dobrze napisany i mówi bezpośrednio na rynku docelowym .
• Koszt wysyłki masowej jest niższy niż zwykłej poczty.
• Wyniki można śledzić.

Wady Direct Mail:

• Wielu konsumentów wyrzuca bezpośrednie przesyłki pocztowe jako "śmieciowe wiadomości" bez ich czytania.
• Wskaźniki odpowiedzi są często niższe niż w przypadku innych taktyk marketingu bezpośredniego.
• Kosztowne, zwłaszcza jeśli mailing nie prowadzi do wyników.

Sposoby korzystania z poczty bezpośredniej w firmach domowych

Często zdarza się, że ludzie myślą tylko w kategoriach reklam pocztowych przy rozpatrywaniu direct mail. Istnieje jednak kilka różnych sposobów, w jakie firma prowadząca działalność gospodarczą może korzystać z poczty bezpośredniej, aby pozyskać klientów lub klientów:

1. Katalog produktów i usług: Niech potencjalni klienci zobaczą wszystko, co masz do zaoferowania, wysyłając im katalog lub listę ofert. Rozważ dodanie kuponu (nr 2), aby zachęcić go do zakupu.
2. Rabaty i oferty specjalne: zamiast wysyłać karty lub litery przedstawiające produkt lub usługę, możesz skorzystać z oferty specjalnej, takiej jak obniżka procentowa dla klientów po raz pierwszy. Ludzie lubią dobrą ofertę i to świetny sposób, aby zachęcić potencjalnych klientów, aby dowiedzieć się więcej o swojej firmie.

1. Przydatne przedmioty lub wskazówki: Pośrednicy w handlu nieruchomościami często wysyłają swoje kalendarze i recepty swoich klientów i klientów. Ludzie, którzy otrzymają te przedmioty, zachowają je, ponieważ oferują coś pomocnego lub przydatnego, i zachowuje nazwisko Pośrednika w głowie, ponieważ przypomina się o tym za każdym razem, gdy perspektywa odnosi się do kalendarza lub przepisu. Możesz zrobić to samo. Tylko upewnij się, że to, co wysyłasz, jest czymś, co ludzie chcieliby zachować i pasować do Twojej firmy.

1. Przypomnienia : w zależności od produktu lub usługi korzystne może być wysyłanie przypomnień o klientach i klientach. Na przykład, jeśli prowadzisz firmę przygotowującą podatki, możesz wysłać przypomnienia w grudniu o potrąceniach, które należy podjąć przed końcem roku, lub zawiadomić właścicieli firm o wycofaniu ich W-2 i 1099 przed końcem stycznia.
2. Próbki: jeśli nie jest to zbyt kosztowne, może wyślesz próbkę swojego produktu lub zaoferujesz bezpłatną próbkę każdemu, kto zareaguje na Twój mailing? Ludzie lubią otrzymywać bezpłatne produkty i testować produkty przed zakupem. Przesłanie im próbki daje im jedno i drugie.
3. Powiadomienia: jeśli wprowadzasz nowy produkt lub usługę, poinformuj o tym swoich obecnych klientów, klientów i potencjalnych klientów. Ponownie, byłby to dobry czas na uwzględnienie zniżki, aby zachęcić je do sprawdzenia nowego produktu lub usługi.
4. Biuletyn: Biuletyny e-mailowe są najtańszym sposobem regularnego dostarczania informacji do Twojej listy, jednak wiadomości drukowane i pocztowe również mogą być skuteczne. Za jego pomocą można połączyć wiele z powyższych pomysłów, takich jak lista produktów lub usług, rabaty, przydatne wskazówki i ogłoszenia.

Jak korzystać z poczty bezpośredniej w swojej firmie domowej

1. Zdecyduj się na swój cel. Co chcesz, aby ludzie robili, kiedy otrzymają twoją korespondencję? Zamówienie? Wezwać o konsultację?

1. Określ typ wysyłanych wiadomości. Pocztówki są tańsze, ale mają też ograniczenia co do ilości informacji, które można na nich umieścić. W tym samym czasie pocztówka może mieć większą szansę na odczytanie niż list, który wymaga od odbiorcy otwarcia go w celu wyświetlenia zawartości.
2. Stwórz swój mailing. Sukces direct mail wymaga zaprojektowania atrakcyjnego programu pocztowego. Aby to zrobić, musisz zrozumieć copywriting . Nie wystarczy powiedzieć ludziom o swojej firmie. Zamiast tego musisz ich zachęcić, mówiąc do ich potrzeb i oferując rozwiązania problemów. Możesz umieścić tekst na kopercie, więc nie zapomnij umieścić wiadomości, która zachęci ludzi do otwarcia twojego listu.
3. Czy mailing profesjonalnie zaprojektowane i wydrukowane. Nie tylko słowa, ale także sposób, w jaki są umieszczane na twoim programie pocztowym, a użyte obrazy mają wpływ na to, czy wiadomość jest czytana. Opłaca się to zrobić przez kogoś, kto wie o direct mail.

1. Zidentyfikuj rynek docelowy. Kto będzie otrzymywać twoje mailingi? Czy kontaktujesz się z przeszłymi klientami, aktualnymi kandydatami lub wysyłasz zimną wiadomość z zakupionej listy mailingowej? Jeśli planujesz kupić listę, wykonaj badania przed wydaniem pieniędzy, aby upewnić się, że jest to zaktualizowana lista jakości. Ponadto postępuj zgodnie z zasadami właściciela listy dla wysyłania wiadomości. Na przykład, większość tylko "wynajmuje" ci nazwiska dla jednej wiadomości. Jedynym sposobem na dodanie członków list do Twojej stałej listy jest odpowiedź na Twój mailing.
2. Skontaktuj się z lokalnym urzędem pocztowym na temat korzystania z poczty masowej, która jest najtańszym sposobem wysyłania wiadomości bezpośrednich. W związku z tym koperta opieczętowana często ma wyższą otwartą stawkę niż koperta zbiorcza.
3. Wykonaj test swojego mailingu. Ponieważ jest to drogie, nie chcesz wysyłać całej listy, jeśli nie przyniesie ona rezultatów. Wysłanie krótszego testu pozwala sprawdzić, czy udało mu się uzyskać wyniki, i możliwość dostosowania go w celu poprawy reakcji.
4. Przygotuj swój e-mail do wysyłki i zanieś do lokalnego urzędu pocztowego.
5. Śledź odpowiedzi i oblicz swój ROI, aby określić, czy direct mail jest skuteczną strategią marketingową w twoim biznesie domowym.

Zaktualizowano luty 2018 r. Przez Leslie Truex