Wskazówki dotyczące promowania swojej małej firmy przy niewielkim budżecie
Pomysł założenia i uruchomienia niskonakładowego, rozpakowanego biznesu jest bardzo gorącym tematem, a nie tylko dla super oszczędnych właścicieli firm. Dobrą wiadomością jest to, że nie musi cię to kosztować dekadę długu, aby rozpocząć swój biznes ... jeśli chcesz włożyć trochę czasu i smaru na łokieć. W rzeczywistości jest całkiem możliwe, aby nie tylko rozpocząć działalność gospodarczą od budżetu początkowego, ale również rozwijać firmę przy minimalnych nakładach inwestycyjnych.
Marketing to jeden z najbardziej elastycznych obszarów o dużym potencjale, w którym można zmaksymalizować budżet na bootstrap. Jest tak wiele sposobów na przekazanie informacji o swojej firmie bez wydawania zbyt wielu pieniędzy. Oto pięć technik marketingowych do bootstrapu, które możesz dzisiaj zintegrować z planem marketingowym .
01 - Zbuduj swoją listę e-mail
Pierwszym krokiem jest zarejestrowanie się w usłudze e-mail marketingu, która pozwoli Ci łatwo zbierać adresy e-mail, wysyłać ukierunkowane wiadomości i śledzić odpowiedź. Ta krótka lista usług e-mail marketingu pomoże Ci zacząć porównywać plany.
Po wprowadzeniu systemu musisz zachęcić klientów i potencjalnych klientów do rejestracji. Możesz to zrobić na kilka sposobów, w tym:
- Oferuje bezpłatne pobieranie w zamian za rejestrację
- Obiecujące specjalne oferty i rabaty dla subskrybentów
- Uruchomienie comiesięcznego biuletynu e-mail
- Udostępnianie subskrybentom ekskluzywnych wskazówek, porad i innych informacji
Najważniejszą rzeczą do zapamiętania w przypadku każdej kampanii e-mail marketingowej jest to, że powinieneś jasno określić, do czego ludzie się rejestrują, obiecać, że nie sprzedadzą lub udostępnić swoich adresów e-mail, i dać subskrybentom łatwy sposób na rezygnację z subskrypcji, jeśli zdecydują, że nie chcą aby otrzymywać wiadomości od ciebie w późniejszym czasie.
02 - Poznaj swoich klientów
Istnieje wiele sposobów na poznanie swoich klientów i pokazanie im, jak wiele dla nich znaczy. Oto kilka pomysłów na początek:
- Poproś o referencje klientów i wykorzystaj je w swoich materiałach marketingowych
- Przesyłaj dotychczasowym klientom bezpłatne próbki i inne zachęty, aby odzyskać swoją firmę
- Stwórz ankietę dotyczącą zadowolenia klientów i śledź wyniki, dzięki czemu możesz stale ulepszać swój biznes
- Wysyłaj prezenty świąteczne do najważniejszych klientów
- Zbieraj urodziny klientów i wysyłaj kupony lub oferty specjalne każdego roku
- Utwórz program lojalnościowy "często kupujący"
Chociaż możesz być marketingiem dla dużej grupy, chcesz myśleć o każdym kliencie indywidualnie. Rozważ swoje indywidualne potrzeby i spersonalizuj swoje komunikaty marketingowe i podejście do tych potrzeb. Sprawiając, że Twoi klienci czują się doceniani, przygotowujesz długoterminowe relacje .
03 - Użyj mediów społecznościowych
Prawdopodobnie dobrze znasz witryny społecznościowe, takie jak Twitter i Facebook, i widzisz firmy korzystające z tych witryn, aby uzyskać informacje o swoich produktach i usługach. Ale media społecznościowe to znacznie więcej niż tylko Twitter czy Facebook. Istnieją setki sposobów na wykorzystanie mediów społecznościowych do promocji firmy. Oto kilka pomysłów:
- Rozpocznij bloga dla swojej firmy
- Subskrybuj inne blogi związane z tematem i komentuj posty na blogu konsekwentnie
- Nagrywaj filmy dla swojej firmy i przesyłaj je na markowy kanał YouTube
- Wymień swoją firmę w Miejscach Google
- Zacznij tworzyć zakładki społecznościowe dla swoich treści online
- Utwórz konto na Pinterest dla swojej firmy, które podkreśla Twoje produkty, usługi lub inne zasoby
Przy jakichkolwiek działaniach marketingowych w mediach społecznościowych pamiętaj, aby poświęcić trochę czasu na przedstawienie swoich celów i stworzenie planu przed rozpoczęciem nurkowania. Może to być szybkie i łatwe medium, ale nie chcesz robić nic, jeśli dobrze zorganizujesz , podejście strategiczne.
04 - Oddaj cos
- Rozdawanie kuponów lub próbek jako podziękowanie, gdy klienci zapisują się na listę e-mail
- Prowadzenie konkursu rozdającego produkt zwycięzcy
- Zaprojektowanie darmowej telekonferencji, seminarium internetowego lub warsztatów lokalnych dla rynku docelowego
Należy pamiętać o wartości przedmiotu lub próbki, którą rozdajesz. Chcesz zapewnić dobrą reprezentację swojej firmy, dlatego chcesz, aby bezpłatny produkt był wysokiej jakości, odpowiedni i użyteczny, a nie tani. Powinieneś także upewnić się, że nie rozdajesz zbyt dużo; dążyć do "smaku", który sprawi, że klienci będą chcieli więcej.
Jeśli gratisy nie są odpowiednie dla Twojej firmy, możesz także poświęcić swój czas w sposób promujący Twoją markę. Zastanów się nad zorganizowaniem wydarzenia charytatywnego, przekazując swój czas i wiedzę pro bono organizacjom non-profit, a nawet sponsorując lokalną drużynę sportową.
05 - Idź do Grassroots
Niektóre z najbardziej oczywistych sposobów na zmaksymalizowanie lokalnej społeczności to dołączenie do Izby Handlowej lub innych lokalnych organizacji zawodowych. Następnie, gdy już to zrobisz, przed rozpoczęciem pracy w sieci chcesz być przygotowany ze skutecznym boiskiem do windy i wizytówkami .
Oto kilka innych pomysłów marketingowych dotyczących bootstrapów do odkrycia:
- Rozpocznij strategiczne partnerstwo z komplementarną działalnością
- Współsponsoruje wydarzenie z inną lokalną firmą
- Wykorzystaj marketing noszony (koszule, czapki, torby) do pasywnej promocji "na ulicy"
- Użyj znaku chodnika, aby promować swoje produkty i usługi