1. Połącz swój zespół.
Zanim przejdziesz do procesu oceny potencjalnego biznesu do sprzedaży i negocjacji, będziesz potrzebować pomocy od doradców biznesowych, w tym:
- Certyfikowany publiczny księgowy (CPA), który pomaga w przeglądaniu książek i finansów. Twój księgowy będzie Twoją "prawą ręką" podczas tego procesu; poszukaj kogoś, kto może pracować z prawnikiem, a ty jako zespół. Księgowi są konserwatywni z natury, a niektórzy są dobrymi audytorami, ale nie dobrymi doradcami - szukają kogoś, kto jest asertywny, ale nie agresywny.
- Adwokat, który pomaga w przygotowaniu i przejrzeniu dokumentów dotyczących sprzedaży.
- Jeśli nie masz gotówki na zakup, musisz uzyskać kredytodawcy na zakup.
- Możesz również zacząć rozmawiać z doradcami ubezpieczeniowymi, od których będziesz kupować ubezpieczenie biznesowe (majątkowe i ofiary) oraz ubezpieczenie od nieszczęśliwych wypadków (od oddzielnych firm).
- Pośrednik biznesowy . Niektóre zakupy biznesowe są dokonywane za pośrednictwem brokera. Podobnie jak w przypadku sprzedaży domu, broker otrzyma prowizję od sprzedawcy (do 10%) za swoją pracę, płatną przy zamknięciu. Oto kilka wskazówek, jak znaleźć dobrego brokera biznesowego.
2. Przeprowadzić wstępne dochodzenie, w tym badanie due diligence.
Zanim złożysz wstępną ofertę zakupu firmy, masz wiele pytań, na które musisz odpowiedzieć. Jest 7 pytań, które musisz zadać sobie przed przystąpieniem do procesu zakupu firmy.
Badanie due diligence wykonuje kupujący oraz jego księgowy i adwokat po podpisaniu umowy, ale przed formalną umową kupna.
Celem należytej staranności jest umożliwienie dokładnego zbadania firmy, abyś mógł podjąć świadomą decyzję przed zakupem. Jest to również sposób, aby najpierw popełnić błędy na papierze. Skorzystaj z pomocy doradców, zwłaszcza księgowego, aby pomóc ci w przejrzeniu książek i zapisów. Będziesz chciał zobaczyć wyciągi finansowe i deklaracje podatkowe za ostatnie cztery do pięciu lat.
W trakcie tego okresu należytej staranności należy:
- Trzymaj się firmy przez kilka dni; rozmawiać z pracownikami, pracownikami, klientami.
- Spójrz na konkurencję i ich pozycje. Jak oni się reklamują? Jak radzą sobie finansowo?
- Spójrz na potencjalne przyszłe naprawy / modyfikacje.
- Spójrz na dokumenty przedstawiające zastawy lub wyroki, które należy zapłacić za aktywa.
- Sprawdź wymagania OSHA i ADA dla obiektu.
- Upewnij się, że masz wystarczająco dużo gotówki, by osobiście ci pomóc.
- Przyjrzyj się wszystkim umowom prawnym zawartym przez bieżącą firmę, w tym umowom najmu i umowom sprzedaży.
- Przeanalizuj złe długi związane z praktyką, starzeniem się należności i obecną polityką windykacyjną.
Niektóre obszary, na których należy się skupić podczas due diligence:
- Spójrz na miesięczny dochód brutto przez co najmniej trzy lata. Sprawdź deklaracje podatkowe dla firmy na trzy lata lub więcej; sprawdź wszystkie informacje pod kątem czegoś innego.
- Spójrz na koszty ogólne (wydatki stałe) w stosunku do średnich krajowych (% sprzedaży brutto).
- Przyjrzyj się danym z zakresu podatku od zatrudnienia ( 941 formularzy itd.) Oraz wynagrodzeń / płac wypłaconych w ciągu ostatnich 3 lat. Czy podatek pracowniczy jest płacony na czas?
- Zweryfikuj rentowność, odejmując koszty ogólne i zadłużenie od dochodu brutto (przed wydatkami). Sprawdź dochody właściciela z biznesu.
- Przygotuj listę pytań; jeśli nie otrzymasz odpowiedzi, zapytaj dlaczego.
3. Zarejestruj list intencyjny.
Często w przypadku zakupu biznesowego sprzedawca będzie wymagał od kupującego podpisania listu intencyjnego. Jest to niewiążąca umowa, która zabrania kupującemu przedyskutowania informacji o firmie z osobami z zewnątrz. Pismo służy także do tego, aby sprzedawca nie rozmawiał z innymi potencjalnymi kupującymi ani nie negocjował z nimi w tym czasie. Pismo to pozwala kupującemu przeprowadzić dokładniejszą ocenę działalności i kontynuować negocjacje.
4. Negocjuj warunki.
Twoje spotkanie negocjacyjne z właścicielem może być ważniejsze niż rozmowa kwalifikacyjna. Nie zapominaj, że ta osoba nie jest tylko sprzedażą firmy; on / ona sprzedaje ŻYCIE!
Pamiętaj, że te typowe błędy popełniane przez sprzedawców:
- Nierealistyczna cena
- Nieporozumienie "ukryty zysk"
- Zakładając, że kupujący zna okolicę
- Brak właściwej rady
- Niezrozumiany motyw kupującego
- Niewystarczająca dokumentacja
Część tych negocjacji obejmuje analizę wyceny działalności prowadzoną przez rzeczoznawcę . Ta wycena jest jednak tylko punktem wyjścia. Negocjacje sprowadzają się do porozumienia między obiema stronami.
5. Zamknij ofertę.
Zamknięcie transakcji biznesowej to czas, kiedy obie strony - i ich prawnicy - zbierają się, aby podpisywać dokumenty i przekazywać kontrole przy stole. W tym momencie wykonano całą pracę i nie ma już miejsca na negocjacje ani zmiany.
Na zakończenie może być konieczne podpisanie kilku dokumentów:
- Rachunek sprzedaży, który jest dowodem posiadania aktywów i jest formalnym dokumentem reprezentującym własność firmy i jej aktywów
- Umowa bezpieczeństwa (zastaw), która stanowi dowód, że aktywa są obciążone przez sprzedającego do momentu zapłaty banknotu
- Umowa zakupu, która może być już podpisana jako list intencyjny.
Cena zakupu może być płatna w różnych częściach:
- Kapitalne fundusze (już zapłacone) są odliczane
- Równowaga salda zaliczki jest również odejmowana
- Przejęcie zobowiązania lub zapłacona przez sprzedającego część
- Pozostałe saldo na wekslu.
Części ceny zakupu można również przypisać do niektórych płatności i aktywów biznesowych: porozumienie o zakazie konkurencji, nazwa handlowa , znaki towarowe i osobna umowa konsultingowa (ze sprzedającym).