Dlaczego kupuję zamiast uruchamiać moje własne?
Istnieje wiele powodów, dla których warto kupić firmę, a nie założyć własną. Jeśli chcesz, na przykład, franczyzy lub firmy, która jest dokładnie to, czego potrzebujesz, można zaoszczędzić wiele czasu i pieniędzy.
Jeśli, z drugiej strony, ta firma nie jest odpowiednia do tego, czego chcesz, możesz lepiej zacząć własną.
Czy ta firma jest w odpowiednim miejscu?
Podobnie jak w przypadku nieruchomości, lokalizacja jest najważniejsza i powinieneś wybrać swoją lokalizację, zanim zaczniesz szukać firm. Lokalizacja jest bardziej osobistą decyzją niż biznesową i ważne jest znalezienie najlepszego miejsca do życia i pracy. jeśli świetna firma znajduje się w miejscu, w którym Ty i Twoja rodzina nie będziecie zadowoleni (klimat, szkoły, rekreacja, krewni), to nie jest to właściwy biznes. Szukaj dalej.
Czy mogę zarabiać na życie w tym biznesie?
Czas na wykonanie tych obliczeń jest przed rozpoczęciem negocjacji i będziesz musiał zadawać sobie to pytanie przez cały proces, ponieważ rzeczy się zmieniają. Jeśli nie możesz zarabiać na życie w tym biznesie, biorąc pod uwagę cenę, dochód, koszty ogólne i finansowanie, być może będziesz musiał odejść od umowy.
Najpierw zdecyduj, na co musisz żyć. Następnie zacznij uważnie przyglądać się działalności, aby upewnić się, że istnieje możliwy do zweryfikowania dochód, który może wesprzeć Ciebie i Twoją rodzinę.
W tym momencie, jeśli jesteś zadowolony, że jest to właściwa firma, we właściwej lokalizacji i możesz zarabiać na utrzymanie tej firmy, jesteś gotowy, aby przejść do następnego kroku.
Proces ten nazywa się " due diligence", ponieważ staracie się, aby wszystko w interesach było zgodne z oczekiwaniami, więc nie ma żadnych niespodzianek. Proces należytej staranności jest złożony i szczegółowy i nie należy go rzucać. Przeczytaj więcej o procesie due diligence i jego zawartości.
Jakich doradców biznesowych potrzebuję?
Okoliczności te określą, czy potrzebujesz brokera, który pomoże Ci znaleźć i ocenić oraz kupić firmę. Pamiętaj, że w większości przypadków pośrednik pracuje dla sprzedającego, aby uzyskać najwyższą możliwą cenę (i najwyższą prowizję dla brokera), ale dobry broker może być dla ciebie wielkim atutem podczas procesu zakupu.
Prawdopodobnie będziesz potrzebował również dwóch innych doradców biznesowych podczas procesu zakupu: (1) usługi CPA lub doradcy finansowego, którzy mogą ocenić sytuację finansową firmy oraz (2) prawnika, który może pomóc w konstruowaniu szczegółów umów i innych legalne dokumenty.
Co kupuję?
To brzmi jak dziwne pytanie, ale istnieje kilka możliwości zakupu firmy:
- Możesz kupić tylko aktywa biznesowe , w tym grunty i budynki (jeśli są w posiadaniu), meble i wyposażenie, sprzęt, ulepszenia dzierżawy, inwentaryzację / obróbkę w toku, części, nazwę firmy, patenty, znaki handlowe / znaki usługowe i ewentualnie prawa autorskie . W zależności od rodzaju działalności aktywa mogą również zawierać listę klientów powracających lub informacje o klientach.
- Możesz także kupić firmę jako podmiot, w tym zobowiązania, takie jak zobowiązania z tytułu podatku od wynagrodzeń, należne pożyczki, należne podatki, hipoteki, zastawy i niespłacone długi oraz oczekujące wyroki.
- Jeśli firma jest korporacją , możesz wykupić całość lub część akcji od poprzednich właścicieli.
Kupno firmy zależy od rodzaju działalności
Jeśli kupujesz firmę jednoosobową, LLC lub spółkę osobową, prawdopodobnie kupujesz tylko aktywa biznesowe, a nie zobowiązania, a nie ma żadnych zapasów do kupienia. Jeśli długi przedsiębiorstwa nie zostaną pokryte z wpływów ze sprzedaży, pozostają one prawnym obowiązkiem poprzedniego właściciela. Na przykład, jak zauważył INC., IRS nie zwalnia właścicieli firm z zobowiązań podatkowych (podatki dochodowe lub podatki od wynagrodzeń), gdy firma jest sprzedawana.
Pozostają one jako osobiste zobowiązania.
Inne zobowiązania, takie jak kredyty bankowe i hipoteki, mogą wymagać osobistej gwarancji od poprzedniego właściciela (ów). Wszelkie zastawy i inne zaległe zobowiązania prawne powinny być traktowane w sposób szczególny, aby nowi właściciele nie ponosili odpowiedzialności. Na przykład, jeśli firma jest zaangażowana w sprawę sądową, powinno istnieć szczególne zwolnienie nowego właściciela (właścicieli) z odpowiedzialności za koszty związane ze sprawą lub z jakichkolwiek następstw decyzji.
Czy za dużo płacę? Jaka jest wartość firmy?
Jednym z pierwszych kroków w procesie due diligence jest wycena firmy , przeprowadzona przez wykwalifikowanego rzeczoznawcę. Cena wywoławcza sprzedawcy musi być rozpatrzona w porównaniu z wyceną. Sprzedawcy często mają duży kapitał emocjonalny wbudowany w biznes, a jeśli sprzedawca chce zbyt wiele, a wycena go nie wspiera, być może trzeba będzie odejść od umowy.
Czy firma może być finansowana?
W tym samym czasie, gdy robisz swoją należytą staranność i oceniasz wartość firmy, musisz rozważyć i omówić finansowanie. Jedną z możliwości jest zarabianie, w którym spłacasz pożyczkę od sprzedającego w czasie, z zyskami firmy. Tradycyjne finansowanie bankowe, kredyt kupiecki i inne źródła finansowania mogą być łączone. Jeśli nie możesz znaleźć finansowania, staje się to możliwością braku sprzedaży. Po tym wszystkim czasie i wysiłku może być możliwe, że kupiłeś firmę. Jeśli tak, gratulacje!