Co to jest broker biznesowy?
Broker biznesowy jest podobny do agenta nieruchomości.
Pośrednicy biznesowi oferują usługę porównywania kupujących i sprzedających. Odpowiedni pośrednik biznesowy może pomóc małej firmie osiągnąć najwyższą potencjalną cenę sprzedaży.
Znalezienie brokera biznesowego
Identyfikacja najlepszego brokera biznesowego wymaga wykonania kilku niezbędnych kroków.
- Uzyskaj rekomendacje: jeśli to możliwe, zawsze zaczynaj od polecania z zaufanego źródła. Poproś swojego księgowego, prawnika, współpracowników i stowarzyszenie branżowe o nazwiska dobrych brokerów biznesowych.
- Sprawdź IBBA: The International Business Brokers Association® (IBBA) jest organizacją non-profit "stowarzyszenie handlowe brokerów biznesowych zapewniających edukację, konferencje, profesjonalne oznaczenia i możliwości nawiązywania kontaktów". IBBA ma ponad 1000 pośredników biznesowych na całym świecie.
- Praktyka Due Diligence: tak jak potencjalny nabywca Twojej firmy będzie postępował z należytą starannością, tak jak Ty. Sprawdź tło, doświadczenie i referencje brokera. Czy są przeciwko niemu jakiekolwiek skargi lub skargi? Sprawdź Better Business Bureau. Zbadaj ich referencje. Czy wcześniej zajmowali się sprzedażą Twojego rodzaju działalności?
- Znajdź wyspecjalizowanego praktyka: pośrednik biznesowy, który spędza cały swój czas na sprzedaży firm, doda większą wartość do transakcji sprzedaży niż agent w niepełnym wymiarze godzin. Pełnoetatowy pośrednik biznesowy może nie tylko stworzyć sieć kontaktów, ale także zrozumieć zasady wyceny przedsiębiorstw. Znajdź kogoś, kto jest oddany profesji. Jeśli wartość Twojej firmy może być warta miliony, rozważ pośredników w zakresie fuzji i przejęć. Kodeks Etyczny IBBA jest przydatnym narzędziem, do którego należy się odnosić podczas wyszukiwania.
- Zachowaj tajemnicę: unikaj utraty kluczowych pracowników i dostawców - nie mów im, że Twoja firma jest na sprzedaż. Sprzedaż twojego małego biznesu jest sprawą bardzo poufną. Twój broker biznesowy powinien zapewnić wszystkie zabezpieczenia w celu ochrony Twojej firmy. Jedno słowo do dostawców, pracowników lub klientów, którzy sprzedają firmę, może mieć wpływ na działalność firmy.
- Dostarcz marketingowy plan: Sprzedaż firmy dotyczy marketingu. Prawidłowe pozycjonowanie sprzedaży Twojej firmy w celu przyciągnięcia i zmotywowania jak największej liczby kupujących powinno być Twoim celem. Upewnij się, że Twój broker biznesowy ma plan marketingowy zawierający szczegóły strategii reklamowych, aby przyciągnąć szeroką gamę potencjalnych klientów.
- Brak dużej opłaty z góry: Opłata brokera biznesowego wynosi od 10 do 15 procent prowizji od ceny sprzedaży Twojej firmy. Unikaj pośrednika, który prosi o dużą opłatę wstępną, aby ocenić wartość swojej firmy lub rozpocząć proces aplikacji.
- Unikaj presji : Nigdy nie pozwalaj swojemu brokerowi biznesowemu wystawiać cię na stres. Nie podejmuj szybkiej decyzji. Sprzedaż Twojej firmy jest złożoną transakcją, osobiście i profesjonalnie. Poświęć czas na poznanie i wyjaśnienie wszystkich niepewności.
Odpowiedni broker biznesowy może pomóc Twojemu małemu biznesowi znaleźć źródło potencjalnych nabywców i pomoc w sprzedaży Twojej firmy. Sprzedaż firmy to skomplikowana sprawa. Współpracuj z zespołem profesjonalnych doradców, aby uzyskać najlepsze wyniki.