Uwagi do dyskusji z Twoim nabywcą
Większość transakcji biznesowych to skomplikowane transakcje i wymagają one pomocy CPA / doradcy podatkowego / prawnika dla obu stron. Aby pomóc Ci uporządkować ogólny przebieg procesu, oto kilka możliwych pytań, na które musisz się pogodzić:
Negocjuj cenę sprzedaży
Wygląda na to, że powinien to być prosty numer, ale cena sprzedaży jest najtrudniejszą częścią negocjacji. Omawiając cenę sprzedaży z potencjalnym nabywcą, należy pamiętać, że cenę sprzedaży można podzielić na kilka sekcji:
Cena aktywów biznesowych . Jaka jest wartość tych aktywów? Czy wartość opiera się na uczciwej wartości rynkowej lub wycenie? Czy też aktywa o tak niskiej wartości, że są w stanie likwidacji (wyprzedaż z powodu straty) poziomu wartości?
Cena zakupu budynków i gruntów będących własnością przedsiębiorstwa. Należy również ocenić grunt i budynek oraz porównywalne wartości.
Im więcej zewnętrznych informacji na temat wyceny można uzyskać z aktywów, tym łatwiej
Zakup akcji posiadanych przez właściciela i pozostałych akcjonariuszy
Rekompensata za porozumienie o zakazie konkurencji. W wielu przypadkach kupujący poprosi sprzedającego o zgodę na nie konkurowanie z nową firmą.
Aby być uczciwym, sprzedawca powinien otrzymać rekompensatę za rezygnację z potencjalnego dochodu przez pewien okres.
Koszyk ceny biznesowej
Jak widać, cena sprzedaży to nie tylko jeden numer. To "kosz" różnych możliwości, w zależności od tego, jak kupujący i sprzedawca mogą pogodzić się z tym.
Na przykład kupujący może powiedzieć: "Twój sprzęt jest bezwartościowy.
Będę musiał przynieść cały nowy sprzęt. "A sprzedawca może odpowiedzieć:" To urządzenie wykona tę pracę od lat ".
I tak dalej, dookoła i dookoła, aż obie strony dojdą do porozumienia w sprawie koszyka, w tym wszystkich elementów sprzedaży.
Ale jeszcze nie skończyliśmy.
Zdecyduj na nieprzewidziane okoliczności
Zdarzenia warunkowe to warunki, które muszą wystąpić przed zakończeniem sprzedaży. Warunki awaryjne mogą obejmować:
- Korzystny przegląd dokumentacji finansowej Twojej firmy
- Otrzymanie depozytu zabezpieczającego lub poważnego depozytu pieniężnego przez kupującego
- Kwalifikacja kupującego przez pożyczkodawcę
- Dopuszczalne przeniesienie wynajmu budynku lub biura
- Dopuszczalne finansowanie bankowe dla kupującego
Rozważ Przymierza (obietnice)
Przymierza to obietnice (czasami nazywane restrykcyjnymi przymierzami ), które strony układają sobie nawzajem. W typowej sprzedaży biznesowej, te przymierza mogą obejmować:
Przymierze nie konkurować z nowym właścicielem
Obecna obietnica bieżącego właściciela, w której właściciel obiecuje kontynuować działalność "jak zwykle", nie zawierając nowej, niecodziennej umowy, utrzymując te same godziny pracy i poziomy zapasów, i nadal zapewnia taki sam poziom obsługa klienta.
Przejrzyj reprezentacje i gwarancje
Gwarancje są obietnicami złożonymi przez strony sobie nawzajem.
W przypadku sprzedaży biznesowej gwarancje te mogą obejmować:
- Zapisy finansowe firmy są prawdziwe i kompletne
- Zapasy towarów i produktów są prawidłowe
- Sprzedający ma pełne prawo do sprzedawania aktywów i nie jest obciążony żadnymi umowami
- Wszystkie umowy leasingu są w dobrym stanie, wszystkie podatki zostały zapłacone, wszystkie zobowiązania są aktualne, a nie ma zastawów przeciwko aktywom, które nie zostały ujawnione.
- Wszystkie pozwolenia, licencje i certyfikaty są aktualne i aktualne
Porozmawiaj o problemach z przejściem
Inne dyskusje między kupującym a sprzedającym mogą obejmować kwestie przejściowe, takie jak:
- Inwentaryzacja w toku lub praca z klientem.
- Radzenie sobie z "ukrytymi" zobowiązaniami, które mogą pojawić się po zamknięciu sprzedaży.
- Kontakt z klientami - jak i kiedy to będzie obsługiwane i przez kogo.
- Obecni pracownicy - czy zostaną, czy nie?
- Kontrakty z dostawcami kart kredytowych, innymi dostawcami oraz jak / kiedy powiadamiać te osoby.