Czynniki, które należy wziąć pod uwagę przy doborze produktów
Zbywalność
Spójrzmy prawdzie w oczy, nie ma znaczenia, jakie produkty sprzedajemy, jeśli klienci nie kupują. Zanim zaczniesz rozważać, jaki produkt sprzedać, określ rynek, na którym chcesz sprzedawać. Gdy już wiesz, jakiego rodzaju klienta chcesz, możesz określić jego potrzeby. Jeśli Twoje produkty są atrakcyjne tylko dla niektórych osób, może to nie wystarczyć do utrzymania firmy. Twój wybór produktów nie musi odwoływać się do całej populacji, ale powinien być czymś, co możesz przekonać do dużego odsetka kupujących, których potrzebują.
Marża zysku
Sprzedaż dużych przedmiotów z biletami jest generalnie bardziej opłacalna, ale może wymagać większej wiarygodności w sprzedaży. Kiedy patrzysz na cenę produktu, nie zapomnij obliczyć kosztów bezpośrednich i pośrednich (np. Kosztów ogólnych ) sprzedaży swoich towarów. Jeśli sądzisz, że możesz sprzedać 50 widżetów dziennie za 1 $, a widget kosztuje $ 50, to może wyglądać, że masz zysk w wysokości 25 USD dziennie.
Ale kiedy dowiadujesz się, że twoje koszty ogólne wynoszą średnio 20 USD dziennie, może się okazać, że Twój zysk nie jest wystarczający, mimo że sprzedaż jest dobra. Najlepiej sprzedające się produkty nigdy nie zarobią żadnych prawdziwych pieniędzy, jeśli twój margines jest zbyt mały.
Materiały eksploatacyjne
Wybierz produkt z powtarzającą się wartością sprzedaży. Produkt podlegający zużyciu, który należy wymieniać regularnie, jest jednym ze sposobów, w jaki sprzedawca może ustanowić długoterminową sprzedaż.
Tworząc bazę klientów z powtarzającymi się produktami, klienci będą nadal wracać do Ciebie, aby kupić więcej, gdy zużywają produkty. Dodatkowo zadowoleni klienci są bardziej otwarci na rekomendacje dotyczące powiązanych produktów.
Co jest popularne
Jeśli chodzi o wybór produktów do sprzedaży w oparciu o to, co jest popularne, czas jest niezwykle ważny. Nowe trendy i produkty mogą znacznie przyspieszyć rozwój Twojej firmy, ale aby odnieść sukces, musisz być na początku cyklu życia produktu . Nauka wybierania gorącego produktu, zanim stanie się gorąca, jest cenną umiejętnością wynikającą ze znajomości rynku.
Zawody
Konkurencja jest zdrowa i istnieją inne sposoby niż wielkość i cena, a mniejszy sklep może konkurować z większymi detalistami. Z drugiej strony, im bardziej unikalny produkt, tym mniejsza szansa na konkurencję.
Prywatna etykieta
Jednym ze sposobów zagwarantowania prawdziwie unikalnej linii produktów jest samodzielne wykonanie przedmiotu. Innym sposobem jest współpraca z małą firmą, która produkuje produkt, który chciałbyś sprzedawać. Weź również pod uwagę produkty marek własnych , które pozwolą Ci markować przedmioty wykonane przez inną osobę.
Jakość
Podejmując decyzję, które produkty sprzedać w swoim sklepie, zadaj sobie następujące pytanie.
Czy ten produkt jest czymś, co dałbym mojemu najdroższemu przyjacielowi? Jeśli nie, możesz nadal szukać. Jakość produktu jest niezwykle ważna, gdy Twoja reputacja jest na linii.
Różnorodność
Utrzymuj swoją ofertę produktów na samym początku. Jeśli Twoja linia produktów jest wąska i skoncentrowana, Twoje wysiłki marketingowe mogą być tak samo skoncentrowane, co przyniesie Ci najlepsze wyniki w zakresie Twoich dolarów marketingowych. W miarę rozwoju firmy Twoja linia produktów może być zgodna z nowymi produktami, zgodnymi z typem firmy , lokalizacją i rynkiem.
Kilka pytań, o których warto pamiętać przy wyborze produktów do odsprzedaży .
- Czy możesz go kupić i używać samemu?
- Czy widzisz, że ekscytujesz się tym produktem lub usługą?
- Czy sprzedałbyś komuś, kogo znasz?
- Czy istnieje zapotrzebowanie na produkt na dzisiejszym rynku?
- Czy możesz sobie wyobrazić, że sprzedajesz ten przedmiot na kilka następnych?
Kluczem do udanego biznesu jest poznanie swoich produktów i uwierzenie w towary, które sprzedajesz. Jeśli sam nie wierzysz w produkt, prawdopodobnie nie odniesiesz sukcesu w jego sprzedaży. Kontynuuj burzę mózgów, a znajdziesz produkt lub linię produktów, która spełnia zarówno potrzeby rynku docelowego, jak i Twoją zdolność lokalizowania, kupowania i odsprzedaży.
Wiesz, co chcesz sprzedać? Teraz dowiedz się, jak kupować produkty hurtowe!