Są szanse, że kupiłeś produkt własnej marki w swoim życiu.
Czy to była butelka keczupu w sklepie spożywczym, czy pigułki w twojej aptece lub koszulka w Target; prawda jest taka, że ludzie stali się bardzo zadowoleni z prywatnych marek i "generycznych".
Nawet w mojej małej sieci sklepów obuwniczych używaliśmy private-label. Za każdym razem, gdy brałem udział w targach lub wydarzeniach związanych z zakupami , szukałem okazji do stworzenia własnej marki. Oto niektóre z zalet marki własnej.
Profesjonaliści
- Zwiększone marże . Zwykle, ponieważ omijasz nazwę "marki", producent nie ponosi dodatkowych kosztów. W końcu sprzedawca musi dodać do swoich produktów pewne koszty, aby promować markę, która przyciąga klientów do sklepów, aby ją kupić. Zabawne jest to, że faktycznie płacisz za ruch uliczny.
- Zmniejszona konkurencja . Jeśli jesteś sprzedawcą, który pasuje do cen (i nie ma tych dni), to jest to ogromna korzyść. Zmusilibyśmy dostawcę do zrobienia nam tego samego buta, ale bez jego etykiety. Wtedy możemy nadal pobierać pełną cenę za nasze buty, gdy konkurencja wystawi na sprzedaż markową wersję.
- Brand Builder . Dzięki własnym produktom możesz zbudować swoją markę. W moich sklepach obuwniczych stworzyliśmy własne etykiety na odkrycia (przedmioty takie jak polski, obuwie i czystsze) na buty. Po prostu kupowaliśmy produkty bez etykiet, a następnie dołączaliśmy nasze własne, gdy trafiły do sklepu. Sprzedawca doskonale wiedział, co robimy i w pełni go wspierał. Widziałem, jak sprzedawcy detaliczni próbowali umieścić swoją etykietę na szczycie innej marki. To nie jest legalne ani etyczne.
- Kompensacja wzmocnienia. Prowadziłem konkursy sprzedażowe i spiffy na produktach marek własnych. Ponieważ miałem większy margines, mogłem dać więcej pieniędzy zespołowi sprzedaży. Prowadziłem konkursy i spiffy na tych przedmiotach w porównaniu z tymi markowymi. Nawet po wypłacie bodźców wciąż zwiększałem marżę, a nie markową wersję. Moje sklepy były bez prowizji, więc ważna była dodatkowa zachęta i jest to najlepsza, z której korzystaliśmy.
- Lojalność klientów. Jeśli klient kocha produkt, będzie chciał więcej z tą etykietą w środku. I jedynym miejscem, w którym mogą je kupić, jest twój sklep. W świecie handlu detalicznego, w którym lojalność wydaje się być martwa, jest to jeden ze sposobów walki.
Oczywiście to nie wszystkie róże z prywatną etykietą. Istnieją również pewne wady.
Wady
- Dead Inventory . Czasem dokonujesz złego wyboru, a następnie utkniesz w tym. Dzięki markowym towarom możesz uzyskać autoryzację zwrotu, ale z marką własną utknąłeś.
- Minimalne zamówienia . Większość producentów będzie wymagać minimalnej ilości w zamówieniu, zanim zostaną rozważone. I często razy (w rzeczywistości większość razy) jest to o wiele więcej niż zwykle kupujesz tego SKU . Staraj się być kreatywny przy składaniu zamówienia i sprawdź, czy możesz uzyskać dłuższy datownik przy zakupie .
- Fundusze Co-Op . Dzięki swoim markom uzyskasz dostęp do funduszy spółdzielczych, które pomogą Ci promować i reklamować. Z prywatną etykietą, nie masz. Dodatkowo musisz zmierzyć się z przeszkodą w umieszczeniu marki w gazecie, o której nikt nigdy nie słyszał. Nie próbuj edukować klienta na prywatnej etykiecie. Po prostu ustaw ją obok marek i traktuj jako równy.
Produkty marek własnych lub produkty OEM mogą być bardzo korzystne dla Twojego sklepu, ale wiąże się to z pewnym ryzykiem. Zacznij powoli. Łatwo w to wejść. Przetestuj pomysł za pomocą jednego lub dwóch produktów w porównaniu do całej linii produktów. Wciąż jest wielu klientów, którzy wolą markę. W rzeczywistości, marki wydają miliony dolarów, aby przekonać ich, że marka jest lepsza od marki ogólnej lub prywatnej. Bądź ostrożny i ostrożny. Może pracować dla ciebie, jeśli poruszasz się powoli i stabilnie.