Istnieje kilka powodów, dla których niski marketingowy plan marketingowy jest konieczny dla małych firm w dzisiejszym nadętym społeczeństwie reklamowym:
- Drogie wyświetlanie reklam niekoniecznie przekłada się na wzrost sprzedaży. Każdy wydany dolar marketingowy powinien zapewniać dobry zwrot w sprzedaży.
- Twoi klienci docelowi muszą co najmniej siedem razy usłyszeć twoje komunikaty marketingowe, aby wpłynąć na decyzję o zakupie. Stosowanie strategii marketingowych poza budżetem nie pozwala na powtarzanie wiadomości wystarczająco często, aby wywrzeć wpływ.
- Wpływ na marketing można znacznie poprawić dzięki wykorzystaniu wielu kanałów marketingowych. Perspektywy prawdopodobnie staną się nabywcami, jeśli przeczytają o Twojej firmie w gazecie, wezmą udział w seminarium, zabiorą do domu broszurę i odwiedzisz witrynę swojej małej firmy.
W efekcie, im dalej możesz "rozciągnąć swoje obroty marketingowe", aby dotrzeć do rynku docelowego w wielu kanałach, tym większy wpływ komunikatu marketingowego. Poniższe niskobudżetowe techniki marketingowe o dużym wpływie to świetne miejsce na rozpoczęcie.
1. Zdobądź Piggyback
Łącząc się z marketingiem innej firmy, możesz zaoszczędzić czas i kapitał swojej małej firmy.
Kiedy komputerowa sieć franczyzowa, Computer Exchange, szukała metod, aby dotrzeć do świadomych cenowo konsumentów o niskim budżecie, firma podążała za otworami Wal-Mart. Duży dział marketingu Wan-Mart starannie wybierze nowe otwarcia sklepów w oparciu o dane demograficzne i inne kosztowne analizy.
Cyber Exchange otworzyła sklepy w okolicach Wal-Mart, oszczędzając koszty selekcji nieruchomości i prosiąt na planie marketingowym Wal-Mart.
2. Znajdź właściwy cel
Najważniejszą częścią planu marketingowego jest dobranie odpowiedniego klienta. Aby plan marketingowy o niewielkim budżecie był skuteczny, musisz znaleźć klientów łatwych do zidentyfikowania i dostępnych cenowo.
Zapomnij o rynku masowym i idź na małe rynki niszowe . Na przykład lokalni miłośnicy psów dużych ras mogą być odwiedzani przez kluby, pokazy specjalne i ukierunkowane publikacje. Dotarcie do wszystkich właścicieli psów będzie nieskuteczne z powodu ograniczonej ekspozycji w połączeniu z wyższymi kosztami marketingu w publikacjach masowych.
3. Zrób sobie wiadomość godny
Wzmianka o Twojej firmie we właściwych mediach może pomóc w niedostatecznym opłaceniu przekazu marketingowego. Mój lokalny hydraulik opanował sztukę autopromocji. Kiedy kradzież czerwonego dziecka została skradziona, "Pete The Plumber" pojawił się w furgonetce Super-Hero, by przynieść dziecku całkiem nowy wagon. To był dobry uczynek; w wyniku czego wiele się mówi w mediach.
4. Utwórz wspólne przedsięwzięcie
Wspólne przedsięwzięcia są zbyt potężne, aby małe firmy mogły je ignorować. Zawarcie przymierza z grupą małych firm lub dużej korporacji może dać plan marketingowy ostateczny "huk na głowę". Wspólne przedsięwzięcie obniży Twoje koszty, umożliwiając Ci wejście na nowe rynki i stworzenie nowych możliwości dystrybucji.
5. Zmaksymalizuj liczbę poleconych
Najbardziej opłacalną metodą dotarcia do nowych klientów są referencje od zadowolonych klientów. Zadowolony klient, który mówi innym o Twojej małej firmie, jest skuteczniejszy niż jakakolwiek wymyślna kampania reklamowa. Poświęć czas, aby uzyskać rekomendacje od klientów i regularnie korzystać z marketingu szeptanego.
To tylko kilka z wielu taktyk i strategii stosowanych przez małe firmy, aby stworzyć atrakcyjny plan marketingowy o niskim budżecie. Aby uzyskać więcej pomysłów, przejrzyj listę 101 pomysłów na marketing małych firm .
Edytowane przez Alyssa Gregory.