Oto pięć rzeczy, aby rozwinąć silną relację z dostawcą.
Udostępnij swoje dane
Prawda jest taka, że większość niezależnych sprzedawców detalicznych boi się udostępniać swoje numery.
Ale im więcej sprzedawca wie o Twojej firmie, tym lepiej może Ci pomóc. W rzeczywistości wielu sprzedawców po prostu nie ma zaufania do sprzedawcy, który nie udostępni swoich danych. Czy możesz ich winić? Pytasz o lepsze datowanie zakupów lub autoryzację zwrotu (RA) w przypadku niektórych martwych zapasów. Te "skargi" kosztują sprzedawcę i muszą wiedzieć, że warto zainwestować w ciebie.
Jakie typy informacji chcesz udostępniać? Oto niektóre z najlepszych. Pamiętaj, że nie ma potrzeby pokazywania sprzedawcy wszystkich szczegółów od każdego dostawcy, wystarczy pokazać kategorię i ich numery. Dzięki temu mogą zobaczyć, gdzie stoją w Twoim sklepie.
- Zmień stawki
- Marża brutto
- % sprzedaży kategorii
Zrób przegląd biznesowy
Co najmniej dwa razy w roku usiądź ze swoim sprzedawcą i sprawdź jego status w swoim sklepie. Przejrzyj dane z punktu pierwszego powyżej. Pamiętaj, że sprzedawca próbuje być w twoim sklepie, a nie na odwrót.
Możesz to zrobić na rynku lub w swoim sklepie.
Włóż swoje błędy
Nie proś sprzedawcy o zapłatę za swoje błędy. Jeśli sprzedawca przekonał mnie do zrobienia zapasów, które chcieli, żebym wprowadził i nie sprzedał, to zawsze prosiłem o RA. Ale jeśli to był czas, który wybrałem lub zrobiłem złe wezwanie na poziomach magazynowania , to byłem właścicielem.
To pokazało sprzedawcy, że jestem partnerem.
Wykorzystaj fundusze Co-Op
Każdy sprzedawca ma wbudowany w koszt towarów, które sprzedają ci fundusze spółdzielcze . Środki te służą do reklamowania produktu w Twoim sklepie lub płacenia za promocję lub wydarzenie. Ale mogą być również wykorzystywane do obniżek. Na przykład zdobądź 5 USD za przedmiot, jako wypłatę od sprzedawcy, aby zapłacić pracownikom działu sprzedaży.
Kup zapasy na poziomie partnera
Tylko dlatego, że nosisz towar sprzedawcy, nie stajesz się partnerem. Pamiętaj, że ten sam sprzedawca ma inne konta i te konta mogą kupić 10 razy to, co kupujesz. Daj im otwarte do kupienia w swoim planie. Rozważ to, gdy poprosisz o "przysługę" od twojego dostawcy. Tak, jego zadaniem jest wspierać cię, ale jeśli kupujesz tylko niewielką kwotę, nie udostępniaj numerów i próbuj nakłonić sprzedającego do pokrycia swoich błędów, to nie jesteś partnerem, a sprzedawca ma pełne prawo traktować cię jako takiego.
Sprzedawca, który jest partnerem, jest dla ciebie ogromnym atutem. Nie każdy sprzedawca może być partnerem. Skoncentruj się na dostawcach, którzy mają otwarty inwentarz zapasów i mogą wesprzeć Twój program do wypełnienia. Szybkie spełnienie z silnymi randkami jest o wiele ważniejsze niż fundusze spółdzielcze. Pamiętaj, że zapas na zapleczu i na półkach kosztuje Cię pieniądze.
Użyj magazynu sprzedawcy w stosunku do twojego. Partner pozwoliłby na to i chętnie to zrobił.
Podsumowując, jeśli chcesz być partnerem, musisz zachowywać się jak on sam. Postępuj zgodnie z tymi wskazówkami, a zrobisz to właśnie.