Zapasy konsygnacyjne stawiają ryzyko finansowe u Dostawcy
Zapas konsygnacyjny to proces, w którym dostawca dostarcza produkt klientowi, ale klient nie płaci za tę pozycję, dopóki nie zostanie zużyty, skonsumowany lub sprzedany przez klienta.
Zapas konsygnacyjny jest popularnym procesem zarządzania zapasami na rynku używanych mebli. Sposób, w jaki przesyłka działa w używanym świecie mebli, jest przydatny w zrozumieniu, jak może ona działać lub nie.
Załóżmy, że posiadasz sklep z używanymi meblami - na potrzeby tego przykładu nazwiemy go Used Furniture Mart. W Used Furniture Mart masz salon wystawowy wypełniony dziesiątkami na kilkadziesiąt sztuk używanych mebli.
Jednak w Used Furniture Mart, nie jesteś dokładnie w tyle z gotówką. Więc chcesz ograniczyć ilość pieniędzy wydanych na sprzedany ekwipunek.
Jakie jest rozwiązanie?
Przesyłanie używanych mebli
Korzystając z przesyłki, informujesz swoich dostawców, że chcesz sprzedać używane meble w swoim sklepie, ale nie chcesz ryzykować posiadania tego ekwipunku. Więc, z przyjemnością położysz swoje meble na podłodze i wycenisz je i spróbujesz je sprzedać.
Jeśli ją sprzedasz, zapłacisz dostawcy po wcześniej uzgodnionej cenie i osiągniesz zysk.
Prace konsygnacyjne:
- Jeśli twój dostawca nie musi od razu otrzymywać zapłaty za ekwipunek, który ci wysyła.
- Jeśli twój dostawca nie ma innego klienta, który jest skłonny zapłacić za ich inwentarz.
- Jeśli ty i twój dostawca zgadzacie się na cenę (za którą ją sprzedajecie i cenę, za którą zapłacicie).
- Jeśli Ty i Twój dostawca zgadzacie się, co zrobić z zapasami, jeśli nie sprzedają w określonym czasie.
Przykład zastosowanego mebla pomaga zilustrować działanie przesyłki - i może działać, jeśli jesteś małą firmą lub globalną mega mocą, taką jak Apple (niedługo do nich dojdziemy).
Used Furniture Mart dysponuje zapasami do sprzedaży swoim klientom, ale nie musiał za nie płacić.
Przesyłka może działać
A kiedy to działa, w ten sposób przesyłka może działać:
- Dostawcy muszą wyrazić zgodę na zrzeczenie się kontroli nad swoimi zapasami, nie otrzymując żadnej płatności finansowej za te zasoby
- Klienci muszą działać w dobrej wierze, aby używać, sprzedawać lub w inny sposób konsumować zapasy konsygnacyjne w odpowiednim czasie
Gdy przesyłka działa, dostawca polega na tym, że klient zarządza tym wykazem przesyłek.
Przesyłka sprzyja klientowi
W pewnym momencie swojej historii firma Apple używała zapasów konsygnacyjnych, aby obniżyć koszty łańcucha dostaw. Dostawcy akcesoriów Apple wysyłali swoje zapasy do centrów dystrybucyjnych Apple, ale nie wystawiali Apple rachunków za te towary.
Dopiero gdy Apple wypuścił te towary do swoich sklepów detalicznych, ich dostawcy akcesoriów mogą wystawić rachunek Apple.
Dało to Apple dwa zalety łańcucha dostaw, które są dostępne dla wszystkich dostawców łańcucha dostaw:
- Redukcja czasu wyprzedzenia
- Redukcja kosztów
Kontrolowane przez Apple zapasy, za które nie musieli płacić. Konsygnacja sprzyja klientowi, a dostawcy zazwyczaj zgadzają się na wysyłkę swoich towarów, jeśli nie mają wyboru.
Lub przesyłka może się nie udać
I dlatego przesyłka nie jest powszechnie używana. Dostawca będzie raczej wystawiał faktury swoim klientom za swoje towary, gdy dostarczą te towary, a nie dni, tygodnie czy miesiące później, kiedy klient je sprzedał, wykorzystał lub skonsumował.
Sklep z artykułami dla dzieci w Los Angeles, zwany Dragonfly Dulou, działał głównie z wykorzystaniem zapasów konsygnacyjnych. Sprzedawali zabawki i inne produkty dla dzieci / niemowląt wytwarzane przez lokalnych dostawców. Ale Dragonfly Dulou korzystała z zapasów konsygnacyjnych ze swoimi dostawcami, a jej dostawcy zgodzili się na to żądanie.
Zrobili to, ponieważ był to jeden z niewielu sposobów, w jaki mogli zdobyć swoje produkty przed klientami.
Dragonfly Dulou miał całą siłę oddziaływania.
Ponieważ jednak eCommerce weszło w swoje ręce, a lokalni producenci mieli bezpośredni dostęp do potencjalnych klientów, nie mieli oni potrzeby umieszczania swoich produktów w sklepie - i utraty pełnej kontroli nad tymi produktami - za darmo (co jest tym, co jest wysyłane).
Przesyłka działa tylko wtedy, gdy istnieje prawdziwa współpraca i sformalizowane umowy między dostawcami a klientami. To nie jest odpowiednie dla każdej sytuacji i wymaga ostrożnego zarządzania .