Obliczanie kondycji Twojego sklepu detalicznego
Przykład: Hudson Shoes # 1 sprzedał 30 000 $ w ciągu jednego miesiąca. Inwentaryzacja kosztuje je (Koszt towarów sprzedanych lub COGS) 15 000 USD.
Hudson Shoes # 2 sprzedał 20 000 $ w ciągu jednego miesiąca, ale COGS wynosił tylko 5 000 $. Więc Hudson Shoes # 2 jest bardziej opłacalny, chociaż sprzedał 10 000 $ mniej. Teraz możesz to przeczytać i pomyśleć, ale zrobili taką samą kwotę pieniędzy? W jaki sposób Hudson Shoes # 2 bardziej opłaca się? Dobre pytanie. Weź pod uwagę wysiłek (płace, personel itp.), Który trzeba sprzedać za 30 000 USD zamiast 20 000 USD. W naszym przykładzie porównujemy podobne wartości biletów, po prostu wyższe marże.
Po prostu definiowana marża zysku to stosunek rentowności liczony jako przychód podzielony przez przychody. Mierzy, ile z każdego dolara sprzedaży faktycznie utrzymuje się w działalności handlowej.
Zysk brutto
Zysk brutto to łączny przychód pomniejszony o koszt wygenerowania tego przychodu. Innymi słowy, zysk brutto to sprzedaż minus koszt sprzedanych towarów . Mówi Ci, ile pieniędzy byś zarobił, gdybyś nie zapłacił żadnych innych wydatków, takich jak lista płac, narzędzia, reklama itd.
Kiedy wyrażasz to jako procent, mówisz do marginesu.
Przykład: Hudson Retail Store sprzedaje swetry za 50 USD. Hudson kosztuje 10 dolarów, aby kupić sweter, a także płaci dodatkowe 5 USD za wysyłkę. To sprawia, że zysk netto firmy wynosi 35 USD za sweter (50 - (10 USD + 5 USD)), a jego przychód to 50 USD.
Marża zysku obliczana jest jako 100 - ((35/50) * 100) lub 30%. Powyższa matematyka da ci liczbę .70 (35/50), ale musisz ją pomnożyć przez 100, aby przeliczyć na procent.
Inny przykład: Hudson Tools sprzedaje wiertła za 100 USD. Koszt wiertła wynosi 75 USD, w tym fracht. Tak więc marża brutto na sprzedaży wynosi 25 procent.
Co przyczynia się do marży zysku?
Wiele rzeczy przyczynia się do marży zysku. Skróty i promocje sprzedaży to tylko jeden przykład. Za każdym razem, gdy sprzedajesz przedmiot za mniej niż początkowy znacznik lub IMU , zmniejszasz swoje marże. Dlatego tak ważne jest używanie takich narzędzi, jak systemy otwarte na zakup . Trzymają cię z dala od posiadania zbyt wielu zapasów, a tym samym konieczności obniżenia cen, aby się go pozbyć.
Marża zysku może być wyrażona zarówno w dolarach, jak iw procentach. ( Przeczytaj ten artykuł, aby poznać różnicę.) I powinieneś przeanalizować swoją firmę z obu stron. Ale zazwyczaj, gdy ktoś pyta cię o marże, pytają o procent.
Marża zysku netto
Marża zysku netto to kolejny termin, który można usłyszeć od księgowych. Jest to ta sama kalkulacja co powyżej, z wyjątkiem dzielenia dochodu netto (po przecenach) przez każdy pojedynczy wydatek w sklepie.
Pozycje takie jak podatki mogą być tu uwzględnione, ale większość firm oblicza teraz EBITA (zysk przed odsetkami, podatkami i amortyzacją). Wynika to z faktu, że odsetki i amortyzacji są datą finansową na rachunku zysków i strat, często Miesiące lub nawet roczne działania. Patrząc na numer przed EBITA, można zobaczyć, jak zrobił to sklep w tym miesiącu. Po EBITA patrzysz na to, jak sklep robi to długo.
Jaka jest idealna marża zysku?
O ile marża zysku brutto jest dobra do porównywania jednego z Twoich sklepów z drugim, nie powinna być używana do porównywania Twojego sklepu z innymi sklepami spoza Twojej branży. Często słyszę pytanie "Jaka jest idealna marża zysku dla mojego sklepu?" I to jest niemożliwe do rozwiązania pytanie we wszystkich detalach. Można jednak odpowiedzieć na to pytanie, porównując podobne sklepy.
Przykład: Kiedyś zarządzałem sklepami komputerowymi. Mieliśmy marżę na poziomie 14 procent. Później otworzyłem niewielką sieć sklepów obuwniczych i mieliśmy marżę zysku w wysokości 50 procent. Tak więc liczba netto tych 2 sklepów jest diametralnie różna, mimo że oba sklepy były bardzo zdrowe w swoich branżach.