Jakie są różne etapy cyklu życia produktu?
Wprowadzenie Etap
Wprowadzenie produktu na rynek nie spowoduje sprzedaży, dopóki opinia publiczna nie będzie wiedzieć o produkcie. Konsument jest wprowadzany do produktu za pomocą reklam używanych przez firmę do upowszechniania produktu. Istnieją tysiące sposobów, w jaki firma może reklamować swój produkt, a koszty reklamy zazwyczaj są wysokie na tym etapie, aby szybko uświadomić konsumentom produkt. Mogą pojawić się dodatkowe koszty związane z wprowadzeniem produktu, takie jak pakowanie i dystrybucja. Etap wprowadzania produktu generuje niewielką sprzedaż, a koszty wprowadzenia znacznie przewyższają zyski z niewielkiej sprzedaży. Podczas tego etapu wprowadzania firma koncentruje się na uświadamianiu konsumentowi produktu na rynku i zaspokajaniu zapotrzebowania na przyszłe zapotrzebowanie na produkt.
Etap wzrostu
Etap wzrostu cyklu życia produktu to okres szybkiego wzrostu dochodów.
Wraz ze wzrostem świadomości na temat produktów klienci częściej kupują przedmiot i zwiększają sprzedaż. Sukces produktu w jednym obszarze może doprowadzić do wprowadzenia produktu do innych segmentów rynku. Dalszy wzrost sprzedaży może prowadzić do dodatkowego popytu i dalszej sprzedaży. W fazie wzrostu konkurencyjne produkty mogą być wprowadzane przez inne firmy.
Może to prowadzić do konkurencji cenowej i dodatkowych kosztów reklamy w celu utrzymania popytu na produkt kosztem konkurencji.
Stopień dorosłości
Produkt staje się najbardziej rentowny w fazie dojrzałości. Sprzedaż produktu jest wolniejsza niż na etapie wzrostu, ale trwa nadal, ponieważ produkt staje się liderem na rynku. Kontynuacja reklamy wzmacnia produkt wśród konsumentów, ale ogólnie koszty reklamy są niższe niż w przypadku nowego produktu. Na przykład firmy takie jak Coca Cola i Clorox reklamują swoje dojrzałe produkty, aby wzmocnić markę wśród opinii publicznej. Jednak konkurencja ze strony innych firm lub marek sklepów może skutkować zmniejszeniem udziału w rynku i niższymi zyskami. Firma może wydać więcej na produkty dla detalistów, aby uzyskać więcej miejsca na półki swoich produktów niż produkty konkurencyjne, które mogą się nieznacznie różnić. W fazie dojrzałości firma koncentruje się na utrzymaniu udziału w rynku i wydłużeniu cyklu życia produktu w jak największym stopniu. Wiele firm odniosło duży sukces w wydłużaniu cyklu życia swoich produktów, gdy na rynek wprowadzane są nowe tańsze alternatywy, takie jak Clorox, Coca Cola, General Mills, Kraft i Pepsi.
Odrzuć etap
W fazie spadku sprzedaż produktu spada, albo z powodu przestarzałego produktu, na przykład suwaka, albo w sytuacji, gdy rynek staje się nasycony.
Firma ma wiele opcji, gdy produkt osiągnął koniec swojego cyklu życia. Może całkowicie usunąć produkt z rynku, ograniczyć reklamę i marketing, aby zmaksymalizować zyski z niewielkiej sprzedaży lub obniżyć koszty produkcji produktu, dzięki czemu produkt ma więcej czasu na wycofanie konkurencyjnych produktów z rynku.
Ostatecznym celem prawidłowej identyfikacji etapów cyklu życia produktu jest zarządzanie łańcuchem dostaw na każdym etapie . Chcesz mieć pewność, że dostarczasz swoim klientom to, czego chcą i kiedy chcą - i robisz to, wydając jak najmniej pieniędzy . Zrozumienie cykli życiowych produktu i inteligentnego zarządzania cyklem życia będzie daleką drogą do osiągnięcia tego celu.
Zaktualizowane przez Gary Marion, specjalistę ds. Logistyki i łańcucha dostaw.