Zrozumienie zalet i wad tradycyjnego i internetowego marketingu
Przed internetem marketing, zwłaszcza dla mas, był trudny i kosztowny. Internet to zmienił; nie oznacza to jednak, że nie ma miejsca na tradycyjne metody marketingowe i marketing internetowy.
Co to jest marketing?
Marketing to zasadniczo wszystko, co robisz, aby promować swój biznes, aby zachęcić klientów i klientów do kupowania od Ciebie, w tym reklamy , reklamy , sprzedaży, mediów społecznościowych , merchandisingu i dystrybucji. Na szczęście, wraz z rozwojem Internetu, masz dwie kategorie marketingu, w których możesz spędzić swój czas marketingowy i pieniądze; tradycyjny marketing i marketing internetowy .
Trwa nieustanna walka o to, która metoda jest najlepsza. Prawda jest taka, że obie metody mogą być użyteczne i nie ma powodu, aby wybierać jeden nad drugim. Kluczem do wiedzy o tym, gdzie spędzić swój czas i pieniądze marketingowe, jest zrozumienie rynku docelowego , najlepszy sposób na dotarcie do nich oraz zalety i wady każdego rodzaju marketingu.
Czym jest tradycyjny marketing?
Zasadniczo, tradycyjne marketing obejmuje strategie promocyjne stosowane przed Internetem lub obecnie nazywany marketingiem offline .
Obejmuje wiele taktyk marketingowych, takich jak sprzedaż bezpośrednia , telewizja, radio, poczta, reklama drukowana (np. Czasopisma, książki z kuponami, billboardy itp.) Oraz drukowane materiały promocyjne, takie jak katalogi lub broszury (często określane jako zabezpieczenie) .
Zalety tradycyjnego marketingu:
Nawet w erze cyfrowej istnieją dobre powody do stosowania oldschoolowych strategii marketingowych, w tym:
- Tradycyjne metody mogą być jedynym sposobem dotarcia do określonej grupy konsumentów. Na przykład, jeśli interesuje Cię ukierunkowanie na wycofujących się dyrektorów generalnych, znaczna część tej grupy demograficznej nie korzysta z kanałów internetowych ani mediów społecznościowych.
- Możesz sprzedawać osobiście, co może być niezwykle skuteczną strategią tradycyjnego marketingu . Jest zdecydowanie czas i miejsce, w którym ten rodzaj sprzedaży bezpośredniej jest najskuteczniejszym sposobem na sprzedaż produktu lub usługi. Na przykład, poprzez osobę z osobą, możesz robić pokazy. Co więcej, wielu klientów i klientów woli robić interesy z ludźmi, których spotkał osobiście.
- Namacalność. Tradycyjny marketing oferuje materiały w formie drukowanej. Jest coś, co można powiedzieć o przekazaniu konsumentowi drukowanych materiałów, do których mogą się odwoływać w czasie wolnym. Ułatwia to dostarczanie informacji w drodze, takich jak rozdawanie wizytówek lub coś w osobistych wydarzeniach, takich jak spotkania z klientami lub targi.
Wady tradycyjnego marketingu:
Podczas gdy tradycyjny marketing może być skuteczny, nie jest pozbawiony wad i ograniczeń, takich jak:
- Kosztowne i niedrogie : Kupowanie reklam telewizyjnych, radiowych lub drukowanych może być bardzo kosztowne dla wielu właścicieli firm z domu. Drukowanie broszur , wizytówek i korespondencji w formie papierowej jest kosztowne, a koszty te rosną, jeśli przesyłasz je pocztą bezpośrednią . Reklama telewizyjna i drukowana może być również bardzo droga.
- Trudne do śledzenia wyniki: Tradycyjny marketing przypomina rzucanie przedmiotami pod ścianę i ma nadzieję, że się utrzymają. Trudno jest śledzić rzeczywiste wyniki ilościowe.
- Zwykle wymaga pomocy z zewnątrz: drukowanie materiałów, kupowanie mediów i tworzenie reklam radiowych wymaga zatrudniania pomocy z zewnątrz, takich jak graficy lub scenarzyści, co zwiększa koszty.
- Wymuszony, jednokierunkowy marketing wiadomości: Tradycyjny marketing jest zwykle wymuszany na konsumentach, często drażni ich. Wiele osób nie lubi ich skrzynek pocztowych załadowanych pocztą "śmieciową". Cyfrowe nagrywanie ułatwiło telewidzom unikanie reklam.
Czym jest marketing internetowy?
Marketing internetowy to proces promowania Twojego produktu lub usługi online. Marketing internetowy nie ogranicza się do firm internetowych , takich jak bloger lub właściciel sklepu e-commerce.
Nawet biznes murarski może i powinien korzystać z Internetu w celach marketingowych.
Marketing internetowy wykorzystuje strategie takie jak strona internetowa , optymalizacja pod kątem wyszukiwarek (SEO), banery reklamowe w witrynach, media społecznościowe, reklamy typu " pay-per-click" i e - mail marketing .
Plusy marketingu internetowego:
Marketing internetowy sprawił, że dotarcie do szerszego rynku stało się łatwiejsze i tańsze. Inne świadczenia obejmują:
- Wyniki są znacznie bardziej mierzalne. Możesz zobaczyć, jakie metody przynoszą perspektywy i prowadzą do Twojej firmy, a które prowadzą do sprzedaży, a które nie, możesz więc skoncentrować swoje wysiłki na tym, co działa.
- Decyzje można podejmować przy użyciu zarówno danych rzeczywistych, jak i wyników jakościowych.
- Lepsza identyfikacja demograficzna, aby lepiej znaleźć i dotrzeć do rynku docelowego. Dzięki temu możesz kierować reklamy na podgrupy swojego rynku w celu uzyskania bardziej skutecznych komunikatów marketingowych w celu zwiększenia odpowiedzi.
- Zaangażuj się i połącz z siecią swojego rynku. Media społecznościowe umożliwiają bezpośrednią komunikację z grupami, a nawet indywidualnymi konsumentami. To nic nie kosztuje, pozwala mówić na temat rynku i zapewnia szybkie informacje zwrotne na temat tego, co działa i co lubi Twój rynek.
- Niedrogi. Niektóre metody marketingu online są bezpłatne .
- Dane i wyniki są dostępne natychmiast. Zapewnia to szybkie informacje zwrotne na temat tego, co działa, a co nie, dzięki czemu można dostosować marketing.
- Dostępne dla biznesu dowolnej wielkości.
- Nie musisz zatrudniać pomocy z zewnątrz. Wiele strategii marketingu online może być łatwo wdrożonych przez jednoosobową firmę domową.
- Możliwość budowania bezpośrednich relacji z klientami za pośrednictwem mediów społecznościowych i społeczności.
- Zdolność do wprowadzania zmian marketingowych w locie.
Wady marketingu internetowego:
Internet ułatwił marketing, ale nie bez wyzwań, takich jak:
- Zaufanie do klientów, którzy są wysoce interaktywni w Internecie. Jeśli Twój rynek nie jest dostępny online, nie jest to najskuteczniejszy sposób marketingu. W związku z tym korzystanie z Internetu nadal rośnie, aw końcu będzie powszechne w przypadku prawie wszystkich konsumentów.
- Może być bardzo wymagający na Twój czas. Materiały ciągłe muszą być tworzone, edytowane, zatwierdzane i publikowane; należy odpowiadać na komentarze i utrzymywać witryny i strony. A potem są media społecznościowe, które mogą zająć niezmiernie dużo czasu.
- Zdolność do niewłaściwego zarządzania tożsamością marki na forach, blogach, mediach społecznościowych itp. Skuteczny marketing online wymaga spójności na wszystkich platformach marketingowych.
Który rodzaj marketingu jest najlepszy?
Zbyt wiele firm opiera się na jednej formie marketingu na drugiej, wierząc, że jest lepsza od drugiej. Chociaż jedna z metod może skutecznie przynieść wyniki, nie oznacza to, że integracja innych opcji nie może być tak skuteczna. Na przykład reklama telewizyjna może przyciągać wielu potencjalnych klientów , ale i ta reklama może być wyświetlana w YouTube za mniejsze pieniądze.
Nie chodzi o to, jaki rodzaj marketingu jest najlepszy, ale zamiast tego, pytanie brzmi, jaki typ oferuje najlepszy sposób na dotarcie do rynku i nakłonienie go do zakupu? Istnieją szanse na strategie w marketingu tradycyjnym i internetowym, które będą działać. Aby dowiedzieć się, która opcja jest najlepsza dla Twojej firmy, powinieneś przeprowadzić badania rynkowe podczas tworzenia planu marketingowego , aby wiedzieć, kto i gdzie znajduje się Twój rynek zarówno online, jak i offline.