Sprzedaż bezpośrednia Zdefiniowana i wyjaśniona
Sprzedaż bezpośrednia to działanie polegające na marketingu i sprzedaży produktów bezpośrednio konsumentowi w środowisku innym niż detaliczny. Zamiast tego sprzedaż odbywa się w domu, w pracy lub w innej lokalizacji poza sklepem. System ten często eliminuje kilku pośredników zajmujących się dystrybucją produktów, takich jak regionalne centrum dystrybucyjne i hurtownia. Zamiast tego produkty przechodzą od producenta do firmy zajmującej się sprzedażą bezpośrednią, do dystrybutora lub przedstawiciela handlowego i do konsumenta.
Produkty sprzedawane przez sprzedaż bezpośrednią często nie występują w typowych lokalizacjach detalicznych, co oznacza, że znalezienie dystrybutora lub przedstawiciela jest jedyną metodą zakupu produktów lub usług.
Sprzedaż bezpośrednia jest zwykle kojarzona z firmami zajmującymi się planowaniem imprez i / lub marketingiem sieciowym; jednak nie są to jedyne typy firm, które korzystają ze sprzedaży bezpośredniej. Wiele firm, które sprzedają business-2-business (B2B), używa sprzedaży bezpośredniej, aby kierować i sprzedawać swoim klientom końcowym. Na przykład wiele firm, które sprzedają materiały reklamowe lub biurowe, wysyła swoich powtórzeń bezpośrednio do sklepów, które mogą korzystać z ich usług.
Nie mylić sprzedaży bezpośredniej z marketingiem bezpośrednim . Sprzedaż bezpośrednia ma miejsce wtedy, gdy poszczególni sprzedawcy bezpośrednio kontaktują się z konsumentami, podczas gdy marketing bezpośredni jest wtedy, gdy firma wprowadza produkty bezpośrednio do konsumenta, omijając dystrybutorów lub innych pośredników.
Rodzaje sprzedaży bezpośredniej
Właściciele firm mogą na różne sposoby sprzedawać produkty bezpośrednio klientom poprzez sprzedaż bezpośrednią.
Sprzedaż bezpośrednia na pojedynczym poziomie: Ten rodzaj sprzedaży odbywa się jeden na jeden, na przykład poprzez od drzwi do drzwi lub poprzez osobistą prezentację. Wraz z pojawieniem się Internetu i katalogów, sprzedaż może być również realizowana w ten sposób. Ogólnie dochód jest uzyskiwany tylko w przypadku prowizji od sprzedaży.
Hostess lub Party Plan: Ten rodzaj sprzedaży odbywa się w ustawieniu grupowym, zazwyczaj z udziałem dystrybutora lub przedstawiciela handlowego wykonującego prezentację w jej domu lub w domu innej osoby lub w innym miejscu.
W niektórych przypadkach firma może sprzedawać osobom fizycznym w firmie. Na przykład przedstawiciel ds. Sprzedaży oprogramowania do sprzedaży nieruchomości może zrobić prezentację sprzedaży grupowej grupie pośredników handlu nieruchomościami (R). Dochód może pochodzić z prowizji od sprzedaży, a czasami z rekrutacji innych przedstawicieli handlowych (patrz Marketing wielopoziomowy poniżej).
Marketing wielopoziomowy (MLM): Sprzedaż w marketingu wielopoziomowym odbywa się na różne sposoby, w tym prezentacje pojedyncze lub firmowe, ale także poprzez sklepy internetowe i katalogi. Dochód uzyskany za pośrednictwem MLM to prowizja od sprzedaży, a sprzedaż dokonywana przez innych partnerów biznesowych rekrutuje się do firmy.
Czasami sprzedaż bezpośrednia nazywa się MLM lub marketing sieciowy. Podczas gdy MLM i marketing sieciowy to sprzedaż bezpośrednia, nie wszystkie systemy sprzedaży bezpośredniej obejmują MLM. Na przykład w marketingu jednopoziomowym przedstawiciel handlowy otrzymuje jedynie prowizję od sprzedaży, którą osobiście robi.
Używanie sprzedaży bezpośredniej w Twoim biznesie domowym
Chociaż można rozpocząć działalność gospodarczą w domu za pomocą firmy, która korzysta z modelu sprzedaży bezpośredniej, można również skorzystać z tej metody w domu rodzinnym firmy "made from scratch". Jeśli na przykład oferujesz usługi zarządzania mediami społecznościowymi , możesz skontaktować się bezpośrednio z firmami, aby sprzedać im swoją usługę.
Możesz użyć tej metody do prawie każdej usługi lub produktu B2B.
Możesz go wykorzystać również w sprzedaży dla klientów biznesowych. Na przykład, jeśli wymyśliłeś nowe urządzenie, możesz skontaktować się bezpośrednio z konsumentami, którzy mogą polubić urządzenie za pomocą prezentacji on-on-ore lub grupy.
Czy firmy sprzedaży bezpośredniej są legalne i wiarygodne?
Sprzedaż bezpośrednia, w szczególności MLM i marketing sieciowy, przeżyły zły rap. Pierwsze negatywne aspekty pojawiły się, gdy Amway został zbadany w celu ustalenia, czy jego metody marketingowe były piramidalne . Amway został usprawiedliwiony, ale szkoda została zrobiona.
Drugie wyzwanie dla sprzedaży bezpośredniej wiąże się z gorliwymi przedstawicielami, którzy często składają wielkie obietnice za łatwe pieniądze. Większość firm zajmujących się sprzedażą bezpośrednią stara się zachować uczciwość swoich przedstawicieli. W rzeczywistości niektóre firmy martwią się tak bardzo o nadgorliwe przedstawicielki błędnie reprezentujące firmę, że firma nie pozwala przedstawicielom używać nazwy firmy w reklamie.
Wreszcie, wiele mitów obfituje w sprzedaż bezpośrednią i MLM , takie jak idea nasycenia lub że tylko facet na górze zarabia na życie. Jednak firma zajmująca się sprzedażą bezpośrednią będzie działać dla każdego, kto prowadzi ją tak, jak jest to firma, niezależnie od tego, kiedy się zarejestrujesz. To pewnie tam, gdzie ma najwięcej bezpośrednich przedstawicieli handlowych. Z jakiegoś powodu wiele osób nie postrzega sprzedaży bezpośredniej jako firmy. Sprzedaż bezpośrednia wiąże się jednak z produktem lub usługą, która musi być sprzedana docelowemu konsumentowi, tak jak każda inna firma.
Zaktualizowano maj 2017 r. Leslie Truex