Następnie wydrukuj i zabierz go ze sobą przy następnym przesłuchaniu kandydata.
1. Dlaczego tu jesteś?
2. Co Cię interesuje w naszej firmie?
3. Dlaczego uważasz, że jesteś właściwym kandydatem do wykonania tej pracy?
4. O co chodzi w twojej firmie?
5. Jak długo prowadzisz działalność?
6. Czy możesz podzielić się kilkoma sukcesami dotyczącymi podobnych, ale niekonkurencyjnych produktów, które sprzedałeś?
7. Czy reprezentowałeś inne zagraniczne firmy? Wyjaśnij, co zrobiłeś.
8. Jak długo trwa twój związek z trzema najlepszymi firmami, które reprezentujesz?
9. Czy specjalnie zaimportowałeś produkty z _________ (podaj swój kraj)?
10. W jaki sposób nasza linia będzie pasować do istniejącego portfolio produktów lub je uzupełniać?
11. Jaki jest twój plan gry dla budowania marki w Twoim kraju?
12. Jakie są twoje lokalne cła i cła importowe na _____________ (wypełnij swoją linię produktów)?
13. Czy znasz jakieś ograniczenia _________________ (podaj linię produktów)?
14. Jakie dokumenty będą potrzebne do zaimportowania _______________ (wypełnij swoją linię produktów) swobodnie?
15. Ile czasu potrzebujesz, zanim zaczniesz importować _________ (podaj linię produktów)?
16. Czy znasz dokumenty, które wymagają wcześniejszej autoryzacji ze strony twojego konsulatu, rządu lub ambasady?
17. Czy istnieją jakieś specjalne lokalne przepisy lub ograniczenia (np. Oznakowanie kartonu, etykietowanie produktów, specjalne wymagania językowe, czynniki kulturowe, kwestie numeracji itp.), Które musimy znać z góry, aby w pełni zastosować się do nich?
18. Czy znasz się na wymaganiach rejestracji produktu, jeśli takie istnieją, na ____________________ (podaj linię produktów)?
19. Czy ____________________ (wypełnij swoją linię produktów) będzie działał efektywnie z wykorzystaniem systemu prądu elektrycznego w Twoim kraju, czy będzie musiał zostać dostosowany?
20. Jak temperatura wpłynie __________________ (wypełnij swoją linię produktów) podczas importu, magazynowania, dystrybucji i normalnego cyklu sprzedaży detalicznej?
21. Czy masz dobry zasięg rynku, w tym przeszkolone i wykształcone siły sprzedaży?
22. Na jakim konkretnym obszarze jesteś zainteresowany?
23. Czy utrzymujesz silne relacje z klientami, którzy kupią nasze produkty ?
24. Czy potrafisz zidentyfikować typy klientów, którzy kupią ________________ (wypełnij swoją linię produktów) (np. Sklepy z artykułami dla majsterkowiczów, sprzęt komputerowy, elektryczne, zniżki, auto, domy towarowe, butiki)?
25. Czy potrafisz skutecznie zarządzać kluczowymi kontami?
26. Jak często będziesz dzwonić na rachunki?
27. Czy będziesz demonstrować lub próbować produkty na podstawie żądań klientów?
28. Czy będziecie dostarczać miesięczne, kwartalne lub roczne sprawozdania z działalności w razie potrzeby lub zgodnie z naszą uzgodnioną umową?
29. Czy śledzisz trendy w naszej branży, aby wyprzedzać i mieć znaczenie?
30. Czy możesz zrealizować wstępnie ustalone cele sprzedaży?
31. Czy możesz tworzyć i realizować zgodnie z uzgodnioną strategią ?
32. Czy jesteś finansowo zdrowy?
33. Czy będziesz gotów przedstawić zestawienia zysków i strat za ostatnie trzy lata?
34. Czy będziesz płacić rachunki w odpowiednim czasie?
35. W jaki sposób zapłacisz nam, w jakiej walucie (np. Szukasz poziomu doświadczenia, jaki dystrybutor ma w ustalaniu warunków płatności - projektu wzroku, akredytywy, przelewu) i pod jakim zestawem warunków (czas: 30, 45 lub 60 dni)?
36. W jaki sposób będziesz promować nasze produkty na swoim rynku?
37. W jaki sposób zmierzysz skuteczność swoich działań promocyjnych ?
38. Kto zapłaci za działalność medialną?
39. Gdzie widzisz naszą markę w 3, 5 lub 10 latach?
40. Jakiego wsparcia oczekujesz od nas w marketingu naszych produktów w twoim kraju?
41. Czy będziesz gotów dostarczyć nam trzy referencje firm, które obecnie reprezentujesz?
42. Jak często oczekujesz, że odwiedzimy Twoją siedzibę?
43. Czy będziesz naszym stałym punktem kontaktowym? Jeśli nie, kto to będzie?
44. W jaki sposób będziemy się komunikować (np. E-mail, telefon, Skype) i jak często?
45. Czy masz możliwości magazynowania?
46. Czy wyślesz ze swojego magazynu bezpośrednio do klientów?
47. W jaki sposób zdobędziesz swoje zyski (np. Marże, prowizje lub inne)?
48. W jaki sposób uszkodzony, wygasany lub przerwany __________ (wypełnij swoją linię produktów) będzie obsługiwany?
49. Jak zarządzać zapasami?
50. Czy możesz podsumować, jaki sukces wydaje ci się w Twojej opinii na temat dystrybucji _______________ (podaj linię produktów) w swoim kraju?
Jeśli dystrybutor może odpowiedzieć na większość z powyższych pytań w sposób satysfakcjonujący, jesteś na najlepszej drodze do wyboru odpowiedniego dystrybutora linii produktów.
Tymczasem czy są jakieś pytania, których nam brakuje?