Tworzenie dobrych propozycji wartości planowania zdarzeń
Oto problem, z którym możesz spotkać się więcej niż jeden raz w swojej karierze planowania wydarzeń. Klient nie widzi wartości usług planowania wydarzeń. To frustrujące, że osoba, którą właśnie przedstawiłeś, ma rozbudowany plan wydarzeń, aby zadać sobie pytanie, czy oni sami mogliby równie łatwo zrobić to samo. Problem polega na tym, że możesz być najlepszym planistą wydarzeń na świecie, ale jeśli nie możesz przedstawić solidnego argumentu za wartością, jaką przyniesiesz do stołu, nigdy nie będziesz w stanie sprzedać swoich usług.
W biznesie jest coś, co nazywa się propozycją wartości, w taki sposób, w jaki się komunikujesz korzyści płynące z robienia interesów z klientami.
Oto cztery wskazówki, które pomogą klientom rozpoznać wartość usług planowania wydarzeń.
Budowanie propozycji wartości planowania zdarzeń
Aby zbudować atrakcyjną propozycję, musisz zadać sobie cztery podstawowe pytania.
- Dlaczego mój biznes planowania wydarzeń jest lepszy niż konkurencja? To jest twój dyferencjał.
- Co wprowadzam do tabeli, która zwiększa wartość wydarzeń moich klientów?
- W jaki sposób moja usługa faktycznie pozwala zaoszczędzić pieniądze klientów?
- W końcu, dlaczego klient będzie zadowolony, że zaufał mi zaplanować swoje wydarzenie?
Jeśli poważnie potraktujesz to ćwiczenie i zapiszesz swoje odpowiedzi (ponieważ zamierzasz je wykorzystać, aby stworzyć silną propozycję wartości dla swojego planu marketingowego), a wciąż nie wiesz, dlaczego klient powinien zatrudnić, prawdopodobnie przegrywając z konkurencją.
Esencja dobrego marketingu
Pomyśl o koordynowanych wydarzeniach i o tym, co zrobiłaś, czego nie zrobi ktoś bez twojego doświadczenia. Przejrzyj wszystkie drobne szczegóły, którymi się opiekowałeś i wszystkie sposoby, w jakie zaoszczędziłeś pieniądze swoich klientów. Jeśli rozwinęliście silną sieć dostawców i wykorzystaliście ją do dostarczenia najlepszych możliwych wydarzeń dla waszych klientów i jesteście gotowi na kryzys i nie dopuścicie do tego, by drobiazgi z ostatniej chwili przerodziły się w katastrofy, są to świadczenia z Waszej strony.
W zależności od poziomu zarządzania zdarzeniami i rodzaju wydarzeń, w których się specjalizujesz, powinieneś również móc dostosować swoje oświadczenie, aby podkreślić konkretne zalety. Pomyśl o sposobie zwięzłego i płynnego wyrażenia tych konkretnych zalet. To, co chcesz zrobić, to namalować wizerunek kogoś, komu twój klient może zaufać, aby stworzyć pierwszorzędne wydarzenie, jednocześnie odzwierciedlając ich gusta, a jednocześnie pozostając w budżecie.
Magia silnej propozycji wartości
Silna propozycja wartości buduje zaufanie do klienta i pozwala mu z ufnością zawrzeć umowę. Nie możesz poprosić kogoś o współpracę ze mną tylko dlatego, że jesteś ekspertem. Musisz dać klientom konkretne powody, by Ci zaufać.
Nawet jeśli przechodzisz szkolenie w zakresie planowania wydarzeń, a Ty sam zbudowałeś portfolio i sam zacząłeś się marketingiem, a także zbudowałeś sieć niezawodnych dostawców usług związanych ze wspieraniem wydarzeń, nie możesz zakończyć tego ostatniego kroku. Silna propozycja wartości pozwala klientowi bez żadnych wątpliwości stwierdzić, że jesteś najlepszą osobą, która poradzi sobie z nim i może zająć się sprawami, których nie może. Jeśli potrzebujesz przykładów propozycji, które przynoszą korzyści biznesowe, ten artykuł z ConversionXL.com wyjaśnia podstawowe elementy propozycji wygrywającej wartości.
Szerzyć wieści
Po napisaniu wyjątkowego oświadczenia o korzyściach daj mu gwiazdkę na swojej stronie internetowej, stronie na Facebooku, profilu na Twitterze i innych portalach społecznościowych. Pamiętaj, aby regularnie aktualizować tę listę i zadawać zadowolonym klientom referencje dotyczące specyficznych umiejętności związanych z planowaniem specjalnych wydarzeń.