HOPPP do niego i napisz list sprzedaży, który je zaskoczy
Jak napisać list sprzedaży
H jest dla nagłówka
Nagłówek listu musi zwrócić uwagę czytelnika. Jego zadaniem jest sprawienie, aby czytelnik chciał dowiedzieć się więcej (a właściwie przeczytać resztę). Tajemnica? Upewnij się, że nagłówek zawiera konkretną obietnicę, która odnosi się do potrzeb i zainteresowań Twoich potencjalnych klientów. Jeśli, na przykład, oferujesz usługi sprzątania w domu, nie używaj w swoim liście nagłówka "Chcesz usług czyszczących?". Zamiast tego użyj czegoś takiego jak "Twój cały dom Musujący czysty - robimy to dla Ciebie, więc nie musisz!"
Ponieważ nagłówek jest tak ważny, kilka burz mózgów i wybierz najlepsze. Umieść nagłówek przed pozdrowieniem w liście.
O jest dla oferty
Teraz wchodzimy w treść listu sprzedaży. Musisz powiedzieć potencjalnym klientom, co oferujesz w pierwszej kolejności. Sztuczka polega na tym, że musisz sprawić, by chcieli Twojego produktu lub usługi. Myśl więc jak potencjalny klient lub klient, kiedy piszesz tę sekcję listu i odpowiadasz na pytanie "Co to dla mnie oznacza?" Innymi słowy, jakie są korzyści dla klienta związane z dokonaniem tego zakupu?
Na przykład: "Za mniej niż 150 USD możesz mieć czysty i błyszczący cały dom, nie znosząc paskudnego smrodu chemicznych środków czyszczących".
Nie bój się poszerzać zalet swojego produktu lub usługi. Osoby zainteresowane będą czytać szczegóły. (Możesz się założyć, że miałbym o wiele więcej do powiedzenia na temat korzyści płynących z profesjonalnego sprzątania domu, gdy pisałem ten przykładowy list sprzedaży!) Użyj punktów punktowych lub strzałek, aby ułatwić czytanie listu sprzedaży.
I pamiętaj, że list nie musi być ograniczony do jednej strony. Jeśli chcesz, możesz wysłać ośmiostronicową. (Jaka jest najlepsza długość? To będzie zależeć od rynku docelowego i produktu lub usługi. Wiele firm, które korzystają z listów sprzedaży, uważa, że dłuższe są bardziej skuteczne.Jeśli to jest twoje pierwsze, prawdopodobnie lepiej nie przekraczać trzech stron.)
P jest dla dowodu
Kolejną rzeczą, którą musisz zrobić w treści listu, jest zapewnienie czytelnikom, że będą zadowoleni z ich zakupu. Referencje (deklaracje zadowolenia klientów z przeszłości) są doskonałym sposobem na osiągnięcie tego celu. (Zobacz 10 sposobów na wzrost pozytywnych słów ust ). Lub zaoferuj swojemu czytelnikowi "bezpieczeństwo w razie awarii", takie jak gwarancja zwrotu pieniędzy lub zachęć ich do skorzystania z bezpłatnej oferty próbnej.
P jest za namową do działania
Najważniejszą rzeczą, jaką musisz zrobić w treści listu, jest przekonanie czytelnika do działania. Po pierwsze, upewnij się, że wyjdziesz od razu i powiesz, co chcesz, aby czytelnik Twojego listu zrobił, czy to zadzwonić do ciebie, czy wejść do sklepu. Po drugie, ułatw klientom działanie. Ustaw termin wygaśnięcia swojej oferty, wrzuć darmowy prezent lub, jeśli to właściwe, zrób moralny zarzut.
P jest dla PS (Postscript)
Pytałeś kiedyś swojego czytnika. Mam nadzieję, że on o tym myśli. Dodaj PS do swojego listu, aby rozpalić ogień pod swoim klientem i zmusić go do działania w tej chwili . Użyj marchewki, np. Rzucania dodatkowej premii (np. "Jeśli zareagujesz w tej chwili, otrzymasz także ....) Lub kija, na przykład przypominając klientowi, że ilość jest ograniczona, lub że cena będzie tylko być zgodne z ofertą przez określony czas (ustawić datę).
Używanie zarysów HOPPP, które przedstawiłem powyżej, pomoże Ci napisać list sprzedaży, który przekona potencjalnych klientów do zakupu Twojego produktu lub usługi. Co dalej? Zanim je wyślesz, zapoznaj się z 10 poradami na temat maksymalizacji odpowiedzi na list sprzedaży, aby uzyskać wskazówki, jak uzyskać najlepszy zwrot z kampanii dotyczącej listu sprzedaży.
Przykładowy list sprzedaży do klientów
GreenClean Pobiera Twój Dom Sparkling Clean i pomaga środowisku |
Sandra Smith Droga Pani Smith, Za jedyne 150 USD możesz mieć czysty i błyszczący cały dom, nie znosząc nieprzyjemnego zapachu chemicznych środków czyszczących. Dbamy o środowisko i stosujemy wyłącznie nowoczesne metody czyszczenia, aby zapewnić, że ty i twoja rodzina nie będziecie narażeni na szkodliwe lub powodujące alergie środki czyszczące. Pokochasz to, co robimy, ponieważ:
Satysfakcja jest gwarantowana - jeśli nie jesteś zadowolony z usługi, obiecujemy ją naprawić. Jak mówi jeden z naszych klientów; " GreenClean wykonuje najwyższą czystość za rozsądną cenę." Inny z naszych klientów mówi: "Nie mogę uwierzyć, że robią rzeczy tak czyste i błyszczące bez użycia toksycznych chemicznych środków czyszczących! " Zadzwoń do nas pod numer 250-342-8923 lub wyślij e-mail na adres info@greenclean.com, aby uzyskać bezpłatną wycenę. Spraw, aby Twój dom został oczyszczony i przyczyń się do ochrony środowiska! Z poważaniem, James Hallom PS Oferujemy rabat w wysokości 10% dla pierwszych użytkowników naszej usługi do końca roku. |
Szukasz więcej sposobów na dotarcie do swoich klientów? Zobacz też:
10 tanich sposobów promowania swojej firmy
Jak poprosić o skierowania i uzyskać więcej klientów
Zwiększenie sprzedaży na istniejących rynkach
5 wskazówek dotyczących świetnej broszury
10 Porad na temat zimnego połączenia
Jak stworzyć plan medialny społecznościowy, by promować swój biznes