Marketing między promocjami może poszerzyć bazę klientów
Aby wyróżnić się ze swojej konkurencji na zatłoczonym rynku reklamowym , firmy, organizacje non-profit i agencje rządowe entuzjastycznie przyjmują to zwinne podejście do "zbyt dużych" konkurentów.
Ich wzajemne promocje obejmują oferty "pakietowe", wspólne wystąpienia i wydarzenia medialne oraz niekonwencjonalny marketing związany z przyczyną. Może to również obejmować wspólnie opracowane poradniki i inne e-broszury i filmy z zasobami, co-branding, reklamę kooperatywną i wspólną przestrzeń.
Promocja krzyżowa może przynieść spore zyski marketingowe, ponieważ partnerzy mogą z powodzeniem rozszerzać swoją bazę klientów. Mogą skuteczniej uzyskać wiarygodne wprowadzenie do swoich klientów niż tradycyjne "indywidualne" metody nawiązywania kontaktów , reklamy lub public relations. Promocja krzyżowa to także świetny sposób na obniżenie kosztów marketingowych poprzez dzielenie się partnerami.
Przyzwyczaj się robić biznesową promocję dla Ciebie i Twoich firm partnerskich, gdziekolwiek jesteś, a będziesz zaskoczony, jak buduje się słowo-usta .
Nisko ryzykowne i szybkie okazje do rozpoczęcia pierwszej wzajemnej promocji:
- Drukuj wspólne wiadomości promocyjne na swoich paragonach.
Dodaj nazwę swojej firmy, logo, dane kontaktowe (w tym adres internetowy) i hasło do swojej witryny i korespondencji. Wspomnij swoich partnerów w postach w mediach społecznościowych na Facebooku, LinkedIn, Twitterze i Pinterest.
Pisanie artykułów na tematy związane z Twoją wiedzą biznesową może być doskonałą promocją. Dobrze napisane artykuły lub blogi mogą zapewnić bezpłatną reklamę i budować pozytywne słowa w ustach dla Ciebie i Twojej firmy partnerskiej. Jeśli na przykład jesteś agentem nieruchomości, możesz napisać artykuł o nowo wybudowanym domu, wspominając o budowniczym, dekarze, ogrodniku itp. Jeśli jesteś projektantem strony internetowej, możesz napisać artykuł na temat oceny użyteczności strony internetowej i wzmianki fotograf, który robi zdjęcia do twoich stron internetowych.
Wysyłanie informacji prasowych to kolejny świetny sposób, aby uzyskać bezpłatną promocję biznesową dla Ciebie i Twoich partnerów. Ograniczeniem do używania komunikatów prasowych jako narzędzia promocji biznesu jest to, że informacja prasowa musi zawierać informacje warte opublikowania, takie jak niedawna ekspansja firmy, wprowadzenie nowych produktów, sponsorowanie wydarzenia charytatywnego lub zdobycie nagrody. Informacje prasowe można publikować online lub drukować.
- Oferuj obniżoną cenę, specjalną usługę, wygodę lub nagrodę dla klienta, jeśli klienci kupują produkty od Ciebie i Twojego partnera lub dostarczają produkt Twojego partnera klientom, gdy kupują dużą ilość Twojego produktu i proszą swojego partnera o to samo.
- Powiesić znaki lub plakaty promujące się nawzajem na ścianach, oknach lub produktach.
- Przekaż wizytówki swojego partnera zainteresowanym klientom.
- Wymieńcie nawzajem korzyści, gdy mówicie na lokalnych wydarzeniach lub są przesłuchiwani przez media.
- Upuść swoje ulotki w torbach na zakupy, skrzynkach pocztowych lub w oknach pojazdów.
- Opróżnij listy mailingowe i wyślij wspólny promocyjny e-mail lub pocztówkę.
- Udostępniaj niedrogie reklamy w lokalnych dokumentach zakupowych lub w programie imprez typu non-profit.
- Podaj wspólny wywiad lokalnym mediom.
Strategie wzajemnej promocji, które naprawdę mogą pomóc Twojej firmie wyróżnić się:
- Jeśli masz umiejętności filmowania (lub znasz kogoś), możesz tworzyć promocje wideo dla swoich produktów lub usług ze swoimi partnerami i publikować je w serwisie YouTube.
- Weź udział w konkursie z nagrodami przekazanymi przez twoich partnerów. W kolejnym konkursie zmieniają się role i wkładasz swój produkt lub usługę jako nagrodę za konkurs partnera.
- Daj klientom darmowy produkt lub usługę od partnera uczestniczącego, gdy kupią coś w tym miesiącu od wszystkich partnerów wymienionych w reklamie lub na pocztówce promocyjnej.
Ustalenia dotyczące poleceń z partnerami
Posiadanie programu rekomendacji da Tobie i Twoim partnerom więcej zachęt do wzajemnego promowania swoich produktów i usług. Opłata za skierowanie lub rabaty na towary lub usługi to sposób, w jaki możesz wyrazić swoją wdzięczność swoim partnerom za wysłanie firmy na swój sposób.