Czy dostaniesz to, czego potrzebujesz od swojego towaru?
Ważnym narzędziem w analizie zapasów, sprzedaży i rentowności jest GMROI (znany również jako GMROII), który oznacza zwrot z inwestycji po marży brutto na zapasach.
Obliczenia GMROI pomagają właścicielom i kupującym oszacować, czy zakupione produkty zapewniają wystarczającą marżę brutto w porównaniu z inwestycją w inwentarz, niezbędną do wygenerowania tych marży brutto .
Zrozumienie GMROI
Co to wszystko znaczy? Spójrzmy na przykład. Załóżmy, że w tym samym roku sklep z butami Madeline sprzedaje buty za 100 USD, które kupuje za 75 USD. Jej marża brutto wynosi 25 USD, a mediana wartości inwentarza w ciągu roku wynosi 20 USD. Jej GMROI to 25 USD podzielone przez 20 USD, czyli 1,25%.
Zwrot z inwestycji w depozyt brutto lub GMROI pokazuje, czy sprzedawca może czerpać zyski ze swoich zapasów. Podobnie jak w powyższym przykładzie, GMROI oblicza się, dzieląc marżę brutto przez koszt zapasów. I pamiętaj, jaka jest marża brutto: sprzedaż netto towarów minus koszt sprzedanych towarów.
Dopóki wartość GMROI jest wyższa niż 1 (tzn. Nie ujemna), dana firma sprzedaje towary za więcej niż jego koszt.
Tak więc w przypadku Joego, dochód, jaki zarabia na tych butach, wynosi 125 procent jego kosztów.
Dlaczego GMROI ma znaczenie dla detalistów
Detaliści muszą dobrze znać GMROI na swoich produktach, ponieważ pozwalają im określić, ile zarabiają na każdego zainwestowanego dolara. Jeśli zapasy nie są sprzedawane, mogą być wyceniane zbyt wysoko, ale zbytnie ich oznaczanie prowadzi do mniejszej marży brutto.
Oczywiście, jeśli sklep obuwniczy Madeline chce zwiększyć swój GMROI na tych butach, mogłaby spróbować sprzedać je za 200 $. Ale wtedy ryzykuje ich przecenić i szkodzić jego potencjalnej sprzedaży. Nie jest to warte ryzyka, jeśli buty są dobrym sprzedawcą w tej cenie, ale może warto, jeśli trochę spowalniają, lub jeśli popyt jest tak duży, że Madeline myśli, że jego klienci będą płacić więcej.
Jak obliczyć GMROI?
Znajdź średnią zapasy według kosztu. Średnia wartość zapasów to cena produktu minus upusty plus ładunek i podatki. Średnią można znaleźć, dodając wykaz kosztów początkowych dla każdego miesiąca plus wykaz kosztów końcowych za ostatni miesiąc danego okresu. Jeśli obliczasz na dany sezon, podziel przez 7. Obliczając rok, podziel przez 13.
Oblicz marżę brutto przedmiotu. Jest to różnica między tym, za co przedmiot jest kupiony, a tym, za co go sprzedaje. Jest również znany jako procent zysku brutto lub marża.
Dziel sprzedaż przez średni koszt zapasów i czasy, które przez marżę brutto%, aby uzyskać GMROI.
Wynikiem jest wskaźnik wskazujący na zwrot z inwestycji w inwentarz na marży brutto.
Oto jak to wygląda:
Roczna sprzedaż = średni koszt zapasów wynoszący 150 000 USD = 65 000 USD marża brutto = 49%
150 000 USD / 65 000 USD X 49% = 1,13 USD
W tym scenariuszu sprzedawca zarabia 1,13 USD i za każde 1,00 USD zainwestowane w zapasy. Niezbyt dobrze. Czy widzisz, jak GMROI podświetlił problem? Możemy spojrzeć na 49% marży brutto i sądzimy, że mamy się dobrze. Ale liczby pokazują nam, że nie jesteśmy.
Kalkulacji GMROI można używać do mierzenia wydajności całego sklepu, ale jest bardziej skuteczna, jeśli jest wykorzystywana do określonego działu lub kategorii towarów. Na przykład Madeline sprawdzi GMROI pod kątem butów, obuwia i akcesoriów indywidualnie, aby zapewnić sobie jak największy zwrot z inwestycji. W moich sklepach okazało się, że obliczanie GMROI według kategorii było potężne, ponieważ ogólnie moje liczby wyglądały dobrze, ale gdybym kopał głębiej, mógłbym znaleźć produkty, które były "drenażem" mojej inwestycji. A potem mógłbym podjąć działania, aby go rozwiązać.