Jak zdobyć wszystkich potrzebnych klientów
Myślę, że jest. Ale przejście z trudnej drogi do łatwej może być samo w sobie trudne. To dlatego, że wymaga najtrudniejszej zmiany - zmiany myślenia.
Przede wszystkim musisz zaakceptować fakt, że nie ma nic szlachetnego w zbyt ciężkiej pracy. Zbyt ciężka praca ma wiele postaci. Możesz poświęcić zbyt wiele godzin lub wydać za dużo, by pozyskać klientów lub spróbować tuzin różnych strategii marketingowych naraz lub po prostu zbyt rozpaczliwie, gdy pytasz o firmę.
Aby wyjść z walki, musisz być gotów ją porzucić. Może to zabrzmieć dziwnie, bo oczywiście nie lubisz walczyć. Ale stare nawyki umierają. Jeśli jesteś przyzwyczajony do większego wysiłku przy problemach, często trudno jest zatrzymać, przeanalizować, co nie działa i zapytać, czy istnieje mądrzejsza odpowiedź.
Jeśli okaże się, że klienci nie chcą płacić tego, o co prosisz, zamiast próbować mocniej przekonać tych klientów o swojej wartości, szukaj różnych klientów, którzy mają więcej do wydania. Jeśli miejsca, w których pracujesz w sieci , nie łączą cię z wystarczającą liczbą potencjalnych klientów, zamiast częściej korzystać z sieci, szukaj nowych miejsc w sieci.
Musisz także porzucić magiczne myślenie. Niezależnie od tego, jak wspaniały jest Twój warsztat, nie dostaniesz tam 20 osób, wysyłając pocztą 200 osób. Możesz być największym konsultantem na świecie, ale nie możesz spodziewać się dużego kontraktu tylko przez połączenie jednego telefonu z trzema firmami.
Marketing, podobnie jak wiele firm, to często gra liczbowa.
Jeśli chcesz przestać walczyć, musisz zrobić matematykę. Średnia stopa zwrotu dla dobrej przesyłki bezpośredniej wynosi od jednego do dwóch procent. Aby wypełnić 20-osobowy warsztat przez samą pocztę, musisz wysłać pocztą do 1000-2000 osób. Aby uzyskać informacje na temat prowadzenia kampanii marketingowej, zobacz: Jak uruchomić udaną kampanię marketingową .
Przeciętny konsultant może dokonać jednej sprzedaży z każdych 30 kontaktów, które nawiązuje na swoim rynku docelowym . (Jeden z dziesięciu kontaktów prowadzi do prezentacji, jedna z trzech prezentacji prowadzi do zadania, dziesięć razy trzy równa się trzydziestu.) Jeśli chcesz dostać dwa zadania w tym kwartale, powinieneś nawiązać 60 kontaktów.
Aby przejść od marketingu opartego na walce do marketingu bez wysiłku, musisz mieć możliwość zaufania. Ufaj, że jeśli wybierzesz dwie lub trzy solidne strategie marketingowe i zatroszczysz się o nie, klienci będą otrzymywać. Jeśli wpadniesz w panikę i zmieniasz swój plan lub wkładasz nowe czynności na planszy, wynik jest trudniejszy.
Zaufaj, że jeśli poświęcisz trochę czasu i pieniędzy na atrakcyjny mailer i listę docelową z wystarczającą liczbą nazwisk, wypełnisz swój warsztat. I zaufajcie wystarczająco, aby spędzić ten czas i pieniądze z góry, zamiast walczyć z amatorskim lotnikiem i po prostu prosząc swoich znajomych, aby je rozpowszechniali.
Ufaj, że budowanie relacji naprawdę jest kluczem do wejścia do drzwi z klientami korporacyjnymi, i być gotowym iść na spotkania, dzwonić i robić lunch. Jeśli zamiast tego chowasz się za drogimi reklamami katalogowymi, broszurami z kolorami fold-fold i pokazami targów, musisz się zmagać z wysoką ceną.
Tak, jeśli chcesz, aby twój marketing się powiódł, musisz podjąć pracę, ale musisz pracować mądrzej, a nie ciężej. Są pieniądze, które trzeba wydać, ale najpierw musisz wydać je na rzeczy podstawowe, a potem na razie uratować dzwonki i gwizdki. I jest magia, którą można mieć, ale to magia, która pochodzi z robienia planu i pracy, zamiast mieć nadzieję, że jakoś uda się pokonać szanse.
Droga wyjścia z walki naprawdę sprowadza się do tego. Ilu nowych klientów potrzebujesz każdego miesiąca, aby zarobić na wygodne życie?
Ilu potencjalnych klientów powinno znajdować się w kampanii marketingowej, aby uzyskać taką liczbę klientów? Ile czasu i pieniędzy możesz poświęcić na sprowadzenie każdego klienta? Teraz ... które strategie marketingowe przyniosą Ci liczbę potencjalnych klientów w ramach dostępnego budżetu czasu i pieniędzy?
Jeśli nie masz pewności, zapytaj udanego kolegę, przeczytaj książkę, weź udział w zajęciach, zatrudnij konsultanta lub trenera. Ale gdy myślisz, że masz właściwą odpowiedź, trzymaj się jej, bez względu na to, jak kuszące jest kupowanie reklamy zamiast nawiązywania połączenia, lub spróbuj nowego pomysłu, zamiast zakończyć to, co zacząłeś, lub polegaj na pobożnych życzeniach zamiast na chrupaniu niektóre liczby.
Aby zakończyć walkę, spróbuj, aby odpowiedź była prosta. Zapytaj ludzi, którzy przeszli przed tobą, co dla nich pracowało, a następnie wykonaj to, co zrobili.
Aby uzyskać więcej informacji na temat marketingu, zobacz:
Klucz do marketingu: użyj planu
Jak uruchomić udaną kampanię marketingową
7 najlepszych miejsc do znalezienia klientów
10 najlepszych sposobów na poznanie
10 tanich sposobów promowania swojej firmy
Przyciągnij więcej klientów dzięki promocji krzyżowej
Przyciąganie nowych klientów za pomocą skromnego budżetu