Poruszanie się w biznesie MLM może być trudne - śledź te sukcesy MLM
Aby ulepszyć swój marketing wielopoziomowy (MLM) i podjąć wysiłki rekrutacyjne w świecie sprzedaży bezpośredniej , rozważ skorzystanie z następujących porad dotyczących sukcesu MLM:
1) Odświeżyć realia MLM
Aby zachować ochronę przed piramidami i oszustwami MLM , uzbrój się w wiedzę. Dowiedz się o branży sprzedaży bezpośredniej jako całości, dokładnie zbadaj firmy MLM i sprawdź, czy dobrze pasujesz do sponsora. Prawdą jest, że choć można się wzbogacić w MLM, statystyki pokazują, że mniej niż jeden na 100 przedstawicieli MLM faktycznie osiąga sukces MLM lub zarabia. Jednak nie musi to być wina firmy MLM. Większość sportowców nigdy nie bierze udziału w igrzyskach olimpijskich, ale to nie jest sport czy olimpiada. Każdy wielki wyczyn wymaga wiedzy i działania.
2) Znajdź firmę z produktem, który kochasz
Zbyt wielu ludzi jest uwikłanych w potencjalne duże dochody z MLM, że nie zwracają wystarczającej uwagi na to, co firma prosi o sprzedaż.
Nie możesz sprzedać czegoś lub dzielić się swoim biznesem, jeśli nie masz autentycznej dumy z tego, co reprezentujesz. Wykonuj swoje badania MLM i współpracuj z firmą, która ma produkt, który możesz wzbudzić. Nie zapomnij przyjrzeć się planowi wynagrodzeń firmy, zanim się dołączysz i upewnij się, że jest dla ciebie korzystna.
3) Bądź prawdziwy i etyczny
Jednym z powodów, dla których sprzedaż bezpośrednia jest złym ruchem, jest to, że wielu przedstawicieli używa hype, a czasem oszustwa, aby przyciągnąć nowych rekrutów. Wielu wierzy, że firmy MLM same zachęcają do takiego zachowania, ale tak naprawdę nie robią tego. Uzasadnione firmy MLM chcą, abyś był uczciwy w swoich kontaktach z klientami i potencjalnymi rekrutami. Jeśli kochasz swój produkt, twój entuzjazm wystarczy, aby go promować. Tylko upewnij się, że nie jesteś przesadzony lub nie przesadzaj z fałszywymi roszczeniami. Dobre postępowanie biznesowe zapewni, że Twoi klienci i rekruci nie będą czuć się oszukani, co w rezultacie pozostanie z tobą.
4) Nie ograniczaj swoich przyjaciół i rodziny
Nic nie zdenerwuje rodziny i nie będzie kosztować bardziej przyjaciół niż ciągłe dokuczanie im w związku z firmą. Nie ma nic złego w informowaniu ich o tym, co robisz i sprawdzaniu, czy są zainteresowani, ale jeśli odpowiedź brzmi "nie", pozwól jej odejść. Wiele firm sugeruje stworzenie listy 100 osób, które znasz, i choć nie jest źle, powinieneś wziąć pod uwagę, że najbardziej udane MLMers mają bardzo niewielu ludzi z ich oryginalnej listy 100 osób w ich biznesie. W większości przypadków przyjaciele i rodzina, którzy są w branży, często przychodzą PO zobaczeniu sukcesu MLMer.
Sukces w MLM polega na traktowaniu go jak każdej innej firmy, w której koncentrujesz się na ludziach, którzy chcą tego, co masz do zaoferowania. Oznacza to, że decydujesz, kto jest rynkiem docelowym dla Twoich produktów / usług, a także możliwości biznesowych.
5) Określ swój rynek docelowy
Jednym z największych błędów, jakie popełniają nowi MLMerzy jest patrzenie na wszystkich (w tym przyjaciół i rodzinę # 4) jako potencjalnych klientów lub rekrutów. Jest to jeden obszar, w którym branża MLM robi to źle. Jak każdy inny biznes, osiągniesz większy sukces i skuteczność, jeśli zidentyfikujesz swój rynek docelowy i skoncentrujesz się na swoich działaniach marketingowych. Ktoś, kto nie dba o witaminy, zdrowie i dobre samopoczucie, nie jest dobrym człowiekiem, który by prześladował twój biznes.
6) Podejmij wysiłek, aby udostępnić swój produkt // Plan biznesowy na każdy dzień
Wielu sponsorów MLM skupi się na rekrutacji nowych budowniczych biznesu; jednak twój dochód w legalnym MLM pochodzi ze sprzedaży produktów lub usług.
Co więcej, klienci, którzy kochają produkty lub usługi, mogą być łatwiej przekształceni w nowych budowniczych. Podobnie jak w przypadku każdej innej firmy (w domu lub w inny sposób), informacja o Twoim produkcie lub usłudze może przynieść korzyści Twojemu rynkowi docelowemu jest kluczem do pozyskania nowych klientów i rekrutów. Niektóre pomysły obejmują udostępnianie próbki produktu, zapraszanie sąsiada na przyjęcie produktu lub uruchomienie strony internetowej lub konta w mediach społecznościowych.
7) Sponsoruj, nie rekrutuj
Jedną z zalet MLM jest możliwość pozyskania nowych twórców biznesu i czerpania zysków ze sprzedaży, jaką wykonują w swojej firmie. Podczas gdy niektórzy postrzegają to jako "używanie" innych, rzeczywistość jest taka, że jesteś nagradzany za pomaganie innym w osiągnięciu sukcesu. Ale żeby im się udało, musisz widzieć swoją rolę nie jako zbieranie jak największej liczby rekrutów, ale jako lider i trener. Skupiamy się wtedy na sukcesie tych, którym pomagasz w biznesie, a nie na tobie. Oznacza to, że musisz poświęcić czas na szkolenie ich, udzielanie odpowiedzi na pytania, świętowanie ich sukcesów i wsparcie, gdy sprawy są trudne.
8) Ustaw cel dla stron lub prezentacji
MLM jest firmą typu "osoba do osoby". Podczas gdy wielu ludzi nie lubi tego aspektu, zwłaszcza w erze cyfrowej, rzeczywistość polega na tym, że jest to osobisty kontakt, który sprzedaje produkty i biznes, a także utrzymuje klientów i budujących biznes. W oparciu o swój plan i cele wynagrodzeń określ, ile osób chcesz pokazać swoim produktom lub firmie, aby osiągnąć swoje cele w określonym czasie. Takie postępowanie zapewni ci rozwój firmy, a nie tylko jej utrzymanie.
7) Posłuchaj i sprzedaj rozwiązanie
Wiele firm udostępnia skrypty pomagające w sprzedaży produktu lub usługi. Chociaż mogą być pomocne w nauczaniu o produkcie i radzeniu sobie z zastrzeżeniami, sprzedaż polega na tym, aby być rozwiązaniem tego, czego potrzebuje klient. Najpierw kwalifikując swój kontakt, a następnie słuchając jego potrzeb, możesz dostosować swój układ, aby rozwiązać problem.
8) Naucz się wprowadzać na rynek
MLMerzy często trzymają się zasady trzech stóp (wszyscy w promieniu 3 stóp od ciebie stanowią perspektywę ) i innych tradycyjnych taktyk marketingowych. Ale sprzedaż bezpośrednia jest jak każda inna firma. Może i powinien być wprowadzany na rynek na różne sposoby, biorąc pod uwagę rynek docelowy, potrzeby, sposoby pomocy i miejsca, w którym można je znaleźć. W tym celu możesz użyć różnych narzędzi marketingowych, w tym witryny internetowej (sprawdź zasady obowiązujące w firmach w zakresie witryn internetowych), poczty e-mail i mediów społecznościowych, aby zwiększyć sprzedaż produktów i zainteresowanie firmą.
9) Wyróżnij się wśród innych dystrybutorów
Jednym z wyzwań MLM jest przekonanie, że możesz kupić lub połączyć się z Tobą, a nie z innymi przedstawicielami, którzy mieszkają w sąsiedztwie lub znają się online. Sprzedajesz te same rzeczy co tysiące innych, co oznacza, że konsumenci mają wybór. Musisz więc zrobić coś, co czyni cię wyjątkowym w porównaniu do wszystkich innych . Daj ludziom powód, aby wybrać ciebie spośród innych przedstawicieli.
10) Opracuj system do śledzenia
Podczas gdy nie chcesz dręczyć i denerwować ludzi, w wielu przypadkach przy dobrym postępowaniu możesz dokonać sprzedaży lub rekrutacji w przyszłości. Sprzedaż często dotyczy czasu, a "nie" w sprzedaży nie zawsze oznacza "nigdy". Jeśli ktoś ci powie, że nie, ale w dialogu było coś, co sugerowało, że mogą być zainteresowani przyszłością, zapytaj, czy możesz umieścić je na swojej liście mailingowej lub e-mailowej, czy możesz zadzwonić w ciągu sześciu miesięcy, aby kontynuować. Wielu poda ci swój e-mail lub numer telefonu tylko dlatego, że chcą być mili. Mimo to użyj swojego kalendarza lub systemu kontaktowego, aby przypomnieć Ci, kiedy zadzwonić.