10 sposobów na wykrycie oszustwa marketingowego na wielu poziomach
Organizacja Equinox International rozpoczęła działalność na początku lat 90. XX wieku, a 25 kwietnia 2000 r. Federalna Komisja ds. Handlu opublikowała zawiadomienie, że w rzeczywistości Equinox był oszustem MLM, i rozstrzygnął sprawę sądową z karą 40 milionów dolarów odszkodowania dla ofiar.
Jej część wypłaty nastąpiła 10 lat po tym, jak została oszukana i była marna 40,05 $.
Obrzydliwe szczegóły jej historii nie są tak ważne jak lekcje, których nauczyła się z brutalnego doświadczenia. W rzeczywistości sprzedaż bezpośrednia jest realnym sposobem na szybkie i ekonomiczne rozpoczęcie działalności gospodarczej w domu. Ale podobnie jak wszystkie inne aspekty życia, istnieją shysters i to do ciebie należy badanie i dołożenie należytej staranności podczas badania szansy. Oto 10 znaków, że firma może być oszustem MLM.
Znaki to może być oszustwo MLM:
1) Brak lub produkt lub usługa niskiej jakości. Jest wiele czerwonych flag, które powinny Cię ostrzec przed interesami biznesowymi lub finansowymi, ale największy jest brak produktu. Programy, które popychają rekrutację do sprzedaży produktu lub usługi, mogą być piramidą. Jeśli firma nie koncentruje się na pozyskiwaniu większej liczby klientów, aby kupować swoje produkty, ale raczej jest zainteresowana "budowaniem zespołu" lub członkostwem w przedstawicielach handlowych, należy uznać to za czerwoną flagę.
Podstawą każdego dobrego biznesu MLM jest zdobywanie produktów i usług dla konsumentów końcowych. Budowanie zespołu może być częścią tego, dochód opiera się na towarach sprzedawanych przez zespół, a nie na samej rekrutacji.
2) Skandaliczne i nieuzasadnione roszczenia produktowe : Widać to najczęściej w firmach zajmujących się zdrowiem i zdrowiem, w których przedstawiciele zapewniają, że ich produkty leczą dolegliwości lub czynią cuda.
Dziwaczny hype jest czerwoną flagą w każdej branży, w tym sprzedaży bezpośredniej. Sukces firmy opiera się na produktach wysokiej jakości. Jeśli firma, z którą zamierzasz zostać przedstawicielem, ma dziwne produkty lub produkty, które wydają się zbyt piękne, aby mogły być prawdziwe, zachowaj ostrożność. Ostatnią rzeczą, na którą chcesz się połączyć, jest wadliwy produkt lub produkt, który jest przedmiotem sporów sądowych .
3) Taktyka sprzedaży pod wysokim ciśnieniem : Najbardziej popularną taktyką wysokiego ciśnienia jest przynęta wchodzenia na parter. Ale w sprzedaży bezpośredniej jest to dobra okazja bez względu na to, kiedy się dostaniesz. Prawdę mówiąc, bezpieczniej jest iść z firmą, która istnieje od dwudziestu lat, niż od samego początku. Wszelkie starania, aby uniemożliwić ci studiowanie firmy i "spać w niej", nie są osobami, z którymi chcesz pracować.
4) Presja na "Buy-In" i inwentarz zapasów : wszystkie firmy MLM będą miały pewne koszty początkowe . Nie możesz kupić McDonaldów bez inwestowania pieniędzy, i to samo dotyczy sprzedaży bezpośredniej, chociaż jest znacznie tańsza. To, na co chcesz uważać, to programy "szybkiej ścieżki" lub presja, by mieć inwentarz, który wymaga dodatkowych inwestycji. W związku z tą praktyką, prawo wymaga od firm MLM wykupu zapasów, ale to nie znaczy, że chcesz być obarczony długiem, zanim zaczniesz i naprawdę zrozumiesz biznes.
Posiadanie kilku popularnych produktów na rękę może być miłe, ale nie wypełniaj garażu produktami, chyba że wiesz na podstawie własnych doświadczeń w branży, że możesz je sprzedać.
5) Słaba komunikacja firmy : nie bój się zadawać trudnych pytań. Jeśli nie otrzymujesz solidnych odpowiedzi lub nie jesteś karany za to, że nie jesteś pozytywnym myślicielem lub nie wierzysz w firmę, potraktuj to jako czerwoną flagę. Aby odnieść sukces w każdej firmie, potrzebujesz silnego wsparcia i solidnego szkolenia. Prawo wymaga od firm MLM mnóstwa informacji, w tym danych finansowych dotyczących średniego dochodu. Przestudiuj to i zadawaj pytania. Jeśli przedstawiciel niechętnie odpowie na twoje pytania, nie jest kimś, z kim mógłby pracować. Prawna firma MLM chce, abyś został poinformowany
6) Kosztowne szkolenie w toku lub inne przedmioty biznesowe : niektórzy przedstawiciele firmy Amway dostali trochę gorącej wody do sprzedaży taśm, które oni (przedstawiciele) stworzyli i sprzedali.
Większość reprezentatywnych zespołów i firma mają bezpłatne szkolenia zarówno lokalnie, jak i online. Chociaż mogą oni również przejść dodatkowe szkolenia (np. Nagrania audio), możesz je kupić, nie powinno być na nie presji. Co więcej, większość firm ma roczną konwencję, która może być zabawna i pouczająca, ale droga do wzięcia udziału. Jeśli firma rutynowo naciska na opłacenie szkolenia (poza typową konwencją roczną), jest to kolejna czerwona flaga.
7) Zły, lepszy rating biura biznesowego : Prawdę mówiąc, jest to trudny wskaźnik, ponieważ BBB rutynowo wyznacza możliwości biznesowe w domu na niskim poziomie, ponieważ są zaangażowane w pracę w domu, a nie na podstawie jakiegokolwiek dochodzenia. Można jednak sprawdzić, czy istnieją skargi i jak firma radziła sobie z nimi. Jeśli firma reaguje i rozwiązuje problemy (wszystkie firmy w każdej branży będą miały problemy z obsługą klienta), to dobry znak. Jeśli jednak nie odpowiedzą lub nie udzielą pomocy, jest to czerwona flaga.
8) Zwodnicze praktyki reklamowe: niektórzy przedstawiciele MLM będą promowali swój biznes jako "pracę" lub wykorzystują inne opisy do przyciągania potencjalnych klientów. MLM to nie praca, to biznes. Każdy przedstawiciel MLM promujący "zatrudnienie" używa oszustwa i nie jest kimś, z kim chcesz pracować. Inne zwodnicze (i często nielegalne) praktyki obejmują zapewnienie gwarancji dochodu lub sugerowanie, że zarabiasz bardzo niewiele.
9) Cryptic "Job" Wywiad: Kolejną sprawą, o którą Amway i inne firmy dantowano, było to, w jaki sposób przedstawiciele firm skłonią ludzi do wejścia na "spotkanie", aby usłyszeć, jak mogą "wykorzystać czas i pieniądze". Z tym związane są dwa problemy. Po pierwsze, wiele firm, chroniąc ich markę, nie pozwala przedstawicielom handlowym na reklamowanie swojej nazwy. Ta praktyka oznacza, że przedstawiciele muszą zachęcać ludzi do uczenia się o nich, ale ponieważ nie mogą wymówić nazwy, wydaje się to podejrzane. Po drugie, wielu przedstawicieli i firm wie, że ludzie są nieufni i mają wiele błędnych pojęć na temat MLM , więc używają oszustwa, aby uzyskać szansę usłyszenia ich słowa. Ważną częścią tego jest podążanie za swoimi uczuciami. Dobre powtórzenia od uprawnionych firm, którym uniemożliwiono używanie nazwy firmy w promocjach, zwykle są w stanie dostarczyć pewnej wiedzy na temat firmy (w tym nazwy, kiedy rozmawiasz z Tobą) i są jasne, że jest to firma. Cokolwiek innego powinno być podejrzane.
10) Niepokojące uczucie : Mindy melduje, że "Od pierwszego dnia nie dostrzegałem największego znaku, że coś jest nie tak - moje jelito. Poczułem niepokój od chwili, gdy wszedłem w mój tak zwany wywiad, do momentu, w którym przestałem już Miałam powiązania z firmą, a inni z kolei, jak się później okazało, również byli niespokojni. " Lekcja tutaj polega na tym, aby nie lekceważyć waszej intuicji. Jeśli nie czujesz się dobrze, oszustwo czy nie, to nie dla ciebie. Jeśli czujesz się przymuszony lub oszukany, to zdecydowanie nie dla ciebie.
Podczas gdy niektóre z tych 10 elementów są flagami oszustwa, niektóre z nich, takie jak nieuregulowane uczucie, niekoniecznie stanowią oszustwo, ale zdecydowanie wskazują, że możliwości biznesowe w domu nie są dla Ciebie. Możesz uniknąć wielu błędów i zbudować udany biznes MLM , badając firmę, wybierając produkt lub usługę, którą możesz uzyskać za sobą, i mając wiarę nie tylko w produkt, ale także w firmę i system.
Zaktualizowano lipiec 2017 r. Leslie Truex