Naucz się odróżniać programy MLM od piramid

by Susan Ward

Wielopoziomowe programy marketingowe i piramidy mogą być bardzo podobne

Biorąc pod uwagę wielopoziomową możliwość marketingową (MLM)? Bądź ostrożny. Może to być uzasadniony biznes marketingu wielopoziomowego. Lub może to być schemat piramidy - nielegalne oszustwo mające na celu kradzież twoich pieniędzy.

Marketing wielopoziomowy może być dobrym pomysłem

Marketing wielopoziomowy to atrakcyjna propozycja biznesowa dla wielu osób. Daje możliwość zaangażowania się w system dystrybucji produktów dla konsumentów.

W przeciwieństwie do osoby rozpoczynającej działalność od podstaw , uczestnik marketingu wielopoziomowego ma wsparcie firmy zajmującej się sprzedażą bezpośrednią, która dostarcza produkty i czasami oferuje również szkolenia.

Jak działa MLM

Jako konsultant lub wykonawca lub dystrybutor (różne firmy nazywają je różnymi rzeczami) zarabiasz, sprzedając produkty innym uczestnikom marketingu wielopoziomowego. Jeśli nie są już członkami Twojej firmy MLM, rejestrujesz je.

Oprócz zarabiania pieniędzy poza własną sprzedażą, zarabiasz również część dochodu wygenerowanego przez dystrybutorów, których wprowadziłeś do programu (twój downline). Często istnieją premie za sprzedawanie określonych ilości produktu lub zapisanie określonej liczby nowych członków; możesz zarobić samochody, wycieczki i gotówkę. Brzmi nieźle, prawda? A bycie częścią dobrze prosperującej firmy MLM może być bardzo podobne do bycia członkiem dużej, rozszerzonej rodziny.

Schematy piramid

Niestety, nie każda szansa na marketing wielopoziomowy jest uzasadnioną okazją biznesową. Wiele piramid finansowych, oszustw mających na celu pozbycie się nieuważnych z pieniędzy, są w przebraniu.

Podobnie jak marketing wielopoziomowy, piramidy finansowe zależą od rekrutacji ludzi, którzy stają się dystrybutorami produktu lub usługi.

Podobnie jak w przypadku MLM, piramidy finansowe oferują możliwość zarobienia pieniędzy poprzez podpisanie większej liczby rekrutów i osiągnięcie określonych poziomów osiągnięć.

Duża różnica między marketingiem wielopoziomowym a piramidami polega na tym, że MLM jest legalny w Kanadzie (i większości Stanów Zjednoczonych), a piramidy finansowe nie. Udział w piramidzie jest przestępstwem według Kodeksu Karnego Kanady, zagrożonego karą do pięciu lat pozbawienia wolności.

Ale może być bardzo trudne dla osoby, która szuka możliwości biznesowych, aby odróżnić legalne szanse MLM od schematu piramidowego na pierwszy rzut oka. Jak możesz stwierdzić, czy jest to uzasadniona szansa biznesowa, czy oszustwo?

Schematy piramidy mają tylko jeden cel

Duża różnica między marketingiem wielopoziomowym a piramidą polega na sposobie funkcjonowania firmy. Celem piramidy jest zdobycie pieniędzy, a następnie wykorzystanie cię do rekrutacji innych frajerów (ahem - dystrybutorów). Celem MLM jest przeniesienie produktu. Teoria stojąca za MLM polega na tym, że im większa jest sieć dystrybutorów, tym więcej produktów firma będzie mogła sprzedać.

Skorzystaj z tych pytań jako testu kwaśnego, jeśli nie masz najmniejszej wątpliwości, czy rozważasz możliwość marketingu wielopoziomowego, czy piramidy finansowej:

Lista kontrolna do rozpoznania schematu piramid

Czy jesteś zobowiązany do "zainwestowania" dużej ilości pieniędzy z góry, aby zostać dystrybutorem? Ta prośba o inwestycję może być zamaskowana jako opłata za inwentaryzację. Legalne firmy MLM nie wymagają dużych kosztów uruchomienia .
Jeśli musisz zapłacić za ekwipunek, czy firma wykupi niesprzedane zapasy? Uzasadnione firmy MLM oferują i trzymają się wykupów inwentarza za co najmniej 80% zapłaconej kwoty.
Czy jest jakaś wzmianka lub uwaga poświęcana rynkowi dla produktu lub usługi? Marketing wielopoziomowy zależy od ustanowienia rynku dla produktów firmy. Jeśli firma nie wydaje się być zainteresowana popytem na jej produkty, nie rejestruj się.
Czy większy nacisk kładzie się na rekrutację niż na sprzedaż produktu lub usługi? Pamiętaj, że najważniejsza jest różnica między marketingiem wielopoziomowym a piramidą. Schemat piramidy koncentruje się na szybkich zyskach z podpisywania ludzi i zdobywania ich pieniędzy. Jeśli rekrutacja wydaje się być w centrum tego planu, uruchom.

Te dwa kolejne pytania pomogą ci określić, na czym skupia się firma:

Czy plan został zaprojektowany tak, aby zarobić więcej pieniędzy poprzez rekrutację nowych członków, a nie poprzez sprzedaż, którą sam wykonujesz? To jest podpis operacji w schemacie piramidy.
Czy oferowane są prowizje za rekrutację nowych członków? Kolejny znak towarowy w systemie piramidowym. Jest to liczba osób, które są chętne do zarejestrowania tego w piramidzie, a nie oferowanych produktów lub usług.

Jak się chronić

Jak zawsze, gdy badasz potencjalne możliwości biznesowe, zechcesz zebrać wszystkie informacje na temat produktów i operacji firmy MLM.

Pobierz (i przeczytaj) pisemne kopie firmowej literatury, planu biznesowego i / lub planu marketingowego .

Porozmawiaj z innymi osobami, które mają doświadczenie z firmą marketingu wielopoziomowego i produktami, aby ustalić, czy produkty są rzeczywiście sprzedawane i czy są wysokiej jakości.

Sprawdź w Better Business Bureau, czy nie było żadnych skarg na firmę.

I słuchaj uważnie, kiedy jesteś na spotkaniu rekrutacyjnym MLM. Skomplikowane roszczenia do niesamowitych sum pieniędzy, które masz zamiar zrobić, powinny zadzwonić dzwonkiem alarmowym.

Bycie częścią udanej wielopoziomowej firmy marketingowej może być zarówno dochodowe, jak i przyjemne, ale niestety, niektóre z rzekomych możliwości MLM są w rzeczywistości tylko rozwiązaniami zaprojektowanymi w celu spłaszczenia portfela i spełnienia marzeń o prowadzeniu firmy.

Lepsze alternatywy dla MLM

Jeśli chcesz rozpocząć działalność w pełnym lub niepełnym wymiarze godzin , istnieje wiele innych sprawdzonych pomysłów na biznes, które są alternatywą dla MLM: