Lista kontrolna Essential Content Marketing dla właścicieli małych firm

by Alyssa Gregory

Jako właściciel małej firmy bardzo prawdopodobne jest, że już odkryłeś moc mediów społecznościowych jako taktykę marketingową. Marketing w mediach społecznościowych generalnie kosztuje więcej czasu niż inwestycje finansowe, a jednocześnie ma potencjał dotarcia do dużej liczby osób, co czyni go idealnym działaniem marketingowym dla właściciela małej firmy, który jest zorientowany na budżet. Na podstawie tego i wielu innych czynników wiemy, dlaczego media społecznościowe są podstawą dla każdego właściciela małej firmy, który chce dotrzeć do obecnych i potencjalnych klientów i tworzyć relacje, które (miejmy nadzieję) prowadzą do zwiększenia sprzedaży.

Ale media społecznościowe same w sobie nie są zbyt skuteczne bez drugiej taktyki marketingowej, aby ją poprzeć. Jeśli nie masz stałej ilości istotnych, unikalnych, interesujących i przydatnych treści do udostępnienia na swoich profilach w mediach społecznościowych, brakuje Ci łodzi i bardzo prawdopodobne, że powrócisz do strumienia wiadomości sprzedaży, które z pewnością wyłączysz twoi towarzyscy zwolennicy. Tutaj pojawia się content marketing.

01 - Dowiedz się, co to jest content marketing

Content Marketing Institute definiuje content marketing jako: "Strategiczne podejście marketingowe koncentruje się na tworzeniu i rozpowszechnianiu wartościowych, istotnych i spójnych treści w celu przyciągnięcia i utrzymania jasno zdefiniowanej grupy docelowej, a docelowo - na prowadzeniu dochodowych działań klientów". Więc, co to znaczy? Oznacza to, że marketing treści polega na tym, aby wiedzieć, do kogo próbujesz dotrzeć (grupa docelowa), co chcesz robić (cele) i tworzyć treści, które pomagają im podjąć działania (strategia treści).

Istnieją dwa kluczowe elementy, które sprawiają, że marketing treści to skuteczne narzędzie marketingowe: unikalna treść i strategia, którą opracowujesz, aby Twoje treści znalazły się przed jak największą liczbą osób z Twojej grupy docelowej. Jeśli jest to dla ciebie nowa koncepcja, poświęć trochę czasu na przeczytanie tego doskonałego artykułu na temat content marketingu opublikowanego w Forbes. Da ci to podstawę, z której powinieneś z powodzeniem postępować zgodnie z resztą tej listy kontrolnej.

02 - Zarysuj swoje cele marketingowe dotyczące treści

W powyższej sekcji wspomnieliśmy, że częścią content marketingu jest wiedza o tym, co chcesz, aby twoi odbiorcy zrobili po przeczytaniu treści, które im prezentujesz. Są to Twoje cele marketingowe treści i musisz je zidentyfikować, zanim zaczniesz tworzyć treści. Czemu? Ponieważ bez solidnego wyobrażenia o tym, dlaczego korzystasz z content marketingu i wyników, które chcesz zobaczyć, po prostu marnujesz swój czas.

Twoje cele dotyczące działań marketingowych związanych z treścią będą dostosowane do Twojej firmy i tego, co chcesz osiągnąć. Być może szukasz metody komunikacji z obecnymi klientami lub nawiązania relacji z potencjalnymi klientami. Być może używasz content marketingu do budowania listy e-mail marketingowej. Być może używasz content marketingu do budowania listy e-mail marketingowej. A może planujesz użyć content marketingu, aby zwiększyć wiarygodność swojej firmy. Użyj tych zasobów do wyznaczania celów, aby skutecznie identyfikować swoje cele.

03 - Zaplanuj stały przepływ dobrych treści

Teraz, gdy wiesz już, co chcesz osiągnąć dzięki content marketingowi, pora mówić o typie tworzonej treści. Istnieje wiele rodzajów treści, które można wykorzystać do docierania do różnych grup odbiorców. Oto kilka do rozważenia:

Posty na blogu
Filmy wideo
Infografiki
eBooki
Studium przypadku
białe papiery
Podcasty
Obrazy
Wiadomości e-mail
Informacje prasowe

Jak widać z listy, twoja treść może przybierać różne formy. Pamiętaj, że na pewno nie musisz tworzyć treści we wszystkich tych kategoriach. Wypróbuj jedną lub dwie, aby rozpocząć.

Niezależnie od rodzaju treści, którą wybierzesz, pamiętaj, że cała twoja treść powinna być trafna, interesująca, praktyczna i informacyjna. I powinno być spójne. Oznacza to, że musisz regularnie ustalać harmonogram tworzenia nowych treści i trzymać się go. W przypadku niektórych firm i niektórych rodzajów treści może to oznaczać każdego dnia, podczas gdy w przypadku innych może oznaczać raz w tygodniu lub raz w miesiącu. Poświęć trochę czasu, aby dowiedzieć się, co jest realistyczne na początku procesu.

04 - Nie zapomnij o SEO

Jeśli chodzi o tworzenie treści, które trafiają do Twoich odbiorców, optymalizacja pod kątem wyszukiwarek (SEO) odgrywa ważną rolę. W najprostszej postaci, SEO to proces użycia słów kluczowych w treści, które pomogą wyszukiwarkom znaleźć go, gdy te słowa kluczowe i wprowadzone do wyszukiwania. Każda utworzona zawartość powinna być kierowana na określone słowo kluczowe. Ten artykuł w Inc wyjaśnia, jak wybrać najlepsze słowa kluczowe SEO.

Chcąc, aby treść była skoncentrowana na słowach kluczowych i znajdowała się w wynikach wyszukiwania, nie należy dopuścić do tego, aby strona SEO tego równania dorównała użytecznością treści. Jeśli tworzysz treść, która zawiera wybrane przez Ciebie słowa kluczowe, jako główny cel, prawdopodobnie nie spełni on innych niezbędnych kryteriów marketingu treści. Upewnij się, że tworzysz treści, które będą trafne, interesujące, przydatne i przydatne dla Twoich docelowych odbiorców, a następnie zoptymalizuj je pod kątem SEO po tym, jak zostało to osiągnięte.

05 - Wybierz odpowiednie kanały społecznościowe do dystrybucji

Media społecznościowe powinny znajdować się na szczycie listy, jeśli chodzi o udostępnianie treści. Nie oznacza to jednak, że potrzebujesz obecności w każdej sieci społecznościowej. Dowiedz się, co oferuje każda platforma społecznościowa i wybierz tylko te sieci, które pasują do Twojej firmy i Twoich treści. Ten artykuł na temat bufora pomoże Ci wybrać najlepszą platformę społecznościową dla Twojej firmy.

Jednym ze sposobów wyboru najlepszej platformy społecznościowej jest uwzględnienie treści. Treści takie jak obrazy i infografiki, które są wysoce wizualne, doskonale nadają się do takich sieci jak Pinterest i Instagram. Linki do postów na blogu to doskonała treść do udostępnienia na Twitterze, a biuletyny i studia przypadków doskonale nadają się do udostępniania na LinkedIn. Uwzględnij podział tego, jakie elementy treści zostaną udostępnione, kiedy zaczniesz planować dystrybucję.

06 - Stwórz strategię marketingową Email

Marketing e-mailowy nie jest szybką metodą udostępniania treści, ponieważ tworzenie listy e-mail marketingowej wysokiej jakości wymaga czasu, ale z czasem może być bardzo skuteczna.

Poza mediami społecznościowymi i marketingiem e-mailowym nie zapomnij o innych sposobach udostępniania treści, takich jak publikowanie w społecznościach niszowych i reklamach. Unikaj myślenia o treści jako "jednorazowego użytku". Możesz udostępniać swoją zawartość wiele razy na różne sposoby na wielu kanałach przez długi czas. W rzeczywistości im częściej go udostępnisz, tym bardziej będzie on skuteczny.

07 - Wykorzystaj narzędzia do marketingu treści oparte na czasie

Produktywność jest niezbędna dla właścicieli małych firm i na szczęście istnieje wiele narzędzi, które pomogą Ci usprawnić działania marketingowe w zakresie treści. Istnieją narzędzia do planowania treści, badania treści, mierzenia zawartości i udostępniania treści. Istnieją nawet narzędzia, które pomogą Ci napisać twoje treści. Sprawdź tę listę narzędzi marketingu treści firmy Curata, aby zobaczyć, co jest tam, aby pomóc.

Poniżej znajdziesz kilka narzędzi do marketingu treści, od których powinieneś zacząć:

Organizacja treści: Evernote lub Trello
Opracowywanie treści: Contently lub Słowo kluczowe
Dystrybucja społeczna: HootSuite lub Buffer
Email marketing: MailChimp lub stały kontakt

Jednym z ostrzeżeń, jeśli chodzi o narzędzia, nie jest zahaczenie o szum wokół wszystkich najnowszych i najlepszych narzędzi. Jest to szybka ścieżka do "wypalenia narzędzia wydajności". Trzymaj się narzędzi, które były od jakiegoś czasu i zapewniają największe korzyści dla twoich konkretnych potrzeb, i daj nowe i lśniące narzędzia, aby udowodnić swoją skuteczność innym użytkownikom, zanim zanurkujesz.

08 - Zmierz skuteczność treści

Po uruchomieniu mechanizmu treści pozostaje jeszcze jeden ważny krok, o którym często zapomina się: ocenianie treści i jej skuteczność. Oznacza to, że musisz zbierać dane z różnych źródeł, aby zacząć rozumieć, ile osób obejrzało Twoje treści, udostępniło Twoje treści, zaangażowało się w Twoją treść (np. Kliknięcie linku) i dokonało zakupu.

Proces analizy danych może być czasochłonny, jeśli zaczniesz od zera za każdym razem, gdy będziesz potrzebować raportu, więc zalecam używanie systemowego planu, który powtarzasz co miesiąc, aby sprawdzić skuteczność Twoich treści. Pomoże to również porównać wyniki w czasie. Ten przewodnik po metrykach marketingu treści to świetne miejsce, by zacząć.

Następnym krokiem jest opracowanie planu marketingowego obejmującego wszystkie te kroki. Zapoznaj się z listą 17 szablonów marketingu treści, aby rozpocząć. Następnie, aby uzyskać więcej wskazówek i narzędzi, zapoznaj się z 150 wskazówkami dotyczącymi marketingu treści od firmy Contently.