Wskaźniki sukcesu i porady dla firm MLM
Jeśli jesteś podobny, możesz być sceptyczny wobec firm MLM.
Niektóre z nich opierają się na mitach i błędnych przekonaniach na temat marketingu sieciowego i obaw przed oszustwami . A jednak, według Stowarzyszenia Sprzedaży Bezpośredniej, miliony Amerykanów są zaangażowane w sprzedaż bezpośrednią, dodając 36 miliardów dolarów do gospodarki w 2015 roku. Nie są to małe liczby.
Jaka jest prawda o MLM? Czy naprawdę możesz zarabiać, robiąc to? Ile czasu i pieniędzy jest zaangażowanych? Jakie jest rzeczywiste prawdopodobieństwo sukcesu MLM?
Dr Jon M. Taylor (PDF) przeprowadził kompleksowe badania i analizę planów wynagrodzeń ponad 400 różnych firm MLM i przedstawił swoje odkrycia w swoim e-booku "The Case (For And) Against Multi-Level Marketing". Jego odkrycia , które są zamieszczane na stronie internetowej FTC, są całkiem otrzeźwiające:
Jakie są sukcesy MLM i ceny rezygnacji?
Według badań Taylora:
- W pierwszym roku działalności co najmniej 50% osób rezygnuje z udziału przedstawicieli.
- Po pięciu latach działalności, co najmniej 90% przedstawicieli opuściło firmę.
- Do 10 roku życia nie spadły tylko osoby z najwyższego szczebla lub blisko najwyższego szczebla - co oznacza, że przynajmniej 95% przedstawicieli z nich zrezygnowało.
Porównuje te statystyki ze wskaźnikami awaryjności tradycyjnych małych firm, wykorzystując statystyki Small Business Administration za rok 2008, które wykazały, że 44% małych firm przetrwało co najmniej cztery lata, a 31% co najmniej siedem lat, a 39% firm zyskało ponad życie małego biznesu.
Tylko 64% małych firm upada w ciągu 10 lat.
Z powodu fatalnych wskaźników niepowodzenia MLM i innych kryteriów, firmy MLM nie kwalifikują się do pożyczek SBA lub innych programów finansowania i pomocy dla małych firm.
Ile czasu i pieniędzy angażuje się w MLM?
Taylor przebadał inwestycje wymagane do uruchomienia skutecznej kampanii budującej biznes dla MLM skoncentrowanej na rekrutacji (firma, która zapewnia rekompensaty i zachęty do rekrutacji "w dół", a także sprzedawania produktu). Szacuje on co najmniej 25 000 USD w łącznych wydatkach, które obejmują zachęty, produkty, telefon, internet, gadżety, materiały komputerowe, reklamy i podróże itp. Aby wymyślić tę liczbę, dołączył do firmy zajmującej się rekrutacją i pracował w pełnym wymiarze czasu z firma przez rok. Najwyraźniej zrobił wszystko, o co go proszono, od zakupu miesięcznych produktów szkoleniowych po udział w konferencjach, które mogą stać się drogie. Dzisiaj koszty te są znacznie niższe. Internet, szkolenia online, ryczałtowe połączenia międzymiastowe i / lub telefonia komórkowa oraz bezpłatny i niedrogi internet marketing sprawiły, że budowa każdej firmy, w tym MLM, jest znacznie tańsza.
W przypadku firmy zajmującej się sprzedażą bezpośrednią skoncentrowaną na produkcie, w której produkt koncentruje się na rekompensatach i premiach, koszty obejmują koszt zestawu startowego, wydatków marketingowych, wydatków na organizację imprez, Internetu, telefonu, materiałów biurowych i kosztów podróży itp. .
W przypadku prawidłowo rozpoczętej kampanii może to osiągnąć od 1000 USD rocznie.
Czy firmy MLM są skazane na niepowodzenie?
Powyższe informacje mogą Cię odstraszyć od sprzedaży bezpośredniej; jednak historia jest ważniejsza niż Taylor w swoim raporcie. Dane nie są zachęcające i wydaje się, że obarczają winą MLM jako modelem biznesowym. Jednak zanim odrzucisz MLM jako opcję biznesową w domu, musisz rozważyć kilka rzeczy:
1) MLM jest tańszy niż inne możliwości biznesowe. Podczas gdy Taylor wskazuje, że MLM wymaga dużych sum pieniędzy, w porównaniu z wieloma innymi firmami, inwestycja jest niewielka. Franchising i możliwości biznesowe są uruchamiane w tysiącach tylko na rozpoczęcie działalności, podczas gdy wiele firm sprzedaży bezpośredniej można uruchomić za mniej niż 100 USD.
2) Niski koszt często wciąga ludzi bez przeprowadzania badań. Ludzie popełniają wiele błędów podczas startu w MLM .
Niektóre nie badają firmy ani produktu. Inni nie czytają podpisanej umowy. Wielu początkujących polega na informacjach dostarczonych przez sponsora. To jest problem, ponieważ nawet najlepszy sponsor nie będzie w stanie pokryć każdego najmniejszego szczegółu, i oczywiście, niektórzy sponsorzy nie ujawnią wszystkiego (w takim przypadku nie chcesz tego sponsora). Problemy, które ludzie doświadczają w MLM z powodu braku badań lub badania umowy, to ich wina, a nie MLM.
3) Ludzie rezygnują z MLM łatwiej niż inne przedsięwzięcia. Ponieważ początkowa inwestycja w MLM jest znacznie mniejsza niż w tradycyjnym małym biznesie, łatwiej jest zrezygnować. Łatwiej jest odejść od 100 $ niż 5000 $ lub 25 000 $.
4) Wiele powtórzeń zmaga się, ponieważ nie traktują swojego MLM jak biznesu. Z jakiegoś powodu wiele firm MLM jest postrzeganych i traktowanych inaczej niż tradycyjny biznes, co stanowi problem. Nie ma znaczenia, od czego zaczynasz działalność, jeśli nie sprzedajesz, nie sprzedajesz i nie wykonujesz działań, które zarabiają w sposób ciągły, Twoja firma zawiedzie.
5) Ty, nie statystyki, dyktuj swój sukces. Podobnie jak większość rzeczy w życiu, sukces lub porażka opiera się głównie na jednostce. Z pewnością przemysł MLM ma rozległe morze przedstawicieli, którzy nie zarabiają zbyt wiele, lub którzy rezygnują, ale są też przedstawiciele, którzy osiągają swoje cele dochodowe, a niektórzy (nieliczni) są bogaci. To samo można powiedzieć o blogerach i większości innych przedsięwzięć przedsiębiorczych.
Czy mogę osiągnąć sukces w budowaniu i biznesie MLM w niepełnym wymiarze godzin?
Istnieje wiele czynników, które wpływają na sukces MLM , w tym:
1) Twoje cele. Można się wzbogacić w MLM, jeśli wybierzesz dobrą firmę i wykonasz pracę. Jednak większość właścicieli MLM chce zrobić trochę więcej, aby spłacić dług lub zostać w domu z dziećmi, cel jest bardzo dobry. Dział sprzedaży bezpośredniej w niepełnym wymiarze godzin może pomóc w osiągnięciu skromnych celów. A kiedy zaczniesz budować swój biznes i nauczyć się sznurów, możesz go rozbudować, jeśli chcesz.
2) Firma. Zbyt wielu ludzi zostaje przyciągniętych przez hype, bez zatrzymywania się, aby rozważyć firmę lub jej produkt / usługę. Co firma sprzedaje i czy możesz się tym podekscytować? Jaki jest plan wynagrodzeń, system marketingowy i zasady i czy możesz z tym pracować? Czy jest członkiem DSA, a dzięki twoim badaniom okazało się, że jest to legalna firma?
3) Twoja etyka pracy. Każdy cel wymaga działania. MLM nie jest inaczej. Sukces polega na wykonaniu pracy, którą należy wykonać.
Czy naprawdę zarabiasz pieniądze?
Czy naprawdę możesz zarobić duże pieniądze? Krótka odpowiedź brzmi: tak. Jednak większość ludzi tego nie robi. Według artykułu Inc.com na temat sprzedaży bezpośredniej, średni dochód dla przedstawiciela MLM wynosi około 2400 $ rocznie. Ten sam artykuł przedstawia matkę, która zarabia 300 000 $ rocznie. Taylor przebadał Nu Skin i przytoczył studium przypadku z 2008 roku, które pokazało, że liczba osób osiągających status Blue Diamond (najwyższy poziom zarobków) wynosiła 0,14% - nawet nie o połowę punktu procentowego.
W rzeczywistości tylko niewielki procent przedstawicieli faktycznie zdaje sobie sprawę z wysokich zarobków reklamowanych w materiałach promocyjnych MLM i na spotkaniach. Niektórzy mówią, że wielcy zarabiający dostali się wcześniej i są na szczycie; jednak, podobnie jak inne dane MLM, jest to mylące. Po pierwsze sugeruje, że wczesne wstąpienie to wszystko, co musisz zrobić, aby odnieść sukces, co oczywiście jest fałszywe. Sukces pochodzi z pracy. Po drugie, wiele firm istnieje od ponad 30 lat, a niektórzy z ich najlepiej sprzedających się przedstawicieli dołączyli do ubiegłego roku lub pięciu lat temu. W gruncie rzeczy ich najlepiej zarabiający to nie tylko ci, którzy dołączyli 30 lat temu. Wreszcie, tak, oczywiście, ludzie na górze robią najwięcej, ale to nie dlatego, że przyszli wcześniej. To dlatego, że zbudowali firmę, która postawiła je na szczycie.
Czy możliwe jest zarobienie pieniędzy na MLM? Po zakończeniu wszystkich analiz i badań nad różnymi danymi MLM, Jon Taylor stwierdził: "W każdym przypadku, używając opisanego schematu analitycznego, wskaźnik strat dla wszystkich tych MLM wahał się od 99,05% do 99,99%, przy średniej 99,71% uczestnicy tracą pieniądze w MLM. Średnio jeden na 545 prawdopodobnie skorzystał po odjęciu kosztów, a 997 na 1000 osób zaangażowanych w MLM straciło pieniądze (nie licząc czasu zainwestowanego). "
To brzmi fatalnie, chyba że jesteś 1 na 545 lub 1 procent pracujesz w firmie. Ponadto obwinia MLM, nie biorąc pod uwagę żadnej z osób, które dołączyły.
Wniosek
Żeby było jasne, MLM to realna szansa na biznes w domu. Każdy, kto jest zainteresowany sprzedażą produktu w celu generowania dochodu, może osiągnąć sukces. Mając to na uwadze, ważne jest, aby dokładnie zbadać firmę i produkty, aby upewnić się, że nie jest to oszustwo , a także, że jest to produkt i system, który można promować. Istnieje wiele jednopoziomowych produktów marketingowych (sprzedających produkty bez komponentu rekrutacyjnego), w których prawdopodobieństwo generowania dochodu jest znacznie wyższe niż typowe statystyki MLM. Dzieje się tak, ponieważ rekompensata pochodzi wyłącznie ze sprzedaży produktów (bez downline, minimów lub taktyk rekrutacyjnych). Dodatkowo, niektóre firmy MLM koncentrują się na produktach i mają plany wynagrodzeń opracowane na podstawie bardzo satysfakcjonującej sprzedaży produktów.