Co musisz wiedzieć o MLM
Dochód uzyskany w MLM pochodzi z prowizji uzyskanej ze sprzedaży osobistej, a także z części sprzedaży uzyskanej przez inne powtórzenia zrekrutowane przez Ciebie.
Warunki dotyczące MLM:
Plan: większość przedstawicieli MLM określa swój program jako "plan", który określa ich plany marketingowe i odszkodowawcze.
Sponsor: Sponsorem jest przedstawiciel, który bezpośrednio rekrutuje inną osobę do firmy. Na przykład członek MLM A rekrutuje członka B. Członek A jest sponsorem i odpowiada za szkolenie członka B.
Rekrut: Rekruta może być również skierowany do członka zespołu. To osoba wprowadzona do biznesu przez sponsora jako nowego członka.
Downline: Twój downline zawiera rekrutów sprowadzonych poniżej. Mogą to być członkowie, których rekrutujesz, a także rekruci, których wprowadzili do firmy.
Upline: Upline składa się z reprezentatywnych sponsorów, którzy przybyli przed tobą. Na przykład, jeśli rep A zrekrutowany przedstawiciel B, który zrekrutował przedstawiciela C, który zwerbował ciebie, twój upline to C, B i A.
Plan wynagrodzeń: Podobnie jak w planie, w zarysie przedstawiono wszystkie sposoby, w jakie przedstawiciele handlowi zarabiają pieniądze.
Aby być legalnym, a nie oszustwem , należy skupić się na sprzedaży produktów i usług, a nie na rekrutacji nowych członków. Wraz z prowizjami od sprzedaży dokonanymi przez Ciebie i Twój zespół, wiele firm wypłaca premie i zwiększa podział prowizji w zależności od wielkości sprzedaży.
Marketing sieciowy: marketing wielopoziomowy nazywany jest również marketingiem sieciowym.
Czy MLM Legal?
Istnieje wiele mitów i nieporozumień na temat MLM , w tym nielegalnych. Aby MLM był legalny, potrzebuje trzech rzeczy:
1. Wysokiej jakości produkt lub usługa
2. Dochód osiąga się ze sprzedaży produktów lub usług
3. Koncentruje się na sprzedaży, a nie tylko na rekrutacji.
Program bez lub o niskiej jakości produktu, lub z naciskiem na uzyskanie wynagrodzenia za rekruta, może być nielegalnym programem piramidy . Jednak nie pozwól, by termin piramida cię wyrzucił. To nie kształt organizacji sprawia, że jest to nielegalne. To, co czyni go nielegalnym, to brak produktu wysokiej jakości lub dochód osiągany przy rekrutacji, a nie prowizje ze sprzedaży.
Czy firmy MLM odnoszą sukcesy?
Firmy MLM otrzymują zły rap, ponieważ mają tak wysoką "awarię" . Jednak istnieje wiele dezinformacji dotyczących tych statystyk. Po pierwsze, wskaźnik awaryjności w biznesie w ogóle jest dość wysoki. Po drugie, łatwiej jest odejść od firmy, w której zainwestowałeś 50 USD w miejsce, w które zainwestowałeś 5000 $. Wreszcie, ze względu na sposób prezentacji MLM, wiele osób zapisuje się na szybkie pieniądze, zamiast zwracać uwagę na to, czy podoba im się produkt, czy też są chętni do przestrzegania planu marketingowego. Te problemy nie są winą MLM.
Jak każda firma, sukces lub porażka zależy od właściciela / przedstawiciela.
Prawdą jest, że biznes MLM jest jak każdy inny biznes. Możesz osiągnąć sukces w biznesie MLM, jeśli zrobisz to, czego potrzeba, by zarabiać pieniądze. Podczas gdy większość firm MLM ma swoje własne strategie marketingowe, aby odnieść sukces, musisz zatrudniać czas przetestowany działalności budowania biznesu; znajdź swój rynek docelowy , przyciągnij swój rynek i sprzedaj na swoim rynku.
Co z nasyceniem?
Jedną ze strategii, którą niektórzy używają do rekrutacji za pomocą MLMers, jest wywoływanie wrażenia, że jeśli nie dołączysz teraz, stracisz szansę. Mówią ci, że jeśli nie wcześnie się dostaniesz, rynek nasyci się i dlatego nie będzie nikogo, kto mógłby sprzedać lub zrekrutować. Ale ten mit jest nonsensem. Po pierwsze, ile osób znasz i ile kupujesz od MLM? Kursy są bardzo nieliczne, co oznacza, że jest wielu potencjalnych klientów i rekrutów.
Co więcej, codziennie są ludzie, którzy ukończyli 18 lat i kwalifikują się do wstąpienia do firmy MLM. W końcu każdego dnia rodzą się nowi ludzie, co oznacza, że za 18 lat będzie więcej ludzi, którzy będą sprzedawać i rekrutować. Pomysł, że zabraknie klientów lub potencjalnych rekrutów, to bzdura.
Jak odnieść sukces w MLM
Sukces w MLM wymaga kilku rzeczy:
1) Znajdź firmę, która jest członkiem Stowarzyszenia Sprzedaży Bezpośredniej, która wymaga od członków przestrzegania kodeksu etycznego.
2) Wybierz produkt lub usługę, którą lubisz i możesz entuzjastycznie dzielić się z innymi. Produkt konsumpcyjny jest często najlepszym rozwiązaniem, dzięki czemu można uzyskać regularną ponowną sprzedaż dla stałych klientów.
3) Badanie historii firmy i planu wynagrodzeń. Dowiedz się, jak powstają pieniądze i zalecenia dotyczące marketingu Twojej firmy.
4) Traktuj swój biznes MLM jak firmę. Pomimo tego, co można usłyszeć, MLM nie jest bogatym programem. Jak każda firma, musisz zdefiniować swój rynek docelowy, dotrzeć do swojego rynku i dokonać sprzedaży. Masz sponsora, który Ci pomoże, ale ona nie wykona dla Ciebie pracy. Twój sukces w MLM lub innej firmie opiera się na jakości pracy, którą wykonujesz.
Zaktualizowany w kwietniu 2017 r. Przez Leslie Truex