I jak upewnić się, że nie robisz ich podczas pisania
Najczęstsze błędy w biznesplanie to:
1) Nie zawracaj sobie głowy napisaniem jednego.
Jest to najczęstszy błąd. Przedsiębiorcy są wykonawcami, więc jest rzeczą naturalną, że chcą zająć się rzeczami i robić to, co robią - zwłaszcza, gdy mają pomysł, że są podekscytowani tym, że kręcą się w ich głowach.
Ale kto nie słyszał powiedzenia: "Ten, który nie potrafi zaplanować porażki?" I taki jest los prawie każdej firmy, którą ktoś rozpoczyna bez biznesplanu; niepowodzenie. Więc tak, musisz napisać biznesplan. Oto pięć powodów .
Niekoniecznie potrzebujesz pełnowymiarowej formalnej wersji biznesplanu profesjonalnie zapakowanego w segregator (zobacz następny punkt o przeznaczeniu), ale musisz go mieć.
2) Brak jasności co do celu twojego biznesplanu.
Biznesplan jest zasadniczo rozwiązaniem problemu, a problem polega na tym, jak przekształcić swoją wizję udanego biznesu w rzeczywistość.
Dlaczego więc przygotowujesz biznesplan? Czy ma to skłonić potencjalnego pożyczkodawcę do udzielenia pożyczki na działalność gospodarczą? Przyciągnąć inwestorów? Sprawdź, czy Twój nowy pomysł na biznes mógłby zostać przekształcony w rentowny biznes? Służyć jako plan dla udanego startupu?
Cel twojego biznesplanu będzie miał wpływ na wszystko, od ilości badań, które musisz wykonać, poprzez wygląd formy gotowego planu (i co z nim zrobisz).
Przeczytaj więcej o różnych typach planów biznesowych dla różnych celów tutaj .
Jeśli chcesz tylko sprawdzić, czy pomysł na biznes jest dobrym pomysłem, który może być wart wykonania planu biznesowego, skorzystaj z tych pięciu pytań, aby sprawdzić, czy Twój pomysł na biznesplan jest tego wart .
3) Brak jasnego modelu biznesowego.
Sukces firmy musi przynosić zyski.
Zaskakuje mnie, jak wiele osób rozpoczynających małe firmy zdaje się nie rozumieć tego podstawowego faktu - lub jest niesamowicie utalentowanych w ignorowaniu tego.
Planowanie sprzedaży czegoś nie jest modelem biznesowym; model biznesowy to plan generowania przychodów przekraczający Twoje wydatki. Możesz zrobić najlepszą pułapkę na myszy na świecie, ale jeśli to kosztuje 90 $, aby każdy i ludzie są gotowi zapłacić tylko 10 USD za jeden, nie ma sensu robić tego jako firma.
W każdym razie, jeśli zapewnia ci osobistą satysfakcję i uważasz, że koszt jest sprawiedliwy, zrób to. W przeciwnym razie zapomnij o tym i przejdź do idei biznesowej, która ma potencjał zysku.
Firmy profesjonalne i usługowe mogą być prawdziwymi pułapkami, jeśli nie masz jasnego modelu biznesowego. Jeśli jest to rodzaj działalności, którą zaczynasz, CJ Hayden wyjaśnia, jak skonfigurować opłacalne modele biznesowe dla takich firm w Czy Twój model biznesowy jest zepsuty?
4) Brak wystarczających badań.
Twój biznesplan będzie tylko tak dobry jak badania, które do niego włożysz. Aby odpowiedzieć na główne pytanie: "Czy to zadziała?" musisz znaleźć odpowiedzi na całą grupę innych pytań z "Jakie są aktualne trendy w tej branży?" do "W jaki sposób ta firma przeciwstawi się temu, co robią jej konkurenci?" Im bardziej kompletne są odpowiedzi na pytania, tym lepiej przygotujesz się do rozpoczęcia nowej działalności lub odłożenia pomysłu i pójścia dalej.
Każda sekcja biznesplanu będzie wymagała badań z wyjątkiem Podsumowania Wykonawczego . Na szczęście wiele wymaganych badań można przeprowadzić w trybie online, ale nie ma potrzeby omijania faktu, że pisanie biznesplanu to dużo pracy.
Jeśli zamierzasz założyć firmę w Kanadzie, moja seria "Pisanie planu biznesowego" będzie szczególnie przydatna, ponieważ instrukcje dotyczące pisania poszczególnych sekcji planu biznesowego zawierają sugestie dotyczące zasobów, które pomogą Ci znaleźć potrzebne informacje.
5) Ignorowanie realiów rynkowych.
Ty i to, co chcesz zrobić, to tylko połowa równania zakładania udanego biznesu. Rynek jest drugim.
Powiedziałem (i napisałem) to wiele razy, ale to wymaga powtórzenia; możesz mieć na sprzedaż najlepszy produkt lub usługę na całym świecie, ale nie ma znaczenia, czy nikt nie chce go kupić.
To podstawa, niepodlegająca negocjacjom rzeczywistość rynkowa.
Dlatego ważne jest, abyś przetestował swój produkt lub usługę, zanim spróbujesz oprzeć firmę na jej sprzedaży.
Jeśli chcesz sprzedawać produkty, spróbuj sprzedać je w lokalnych miejscach, takich jak targi farmerskie lub pchle targi i lokalne targi, sprzedając małe partie przez Internet, eBay lub Etsy, używając grup fokusowych do oceny zainteresowania lub rozdawania darmowych próbek i zbierania informacji informacje zwrotne na ich temat.
Jeśli chcesz sprzedawać usługi, ankiety potencjalnego zainteresowania lub grupy fokusowe mogą działać dobrze. Badanie rynku typu "zrób to sam" wyjaśnia, w jaki sposób możesz przeprowadzić własne badanie rynku, w tym wskazówki dotyczące projektowania ankiet i kwestionariuszy.
Konkurencja to kolejna rzeczywistość rynkowa, którą trzeba odpowiednio uwzględnić w planie biznesowym.
Nie wystarczy tylko wskazać, kim są; musisz sprawdzić, co robi konkurencja i wyjaśnić, w jaki sposób zamierzasz przeciwdziałać temu, co robią, aby zdobyć udział w rynku.
I musisz upewnić się, że bierzesz pod uwagę całą konkurencję. Nie myśl tylko o tych konkurentach, którzy prowadzą dokładnie ten sam rodzaj działalności; również w myślach, aby mieć pewność, że identyfikujesz wszystkich konkurentów. Na przykład, potencjalna kwiaciarnia nie tylko konkuruje z innymi kwiaciarniami na danym obszarze; rywalizuje również ze wszystkimi innymi lokalnymi firmami, które sprzedają kwiaty, w tym sklepami spożywczymi i dużymi sprzedawcami pudełek oraz sprzedawcami kwiatów online.
Nie oznacza to, że musisz wymieniać każdego potencjalnego konkurenta w biznesplanie i wyjaśniać, w jaki sposób wygrasz z nimi konkurs, ale musisz wymienić i wyjaśnić, w jaki sposób zamierzasz poradzić sobie z potencjalnym zagrożeniem każdy rodzaj konkurencji przynajmniej.
6) Brak dokładnego przygotowania finansów.
Kiedy spojrzysz na temat pisania sekcji planu finansowego planu biznesowego , zobaczysz, że musisz złożyć trzy sprawozdania finansowe;
Aby to zrobić, musisz dowiedzieć się, ile pieniędzy potrzebujesz, aby rozpocząć i prowadzić działalność biznesową, i domyślić się, ile pieniędzy Twoja firma wniesie w pierwszym roku działalności.
Istnieją dwa typowe błędy, które ludzie popełniają, gdy zajmują się tą sekcją biznesplanu.
Pierwszy nie jest realistyczny w kwestii ich wydatków. Ludzie często całkowicie pomijają wydatki lub nie doceniają kosztów poszczególnych wydatków. Skrupulatne badania zapobiegną temu błędowi.
Drugi jest nadmiernie optymistyczny co do perspektyw twojego nowego biznesu. Oczywiście, masz nadzieję, że twoja nowa firma będzie dobrze działać. Nie postanowiłbyś uruchomić go inaczej. Ale nie możesz pozwolić, aby twój optymizm poprowadził cię do stworzenia zbyt różowych prognoz przepływów pieniężnych. Dowiedz się, jak uniknąć tego problemu w 3 metodach prognozowania sprzedaży .
7) Odłożenie planu biznesowego po napisaniu go.
Jeśli piszesz biznesplan, użyj go, aby uzyskać pożyczkę i nigdy więcej na nią nie spojrzeć, marnujesz większość jej wartości. Plan biznesowy jest właśnie taki; plan, w jaki sposób twój nowy biznes odniesie sukces.
Traktuj to jako pierwszy dokument planowania swojej nowej firmy, a gdy przejdziesz przez okres uruchamiania i poza nim, edytuj i dodawaj go w razie potrzeby. Dobrym pierwszym dodatkiem do biznesplanu są Deklaracja Wizji i Deklaracja Misji ; ich tworzenie umocni Twoje cele i sprawi, że nie zostaniesz sprowadzony na boczny tor.
Oryginalny plan biznesowy będzie również przydatnym dokumentem referencyjnym podczas planowania biznesowego prowadzonego z powodzeniem. Na przykład zobacz Planowanie szybkiego uruchamiania dla małych firm, aby uzyskać instrukcje dotyczące tworzenia planu działań dla małych firm.
Pamiętaj, że nie każdy biznesplan jest warty ukończenia
Odpowiedź na główne pytanie: "Czy to zadziała?" nie zawsze jest pozytywne.
I w porządku. Oznacza to, że biznesplan wykonuje zadanie pokazania, czy pomysł na biznes jest warty zrobienia i oszczędza potencjalnie ogromne ilości pieniędzy i czasu.
Zazwyczaj jednak takie odkrycie ma miejsce podczas pracy nad planem biznesowym, a nie na końcu. Nadszedł czas, aby zakończyć opracowywanie tego konkretnego planu.
Jeśli na przykład odkryjesz, że rynek twojego proponowanego produktu jest nasycony podczas pracy nad sekcją Analiza konkurencyjności w biznesplanie, nie ma sensu utrzymywać się i kłopotać przygotowaniem finansów - ten koń wygrał ' t działa, a Twój czas jest znacznie lepiej spędzony na wymyśleniu innego pomysłu na biznes, który może być bardziej funkcjonalny.
Wytrwałość i determinacja są wspaniałymi cechami, które mają posiadać przedsiębiorcy - dopóki nie przekształcą się w głupią wytrwałość i powstrzymają cię przed osiągnięciem tego, co możesz osiągnąć. To może być najgorszy błąd w biznesplanie wszystkich.