Co uwzględnić w sekcji analizy rynku biznesplanu
Ogólnie rzecz biorąc, sekcja analizy rynku powinna zawierać informacje na temat branży, rynku docelowego, konkurencji i sposobu, w jaki zamierzasz stworzyć miejsce dla własnego produktu i usługi.
Obszerne dane dla tej sekcji powinny zostać dodane do końca biznesplanu jako załączniki, a jedynie najważniejsze statystyki zawarte w sekcji analizy rynku.
Co zawiera sekcja analizy rynku w biznesplanie?
Sekcja analizy rynku twojego małego biznesplanu powinna zawierać następujące części:
- Opis branży i perspektywy : szczegółowe statystyki definiujące branżę, w tym wielkość, tempo wzrostu , trendy i perspektywy.
- Rynek docelowy : kto jest Twoim idealnym klientem / klientem? Te dane powinny uwzględniać dane demograficzne w grupie, do której kierujesz reklamy, w tym wiek, płeć, poziom dochodów i preferencje dotyczące stylu życia. Ta sekcja powinna również zawierać dane o wielkości rynku docelowego , potencjale zakupu i motywacjach odbiorców oraz o tym, jak zamierzasz dotrzeć do rynku.
- Wyniki testu rynkowego : Tutaj możesz podać wyniki badań rynkowych, które przeprowadziłeś w ramach wstępnego badania rynku. Szczegółowe informacje na temat procesu testowania i statystyk pomocniczych powinny znaleźć się w dodatku.
- Czas oczekiwania : czas oczekiwania to ilość czasu potrzebnego na zrealizowanie zamówienia, gdy klient dokona zakupu. W tym miejscu podajesz informacje o przeprowadzonych badaniach dotyczących czasu potrzebnego na obsługę pojedynczych zamówień i zakupów o dużej wartości.
- Analiza konkurencji : kto jest twoją konkurencją? Jakie są mocne i słabe strony konkurencji? Jakie są potencjalne blokady dróg, które uniemożliwiają Ci wejście na rynek?
Wskazówki dotyczące pisania analizy rynku
Oto zbiór wskazówek, które pomogą Ci napisać skuteczną i dobrze zaokrągloną analizę rynku dla twojego małego biznesplanu.
1. Korzystaj z Internetu
Ponieważ większość sekcji analizy rynku opiera się na danych nieprzetworzonych, Internet jest świetnym miejscem do rozpoczęcia. Dane demograficzne mogą być gromadzone przez US Census Bureau, seria wyszukiwań może ujawnić informacje o konkurencji, a Ty możesz przeprowadzić część badań rynku online.
2. Zostań klientem
Jednym z najskuteczniejszych sposobów oceny szans na rynku docelowym jest spojrzenie na swoje produkty i usługi oczami nabywcy. Jaki problem należy rozwiązać? W jaki sposób konkurencja rozwiązuje ten problem? W jaki sposób rozwiążesz problem lepiej lub inaczej?
3. Cut to the Chase
Może to być pomocne dla odbiorców biznesowych planu biznesowego, jeśli podasz streszczenie sekcji analizy rynku przed zagłębieniem się w szczegóły. Daje to czytelnikowi wyobrażenie o tym, co ma nadejść, i pomaga im szybko wyzerować najważniejsze szczegóły.
4. Przeprowadzaj dokładne badania rynku
W początkowej fazie eksploracji poświęć niezbędny czas na zbadanie rynku i zebranie jak największej ilości informacji.
Wysyłaj ankiety, przeprowadzaj grupy fokusowe i pytaj o opinie, gdy masz okazję. Następnie wykorzystaj dane zgromadzone jako materiały pomocnicze do analizy rynku.
5. Użyj pomocy wizualnych
Informacje wysoce oparte na liczbie, takie jak statystyki i dane zawarte w analizie rynku, są zazwyczaj łatwiejsze do uchwycenia, gdy są prezentowane wizualnie. Użyj diagramów i wykresów, aby zilustrować najważniejsze liczby.
6. Bądź zwięzły
W większości przypadków osoby czytające Twój biznesplan mają już pewną wiedzę na temat rynku. Uwzględnij najważniejsze dane i wyniki w sekcji analizy rynku i przenieś dokumentację pomocniczą i statystyki do załącznika.
7. Oddaj się z powrotem do swojej firmy
Wszystkie statystyki i dane, które włączasz do swojej analizy rynku, powinny być powiązane z Twoją firmą i Twoimi produktami i usługami.
Kiedy przedstawisz potrzeby rynku docelowego , skoncentruj się na tym, w jaki sposób masz unikalną pozycję, aby spełnić te potrzeby.