Jak rozpocząć działalność automatu

01 - Zrobić swoją pracę domową przed rozpoczęciem działalności automatu!

1. Od zera, kupując maszyny i lokalizacje samodzielnie. Ten scenariusz daje największą elastyczność - możesz zacząć od kilku maszyn i rozwijać się w miarę pojawiania się nowych możliwości i finansów. Wymaga to także najbardziej legworków - będziesz musiał pozyskać i zakupić maszyny oraz znaleźć i wynegocjować lokalizacje, aby je umieścić (chyba że masz do czynienia z dystrybutorem maszyn, który zarówno sprzedaje maszyny, jak i zapewnia lokalizacje).

2. Zakup istniejącej maszyny lub ścieżki do automatów ma tę zaletę, że ma natychmiastowy przepływ gotówki z istniejącej firmy. Jednak ważne jest, aby określić, dlaczego właściciel chce sprzedać. Niezbędne jest dokładne badanie rynku, w tym kontrola rachunków, kontrola maszyn, badanie istniejących umów i badania istniejących lokalizacji pod kątem możliwych problemów.

3. Kupowanie franczyzy to najłatwiejszy sposób na wejście do branży automatów sprzedających. Zaletą franczyzy jest posiadanie ustalonego modelu biznesowego opartego na sprzedaży określonego produktu lub produktów. Zazwyczaj oprócz opłaty startowej franczyzodawcy franczyzodawca bierze udział procentowy w zyskach lub miesięcznej opłacie. Jako franczyzobiorca jesteś zwykle ograniczony do zakupu lub wynajmu maszyn i produktów od firmy franchisingowej.

Niezależnie od tego, którą decyzję podejmiesz, następnym krokiem powinno być napisanie biznesplanu . Jeśli nie potrzebujesz finansowania, możesz uzyskać prostszy plan - istnieją różne biznesplany do różnych celów. Jeśli jednak szukasz inwestorów, będziesz chciał skorzystać z biznes planu dla inwestorów.

Integralną częścią biznesplanu są badania rynkowe w celu przetestowania wykonalności twojego pomysłu na biznes. Na przykład, sprawdzając istniejące lokalizacje automatów sprzedających i rozmawiając z właścicielami firm, możesz odkryć, że rynek automatów sprzedających w Twojej okolicy jest już nasycony.

02 - Wyszukiwanie lokalizacji maszyn i podpisywanie umów

Podobnie jak w handlu detalicznym i nieruchomościach, najważniejszym czynnikiem sukcesu w branży automatów sprzedających jest lokalizacja, lokalizacja, lokalizacja. Idealnie, jeśli chcesz mieć swoje maszyny w miejscach o dużym natężeniu ruchu, takich jak centra handlowe, duże kompleksy biurowe, szkoły, lotniska, sklepy itp.

W najlepszym przypadku potrzebujesz dobrych lokalizacji, które nie mają jeszcze automatów. Zapewne okaże się, że większość idealnych lokalizacji w Twojej okolicy jest już zajęta, aw niektórych przypadkach obecni sprzedawcy będą mieli wyłączne umowy z właścicielem nieruchomości.

Pamiętaj, że nawet w odpowiedniej lokalizacji musisz sprzedawać odpowiednie produkty, aby odnieść sukces. W oczywisty przykład, automat z cukierkami poza sklepem ze zdrową żywnością raczej nie odniesie sukcesu! Jeśli franchisingujesz określone produkty, mogą nie sprzedawać nawet w miejscach o dużym natężeniu ruchu, jeśli rynek docelowy nie jest odpowiedni.

Kradzież i wandalizm

Zbadaj miejsca przestępstwa, badając miejsca zbrodni i unikaj obszarów, w których dochodzi do kradzieży i aktów wandalizmu. Uszkodzenie lub kradzież twoich maszyn szybko pochłonie twoje zyski. Preferowane lokalizacje powinny być dobrze widoczne, patrolowane i / lub w związku z kamerami bezpieczeństwa.

Kontrakty

Będziesz musiał zrekompensować właścicieli firm lub właścicieli nieruchomości za zainstalowanie maszyn w ich pomieszczeniach i wykorzystanie ich energii elektrycznej. Zwykle odbywa się to w formie wynegocjowanego procentu sprzedaży brutto. Dziesięć do 20 procent to normalny zakres prowizji, w zależności od liczby i wielkości maszyn. Jako właściciel maszyn będziesz zobowiązany w umowie do regularnego dostarczania zestawienia sprzedaży i prowizji do firmy / właściciela nieruchomości.

Twoja umowa z firmą / właścicielem nieruchomości powinna również określać:

• Typy maszyn i ewentualnie sprzedawane produkty;
• Długość umowy;
• Klauzule o rozwiązaniu umowy z powodu naruszenia umowy lub nieopłacalności;
• Wyłączność, jeśli dotyczy;
• Prawa do wymiany, zwiększenia lub zmniejszenia liczby maszyn.

Jak zawsze dobrze jest mieć umowę sporządzoną lub przejrzaną przez prawnika.

03 - Zakup / leasing sprzętu

Maszyny masowe są małe i wydadzą garść (zazwyczaj) masowych przekąsek, takich jak gumy do żucia, orzeszki ziemne, M & M itp. Koszty wahają się od 50 do 200 USD, ale marże zysku są niewielkie - według statystyk z Vending Times średni przychód z gumy do żucia maszyna kosztuje mniej niż 10 USD miesięcznie.

Oczywiście do wygenerowania rozsądnej kwoty przychodów potrzebna byłaby znaczna liczba maszyn masowych. Jednak maszyny nie wymagają częstego uzupełniania i są proste w obsłudze i naprawach.

Maszyny mechaniczne są większe niż maszyny masowe i mogą dozować wiele produktów. Ceny wahają się od 2000 do 3000 USD za maszynę, ale marże są znacznie wyższe niż w przypadku maszyn masowych.

Maszyny elektroniczne wykorzystują nowoczesne ekrany dotykowe i mogą akceptować inne formy płatności, takie jak rachunki i karty kredytowe. Maszyny elektroniczne mają najwyższy koszt początkowy, ale są bardziej niezawodne niż maszyny mechaniczne.

Nowa podstawowa elektroniczna maszyna wydająca napoje sodowe kosztuje co najmniej 3000 USD za maszynę. Bardziej wyrafinowane maszyny, które mają większą pojemność, sprzedają różne produkty i akceptują wiele form płatności, mogą z łatwością podwoić lub potroić koszty.

Kupowanie używanych maszyn

Używane automaty sprzedające mogą być stromo zdyskontowane, a kupowanie tańszych maszyn zwiększy Twoje zyski. Źródła do używanych automatów sprzedających obejmują:

• CraigsList.org może być dobrym źródłem dla lokalnie dostępnych maszyn
• UsedVending.com jest doskonałym źródłem do wyszukiwania używanych urządzeń vendingowych. Możesz przeprowadzić kompleksowe wyszukiwanie sprzętu w oparciu o jego rodzaj, cenę i lokalizację.
• Serwis eBay.com lub Amazon.com to doskonałe źródło nowych i używanych automatów do sprzedaży. Recenzje są szczególnie przydatne w przypadku informacji o niezawodności produktu.
• Dealerów automatów jest mnóstwo - szukaj w internecie i lokalnych / regionalnych publikacjach biznesowych, aby znaleźć dealerów w Twojej okolicy.

Niezależnie od tego, czy zdecydujesz się na zakup nowego czy nowego, wybierz maszyny, które najlepiej odpowiadają Twoim potrzebom i budżetowi startupowemu.

Remont

Nowe automaty sprzedawane są zazwyczaj z co najmniej roczną gwarancją na części. Zużyty / regenerowany sprzęt może być objęty gwarancją od jednego do trzech miesięcy.

Jeśli jesteś mechanicznie skłonny, możesz nauczyć się samodzielnie naprawiać maszyny. W przeciwnym razie może być konieczne skorzystanie z usługi serwisanta.

04 - Maksymalizacja zysków za pomocą odpowiednich produktów

Niektóre produkty dobrze się sprzedają w większości obszarów publicznych, podczas gdy inne są bardziej zależne od lokalizacji:

• Gorące napoje, takie jak kawa, herbata i gorąca czekolada, dobrze się sprzedają w większości lokalizacji, w tym biurowcach, uniwersytetach, centrach handlowych itp.
• Produkty z automatami do przekąsek, takie jak napoje gazowane, woda, słodycze, chipsy, batoniki czekoladowe itp., Sprawdzają się również w większości środowisk.
• Maszyny z gorącym jedzeniem i kanapkami sprawdzają się w środowiskach biznesowych, szkołach i na uniwersytetach.
• Maszyny cukiernicze i zabawki nadają się do centrów handlowych, supermarketów, parków rozrywki i innych miejsc, w których często przebywają rodziny.
• Artykuły osobiste, takie jak kobiece produkty higieniczne, pasta do zębów, leki bez recepty itp. Są odpowiednie do toalet w obiektach transportu publicznego, centrach handlowych i punktach usługowych.

Zdrowe produkty do sprzedaży

Jeśli szukasz zdrowych wyborów, dostępnych jest wiele opcji:

• Świeże kanapki i sałatki
• Woda lub soki owocowe zamiast napojów gazowanych (lub napoje dietetyczne)
• Bary z granola zamiast cukierków
• Pieczone frytki
• Bez cukru
• Kubki owocowe
• Orzechy (orzeszki ziemne, migdały, orzechy nerkowca itp.)

Pozyskiwanie produktów

Zmaksymalizuj zyski związane z automatem vendingowym, płacąc najniższą możliwą cenę jednostkową za przedmioty, z którymi zamierzasz magazynować swoje maszyny. Wyszukuj hurtowych dostawców żywności i napojów w Twojej okolicy (takich jak Costco) i porównaj ceny. Negocjuj rabaty hurtowe, jeśli to możliwe.

05 - Konserwacja i obsługa klienta

• Zaplanuj wizyty w swoich lokalizacjach zgodnie z potrzebami, aby maszyny były w pełni zapełnione.
• Utrzymuj swoje maszyny w czystości i napraw. Brudne, źle konserwowane maszyny są wyłączone dla klientów. Odpowiadaj szybko, gdy wymagane są naprawy.
• Podaj dane kontaktowe, takie jak adres e-mail na komputerach, aby klienci mogli zgłaszać wszelkie problemy.
• Jeśli to możliwe, obracaj produkty według dat "sprzedaj według daty", aby najstarszy produkt był sprzedawany jako pierwszy.
• Analizuj sprzedaż i regularnie konsultuj się z przedsiębiorcami / właścicielami nieruchomości, których rodzaje produktów są najbardziej pożądane dla klientów. Zapasuj odpowiednio maszyny.
• Utrzymuj dobre stosunki z osobą kontaktową w miejscu, w którym znajduje się maszyna, ponieważ może ona znajdować się na odbierającym końcu reklamacji lub żądaniach zwrotu pieniędzy.
• Przez cały czas zachowuj się profesjonalnie .

Zapewnienie najwyższej jakości obsługi klienta to jeden z najlepszych sposobów na zwiększenie sprzedaży i poprawę reputacji firmy, co jest niezbędne, jeśli masz nadzieję rozszerzyć działalność, pozyskując nowe lokalizacje, aby umieścić sprzęt.

06 - Rozpoczęcie działalności w branży automatów jest jak każda inna

Należy pamiętać, że podobnie jak w przypadku większości małych firm, najprawdopodobniej nie wzbogacicie się dzięki prowadzeniu działalności związanej z automatami do sprzedaży. Podobnie jak w przypadku większości właścicieli małych firm, bycie własnym szefem i wykonywanie zdjęć sprawia, że ​​sam biznes staje się satysfakcjonujący. Automaty sprzedające mają potencjał do generowania stałych dochodów nawet w niepewnych ekonomicznie czasach.

Jeśli zdecydowałeś się rzucić okiem i rozpocząć własną działalność , automaty sprzedające mogą być atrakcyjną okazją.