Każda mała firma powinna utworzyć następujące informacje i sformatować je w taki sposób, aby umożliwić ich drukowanie niedrogie i często aktualizowane.
Lubię nazywać to podejście, zestawem marketingowym. Twój zestaw marketingowy zaczyna się od kilku profesjonalnie wydrukowanych prac, które stanowią ramy dla 10 lub 12 różnych dokumentów edukacyjnych. Podstawowe elementy to:
- Folder kieszonkowy - wielozadaniowy koń pociągowy, ten kawałek, jeśli jest dobrze zaprojektowany, może wysłać wiadomość, że jesteś w biznesie, aby zostać. (Ten będzie trochę kosztował, ale ma wiele zastosowań)
- Strona szablonu zestawu marketingowego - powinna to być profesjonalnie wydrukowana część, która nosi logo i dane kontaktowe, ale jest inna niż papier firmowy. Jest to podstawa dla opisanych poniżej stron, które wkładasz do swojego folderu kieszeni. (Twoje rzeczywiste pliki marketingowe mogą być dokumentami typu MSWord, które są drukowane laserem. Dzięki temu możesz zmieniać i aktualizować swoje treści, a także dostosowywać zawartość zestawu marketingowego do konkretnych klientów).
Dla zestawu marketingowego należy utworzyć kombinację następujących stron.
- Strona Różnicy - Uderzaj w to, jak się czujesz i wykorzystaj zalety prowadzenia interesów z tobą. Nie mów im, co robisz. Chciałbym, aby ten jeden był na top 3 lub 4 rzeczy, które robisz, że twój rynek docelowy będzie cenić. Pomyśl o korzyściach, które są wyjątkowe.
- Głębsze różnice - Teraz weź pod uwagę każdą istotną różnicę i powiedz czytelnikowi bardziej szczegółowo, dlaczego i jak ta różnica jest ważna.
- Lista usług / produktów - Dobra, teraz powiedz im, co robisz lub co oferujesz.
- Głębsze opisy produktów / usług - szczegółowe informacje na temat każdego produktu lub oferty usług.
- Case Studies - Wybierz reprezentatywnych klientów lub branż i nakreśl, w jaki sposób Twój produkt lub usługa rozwiązała czyjś problem. Ludzie uczą się na różne sposoby, a studia przypadków pozwalają im dostrzec ulgę. Myślę, że ten format działa dobrze. Podaj sytuację, problem, twoje rozwiązanie, wynik. Z biegiem czasu możesz zbierać ich coraz więcej i korzystać z tych, które pasują do branży lub problemu, który jest odpowiedni dla potencjalnego klienta.
- Referencje - uzyskaj cytaty od prawdziwych klientów na żywo i utwórz stronę zatytułowaną "Zobacz, co inni mają do powiedzenia o nas". Te cytaty mogą być jednymi z najsilniejszych narzędzi sprzedaży, jakie masz. Nowe technologie ułatwiają również tworzenie referencji audio i wideo.
- Lista klientów - w niektórych przypadkach po prostu wymienianie osób, z którymi prowadzisz interesy, może stanowić nieodparty przykład.
- Opis procesu - Pokaż im, jak robisz to, co robisz. Utwórz szczegółową listę kontrolną i wykresy przepływu, które pokazują, w jaki sposób dotrzymujesz obietnicy. W wielu przypadkach masz takie i tak, ale czyniąc je częścią marketingu, możesz pokazać, o ile bardziej profesjonalna jest Twoja organizacja. Pomogą ci one również uzasadnić, dlaczego płacisz premię za swoje usługi. Wiele osób nie docenia, ile idzie na zapewnienie wysokiej jakości produktu lub usługi. Więc pokaż im.
- Twoja historia - Wiele firm ma interesującą lub nawet porywającą historię. Opowiedz im swoją historię w otwarty, uczciwy i zabawny sposób, a zdobędziesz ich serca, jak również ich głowy.
Wszystkie powyższe elementy mogą w wielu przypadkach być plikami przetworzonymi na słowa, które są drukowane laserem na szablonie opisanym powyżej. Możesz dowiedzieć się więcej o tym, jak korzystać z tego wyjątkowego narzędzia tutaj
Ten format pozwala na bardzo tanie drukowanie i dużą elastyczność, gdy potrzebujesz zaktualizować, zmienić lub nawet spersonalizować swoje wspaniałe materiały marketingowe.