Dlaczego zawiodły partnerstwa biznesowe

by Susan Ward

Unikaj błędów w długofalowym sukcesie w partnerstwie biznesowym

Partnerstwa biznesowe mają wiele zalet - pozwalają przedsiębiorcom gromadzić komplementarne zestawy umiejętności, a także dzielić się między sobą kosztami startowymi i ryzykiem. To sprawia, że są jednym z najczęstszych sposobów osiągnięcia sukcesu w biznesie . Niestety, wiele zalet partnerstwa może być również wadą, a statystyki pokazują, że nawet 70 procent partnerstw biznesowych ostatecznie kończy się fiaskiem. Przyjrzyj się bliżej niektórym z najczęstszych powodów, dla których partnerstwa biznesowe ulegają awarii, dzięki czemu możesz nawiązać partnerstwo z bardziej udaną współpracą.

01 - Partnerstwo biznesowe z przyjaciółmi lub małżonkami jest ryzykowne

Wiele firm małżeńskich, firm rodzinnych lub partnerstw między przyjaciółmi odnosi sukcesy, a pomysł nawiązania biznesu z kimś, kogo znasz (lub uważasz, że znasz) w intymny i zaufany sposób, może być bardzo atrakcyjny. Jednak, jak często się mówi, wybór partnera biznesowego jest trudniejszy niż wybór współmałżonka, a wiele takich partnerstw jest skazanych na niepowodzenie.

Każde udane partnerstwo biznesowe powinno opierać się na komplementarnych mocnych stronach, talentach, osobowościach i doświadczeniu potencjalnych partnerów. Krewny lub przyjaciel musi wnieść dużo więcej do potencjalnego partnerstwa biznesowego, niż tylko osobistą relację z tobą.

Aby współpraca między przyjaciółmi lub rodziną była skuteczna, ważne jest, aby zachować oddzielenie między relacjami biznesowymi i osobistymi. W ten sposób będziesz mieć możliwość otwartej i otwartej dyskusji z partnerem (partnerami) na temat trudnych decyzji biznesowych, celów, finansów - dyskusji, które mogą utrudniać bliskie relacje osobiste. Większość partnerstw biznesowych między małżonkami najprawdopodobniej rozwiąże się w przypadku rozpadu małżeństwa (i vice versa). Podobnie, osobiste relacje między innymi członkami rodziny lub przyjaciółmi są często poważnie osłabione, gdy partnerstwo biznesowe między rodziną lub przyjaciółmi staje się kwaśne.

Podobnie jak w przypadku każdego partnerstwa biznesowego, bardzo ważne jest zawarcie kompleksowej umowy o partnerstwie , aby kwestie takie jak finanse, podział pracy itp. Były jasno określone przed rozpoczęciem działalności . Prosty uścisk dłoni pomiędzy członkami rodziny lub przyjaciółmi nie jest wystarczający, gdy twoje finanse i reputacja są na linii w przedsięwzięciu biznesowym.

Odpowiednio, partnerstwo biznesowe z rodziną lub przyjaciółmi może być bardzo satysfakcjonujące, ale nieudane partnerstwo może rozbić rodziny lub zniszczyć przyjaźnie na stałe.

02 - Nierówne zaangażowanie partnerów

Jak powie Ci każdy przedsiębiorca, założenie firmy wymaga ogromnego zaangażowania finansowego i osobistego. Jako jedyny właściciel jesteś odpowiedzialny za sukces (lub niepowodzenie) firmy. W partnerstwie jesteś zależny od wkładu innych partnerów, a jeśli nie są w stanie lub nie chcą dokonać tego samego poziomu osobistych lub finansowych poświęceń, prawdopodobnie doprowadzi to do urazów i konfliktu.

Partnerstwo oparte na jednym partnerze, który wnosi większy wkład finansowy, a partner (partnerzy) obiecujący zrekompensować różnicę w "kapitale potu" może wydawać się rozsądne w teorii, ale "sprawiedliwość potu" trudno jest określić ilościowo i opisać w umowie partnerskiej . Jeśli obiecany "kapitał potu" nie zostanie dostarczony, partnerstwo zmierza ku katastrofie.

Podobnie może być trudno, aby członek partnerstwa był w pełni zanurzony w biznesie, gdy ma inne przeszkody. Na przykład ktoś, kto ma inne interesy biznesowe lub małe dzieci i pracujący małżonek, może nie być w stanie w pełni zaangażować się w partnerstwo biznesowe.

Nierówny wkład partnerów może nie stanowić problemu, jeśli zostanie z góry zrozumiany (i w pełni wyrażony w umowie partnerskiej), ale w przeciwnym razie może prowadzić do konfliktów między partnerami.

03 - Brak sukcesu

Budowa firmy wymaga cierpliwości i wytrwałości, a aby firma odniosła sukces, właściciele muszą być przygotowani na długoterminowe zaangażowanie. Ponadto wiele firm działa w branżach cyklicznych, a właściciele firm mogą potrzebować przyzwyczaić się do okresów powolnego wzrostu i wahań przychodów z działalności.

Brak działalności i / lub okresy spadku dochodów mogą mieć wpływ psychologiczny na partnerów biznesowych i ostatecznie prowadzić do konfliktu, szczególnie jeśli firma jest lub staje się ciężkim obciążeniem dla finansów osobistych zaangażowanych osób. Jeśli co najmniej jeden z partnerów był wcześniej pracownikiem posiadającym stałą wypłatę (i świadczenia), może być skłonny zastanowić się nad decyzją o zostaniu przedsiębiorcą, jeśli firma nie odniosła natychmiastowego sukcesu lub gdy wystąpiły spowolnienia gospodarcze.

Nie ma pewności co do sukcesu w biznesie, a zalety partnerstwa nie mogą przezwyciężyć braku przygotowania lub pomysłu na biznes, który nie jest opłacalny. Dokładne planowanie biznesowe przed rozpoczęciem i po uruchomieniu, w tym badania rynku docelowego , realistyczne przepływy pieniężne i prognozy dotyczące przychodów, a także posiadanie wystarczającego finansowania długu lub kapitału własnego, gdy są potrzebne, to wszystkie wymagania, aby firma mogła rozwijać się w dłuższej perspektywie.

04 - Różne wartości

Wiele partnerstw nie odnosi sukcesu, ponieważ partnerzy nie są w zgodzie z wartościami i / lub celami dla organizacji. W miarę rozwoju działalności różnice mogą stać się coraz większym źródłem tarć.

Przed nawiązaniem stosunków handlowych przyszli partnerzy powinni się spotkać i wyrazić:

Dlaczego chcą zostać przedsiębiorcami
Jaka jest ich wizja dla firmy
Ich długoterminowe cele

Chęć założenia firmy, ponieważ nienawidzisz swojej pracy lub uważasz, że możesz stać się bogatym, może być świetnym czynnikiem motywującym, ale zaślepia cię na realia posiadania i prowadzenia działalności gospodarczej. Potencjalni partnerzy, szczególnie ci, którzy rozpoczynają pierwsze przedsięwzięcie biznesowe, muszą realistycznie patrzeć na perspektywy biznesowe i łagodzić ich oczekiwania, aby uniknąć ewentualnego rozczarowania.

Potencjalni partnerzy mogą nie zgadzać się co do wizji firmy i radykalnie różnych koncepcji długoterminowych celów organizacji. Na przykład jeden partner może postrzegać firmę jedynie jako alternatywny sposób na zarabianie na skromne życie i nie ma zamiaru się rozwijać w przyszłości, podczas gdy inny partner może mieć ambitne plany ekspansji dla biznesu, w tym posiadanie dużego personelu, otwieranie biur firma publiczna itp.

Aby uniknąć długotrwałego konfliktu między partnerami, wizja firmy powinna zostać uzgodniona i opisana z wyprzedzeniem w oświadczeniu wizji, a sekcje planu biznesowego powinny zostać wykorzystane do sformalizowania długoterminowych celów organizacji.

05 - Starcia osobowości

Dzielenie się ryzykiem i posiadanie komplementarnych umiejętności to tylko niektóre z wielkich zalet partnerstwa biznesowego, ale jeśli osobowości partnerów nie są wystarczająco siatkowe, firma może mieć kłopoty.

Można się spodziewać sporów między partnerami, ale mocno kontrastujące osobowości mogą wzmocnić różnice opinii i doprowadzić do niechęci i konfliktu.

Przeprowadzanie wywiadu i ocenianie potencjalnego partnera jest koniecznością, jeśli nie jesteś już dobrze zaznajomiony. Traktuj to jak rozmowę o pracę - a także omawiaj umiejętności, talenty i doświadczenie, oceń jego osobowość, korzystając z takich pytań, jak:

Czy jesteś ryzykantem?
Czy jesteś bardzo zmotywowany?
Jak radzisz sobie z trudnymi sytuacjami, takimi jak radzenie sobie z problemowymi pracownikami, klientami i dostawcami?
Jakie są twoje oczekiwania wobec mnie i mojego biznesu?
Czy masz cierpliwość i wytrwałość, aby poradzić sobie z rozpoczynaniem i rozwojem firmy ?

Pamiętaj, że różnice osobowości również mogą być korzyścią, a nie przeszkodą, zapewniając szacunek partnerom, ceniąc ich opinie i mając wspólną wizję biznesu.

06 - Błąd zaufania

Uczciwe i otwarte relacje między partnerami są podstawą udanego partnerstwa biznesowego, więc nic nie załamuje partnerstwa szybciej niż brak zaufania. Biorąc pod uwagę wspólną odpowiedzialność związaną z partnerstwem biznesowym, nielegalne lub nieetyczne praktyki biznesowe przez jednego partnera stanowią zagrożenie dla wszystkich pozostałych członków partnerstwa.

Chociaż nigdy nie możesz przewidzieć z pewnością, że twój partner (partnerzy) zawsze postępuje w sposób etyczny, możesz złagodzić tę możliwość, badając swoją historię i reputację z wyprzedzeniem, a zwłaszcza kogoś, kto nie jest Ci obcy:

Czy w przeszłości mieli inne firmy i jeśli tak, to w jaki sposób byli postrzegani przez partnerów biznesowych, dostawców, klientów, pracowników itp.?
Jaka jest ich reputacja w społeczności?
Czy mieli wcześniej problemy prawne?
Czy mieli oni kratkę zatrudnienia lub historię małżeńską?
Czy kiedykolwiek byli bankrutami , mieli kiepską zdolność kredytową lub byli w trudnej sytuacji z organami podatkowymi?
Czy są gotowi zgodzić się na pisemną umowę partnerską, która określa wszystkie kluczowe aspekty działalności?

Jest szansa, że jeśli osoba ma historię stabilności i etycznego postępowania, to stanie się godnym zaufania partnerem biznesowym.

Odrób swoją pracę domową przed przystąpieniem do partnerstwa

Dokładna analiza potencjalnych partnerów z wyprzedzeniem i opracowanie kompleksowej pisemnej umowy partnerskiej poprawi twoje szanse na udane, długoterminowe partnerstwo biznesowe. Niektóre zaawansowane badania i odpowiednio napisana umowa mogą mieć znaczenie.