Rozwijaj swoje SOI, aby zwiększyć swój sukces jako profesjonalista w dziedzinie nieruchomości
Najpierw uświadom sobie, że już masz sferę wpływów. Masz rodzinę, przyjaciół, kolegów ze szkoły, byłych partnerów biznesowych, kumpli piłkarskich i nie tylko. To są ludzie, którzy cię znają i właśnie z tego powodu masz na nie wpływ.
Przez cały okres swojej kariery zawodowej w nieruchomościach zawsze powinieneś mieć plan rozwijania tej grupy i wiernego jej wdrażania. To z czasem stanie się ogromnym źródłem powtarzalności i rekomendacji.
01 - Zdobądź aktualną listę wycieczek Wszystko w jednym miejscu
Ważne jest, aby zacząć od czegoś więcej niż listy na papierze. Jeśli używasz Outlooka na swoim komputerze, użyj bazy danych kontaktów lub podobnej do niej bazy danych, aby wprowadzić te osoby do systemu zarządzania. Dzisiejsza technologia i CRM, oprogramowanie do zarządzania relacjami z klientami i systemy online sprawiają, że jest to znacznie łatwiejsze i bardziej wydajne zadanie.
02 - Kontaktuj się z normalną drogą
Ma to związek z efektywnością, ale także z oszczędnościami. Istnieje mnóstwo doradców, którzy opracują naprawdę miły list w kopertach i pocztę za pośrednictwem poczty pierwszej klasy. Może to być sposób, w jaki robisz to dla niektórych swoich list.
Jeśli jednak tworzysz naprawdę dużą listę kontaktów, wielu z nich będzie osobami, z którymi zazwyczaj rozmawiasz za pośrednictwem poczty e-mail, wiadomości tekstowych lub telefonu. Można się z nimi skontaktować tak, jak zawsze. Po prostu podziel listę na grupy według metody kontaktu.
03 - Skategoryzuj listę według sposobu, w jaki znasz swoje kontakty
W miarę postępów w karierze i wiedzy o zarządzaniu kontaktami, przekonasz się, że chcesz mieć pewne wspólne typy, dzięki którym możesz identyfikować kontakty. Śmiało i zacznij teraz pracować w tym kierunku. Jeśli korzystasz z Outlooka , możesz skorzystać z funkcji "Kategorie".
Będziesz mieć kategorie dla przyjaciół, rodziny, sprzedawców (lekarz, prawnik, lokalny sklep spożywczy itd.), Kupujący, prospekt, sprzedawca, itp. Kategorie kupującego i sprzedawcy są dostępne dla tych nowych, które dostaniesz. Podziel swoje kontakty i potencjalnych klientów na logiczne grupy, które chcesz sprzedać na określone sposoby.
04 - Opracuj swoje ogłoszenie i wyślij je
Jeśli kontaktujesz się za pomocą kilku metod, takich jak niektóre wiadomości e-mail, niektóre wiadomości i niektóre telefony, opracuj dla nich skrypty, informując ich o nowej firmie . To tak proste, jak: "Cześć XXX, rozpocząłem nową karierę i chciałem ci o tym powiadomić. Otrzymałem moje prawo jazdy, a teraz jestem agentem nieruchomości z usługą XXXX brokerską w mieście. zwiększyć, myśląc o mnie, jeśli planujesz transakcję na rynku nieruchomości lub polecasz mnie tym, których znasz. " Nie zapomnij swoich danych kontaktowych.
Cokolwiek robisz, jeśli otrzymasz odpowiedź, musisz odpowiedzieć im i podziękować. Rozpoczynasz związek, który może prowadzić do pieniędzy w banku, więc zacznij dobrze.
05 - Planuj stały kontakt i zrób to!
Teraz, gdy wysłałeś ogłoszenie o "nowej karierze agenta" do swojego SOI, przygotuj plan, jak często chcesz się z nimi skontaktować. Może się to różnić w zależności od typu, na przykład rodzina nie będzie potrzebowała wielu działań następczych itp. Postępuj zgodnie z planem i nawiązuj regularne kontakty. Nie ma nic gorszego niż znalezienie dobrego przyjaciela, który kupił dom gdzie indziej, ponieważ zapomniał o tym pierwszym ogłoszeniu rok temu.
06 - Wykonaj pewne czynności z szybkim tworzeniem listy
Zacznij od razu dodawać do swojej listy wpływów . Zaangażuj się w działania społeczności, idź na spotkania stowarzyszenia właścicieli domów, rozdaj wizytówkę osobie stojącej za ladą do pralni chemicznej. Jeśli sam idziesz rano na kawę, przestań kupować stolik i usiądź przy kasie. Podejmij rozmowę z osobą obok ciebie. Sprzedałem mój pierwszy dom komuś, kogo poznałem u Denny'ego.
(c) Zdjęcie SSX.hu