12 kroków do zwiększenia Twojej wiarygodności i zysków poprzez mówienie
Plusy przemawiania publicznego
- Pochwal się swoją wiedzą
- Ustaw się jako lider w swojej dziedzinie
- Zwiększ świadomość swojej firmy na rynku
- Zwiększ sprzedaż w swojej firmie
- Zwiększ swoją profesjonalną sieć
- Poświęć czas swojemu plemieniu (który zabierze Cię z biura domowego iz ludźmi, którzy są w twojej branży)
- Zarabiać pieniądze
Minusy z wystąpień publicznych
- Może być stresujący, szczególnie jeśli boisz się mówić publicznie
- Czasochłonne przygotowanie rozmów, materiałów i znalezienie miejsc do zarezerwowania
- Może trzeba podróżować
- Może zacząć od przedstawienia rozmów za darmo, zanim będziesz mógł je naładować
Rodzaje wypowiedzi publicznych
Nie wszystkie rozmowy są tworzone tak samo. Twoja rozmowa będzie zależała od Twoich celów, rynku i miejsca. Oto trzy różne rodzaje wystąpień publicznych, które możesz zrobić:
- Mówienie informacyjne oferuje edukację, instrukcje, porady i informacje. Na przykład wirtualny asystent może porozmawiać o outsourcingu pracy.
- Przekonujące mówienie promuje konkretny punkt widzenia na dany temat. Na przykład wirtualny asystent może dyskutować, dlaczego outsourcing jest konieczny, aby prowadzić zyskowną działalność.
- Zabawne przemawianie ma na celu zabawę i rozrywkę publiczności. Na przykład coroczne wydarzenie firmowe może wynająć komika.
Rodzaje rozmów
W większości przypadków, gdy ludzie myślą o wystąpieniach publicznych, myślą o wystąpieniach, ale istnieje kilka różnych rodzajów publicznych wystąpień.
- Keynote : Zazwyczaj są to podświetlone wykłady podczas wydarzeń. Zwykle mają one od 30 do 60 minut i odnoszą się do ogólnego tematu imprezy. Może być informacyjny, przekonujący i / lub zabawny.
- Seminarium : Jest to pouczająca rozmowa mająca na celu edukację publiczności. Seminarium może trwać od 30 minut do pełnego dnia.
- Warsztat: Warsztaty są podobne do seminariów, ponieważ kształcą, ale zazwyczaj mają większy udział w ich oglądalności. Warsztaty trwają zwykle od godziny do dwóch godzin.
- Trener: Podobnie jak w przypadku seminariów i warsztatów, trenerzy również kształcą. Zazwyczaj są zatrudniani przez korporacje do nauczania konkretnych umiejętności, takich jak korzystanie z mediów społecznościowych lub techniki sprzedaży. Treningi mogą trwać godzinę do pełnego dnia lub nawet obejmować kilka dni.
- Ekspert panelowy: Wiele wydarzeń ma panele, w których grupa mówców z moderatorem obejmuje określony temat. Panele to świetny sposób, aby zacząć mówić publicznie, jeśli jesteś nieśmiała w rozmowach publicznych. Panele mają zwykle charakter informacyjny i trwają od 30 do 60 minut.
Jak budować swoją firmę poprzez publiczne przemawianie
Rozpoczęcie w publicznych wystąpieniach jako metoda marketingowa wymaga badań i planowania. Oto kroki do naśladowania.
1. Czego potrzebuje twój rynek lub czego potrzebujesz? Budowanie firmy poprzez publiczne przemawianie zaczyna się tak samo jak każda inna taktyka marketingowa; ustalenie, jaki problem można rozwiązać dla rynku docelowego . Co robi twój biznes, który pomaga ludziom?
2. Zaplanuj rozmowę na temat jednego z twoich rozwiązań. Na przykład, jeśli jesteś wirtualnym asystentem, zaplanuj rozmowę o tym, jak outsourcing może zwiększyć sprzedaż lub zyski.
3. Określ swoje opłaty za mówienie . W niektórych przypadkach możesz za darmo wypowiadać się po prostu za możliwość wejścia na rynek. Możesz jednak pobierać opłaty za mówienie, zwłaszcza jeśli robisz to regularnie. Obciążenie będzie zależało od:
- Typ rozmowy (np. Przemówienie programowe, seminarium, szkolenie, wygląd panelu itp.)
- Długość rozmowy
- Miejsce, na przykład, korporacje zapłacą więcej niż organizacje non-profit
- Twoje doświadczenie
- Jakość i ilość materiałów informacyjnych
4. Znajdź grupy, które są skierowane na Twój rynek, aby zaprezentować swój pomysł mówienia. Do jakich stowarzyszeń lub organizacji należy twój rynek docelowy? Zacznij od sprawdzenia, czy są w posiadaniu wydarzeń, na których możesz się wypowiedzieć.
Możesz też zabrać głos na jednym ze swoich spotkań. Jeśli prowadzisz działalność typu business-to-business (B2B), szukaj profesjonalnych sieci, takich jak lokalna Izba Handlowa. Grupy obywatelskie i społeczne (np. Lions Club) często mają mówców. Programy sprawdzające obejmują również programy edukacyjne dla dorosłych (sprawdź w lokalnej szkole wyższej lub community collegium w zakresie edukacji dorosłych), biblioteki i lokalne ośrodki rekreacyjne.
5. Poznaj swojego klienta. Chociaż masz pomysł skierowany na rynek, nie zaszkodzi dowiedzieć się więcej o organizacji, z którą będziesz rozmawiać. Dostosowując swoją mowę do grupy, zapewniasz swoim odbiorcom to, czego chcą. Jeśli wspomnisz o swojej organizacji przyjmującej w swoim przemówieniu, możesz zachęcić do większej liczby rezerwacji. Na przykład, jeśli rozmawiasz z Izbą Handlową, możesz wymienić inne zasoby, które komnata oferuje swoim członkom.
6. Przygotuj wiele narzędzi do nauki (jeśli prowadzisz wykład informacyjny lub instruktażowy). Ludzie uczą się na różne sposoby. Niektórzy są uczniami słuchowymi, w których potrzebują usłyszeć tylko to, co mówisz. Ale inni potrzebują pisemnych materiałów, a niektórzy wolą oba. Zastanów się nad utworzeniem konspektu, który pomoże uczestnikom śledzić Twoją rozmowę. Pamiętaj o podaniu nazwy swojej firmy i danych kontaktowych na swoich materiałach informacyjnych. Jeśli możesz zaoszczędzić na wydatkach, podaj foldery z konspektem prezentacji, broszurą i innymi materiałami na temat Twojej firmy.
7. Przygotuj i ćwicz swoją rozmowę . Aby uniknąć nudy, napisz swoją wypowiedź dzięki historiom i anegdotom, które podkreślają przesłanie, które chcesz przekazać. Dodaj humoru do rozmowy, aby zmniejszyć napięcie i dodać trochę radości do rozmowy. Buduj w czasie na pytania, chyba że typ rozmowy na to nie pozwala. Chociaż niekoniecznie musisz zapamiętywać swoją rozmowę, powinieneś bardzo ją znać, abyś mógł ją przekazać w sposób konwersacyjny, a nie czytać. Ćwicz swoją mowę przed przyjaciółmi, rówieśnikami lub przed lustrem. Nagraj swoją wypowiedź, aby zauważyć wszelkie tiki, takie jak nadużywanie "um" i innych wypełniaczy mowy .
8. Przygotuj materiały audiowizualne. Prezentacje slajdów mogą zniechęcić widzów, zwłaszcza jeśli są wypełnione tekstem punktowanym. Jednocześnie może być świetnym narzędziem do upewnienia się, że Ty i Twoi odbiorcy jesteście na tej samej stronie rozmowy. Zamiast używać wypunktowań i tekstu, zastanów się nad wykorzystaniem grafik nad słowami. Jest takie powiedzenie, że obraz wart jest 1000 słów, więc zmaksymalizuj to. Wybierz wysokiej jakości zdjęcia lub grafiki, które ilustrują koncepcję, którą próbujesz przekazać. Na przykład, korzystając z pomysłu wirtualnego asystenta, gdy omawiasz, jak przytłoczony jest właściciel firmy, możesz użyć zdjęcia osoby biznesu żonglującej telefonem komórkowym, komputerem, dokumentami itp.
9. Promuj swoją rozmowę. Podczas gdy organizacja, która zatrudniła cię będzie promować rozmowę z członkostwem, powinnaś również promować swój wygląd. Wspiera nie tylko organizację, ale może także zwiększyć wiarygodność firmy i przyciągnąć inne firmy do zatrudnienia. Dodaj informacje o wydarzeniu do swojej witryny, wyślij informację prasową i udostępnij ją w mediach społecznościowych .
10. Wyjdź na czas, odpowiednio ubrany i gotowy do rozmowy. Masz jedną szansę na dobre pierwsze wrażenie. Nie marnuj go, spóźniając się lub wyglądając niechlujnie.
11. Zaangażuj się w taktykę zmniejszania lęku, jeśli masz lęk przed wystąpieniami publicznymi . Jeśli ćwiczyłeś i znasz swój materiał, skup się na swoich kompetencjach. Wykonaj głębokie, uspokajające oddechy. Rozciągnij, aby złagodzić napięcie. Uśmiechnij się podczas rozmowy.
12. Szukaj informacji zwrotnych od odbiorców i klienta. Otrzymywanie krytyki może być trudne, ale najlepszym sposobem na poprawienie umiejętności mówienia, a także samego wystąpienia jest przekazywanie opinii.
Wystąpienia publiczne mogą być dobrą zabawą, a to świetny sposób na rozszerzenie działalności i jest to jedna z niewielu strategii marketingowych, za które możesz zapłacić. Jeśli czujesz się niepewnie, jeśli chodzi o dodawanie wystąpień publicznych, rozważ skorzystanie z pomocy w organizacjach takich jak Toastmasters. Oglądaj TedTalks, aby nauczyć się, jak prowadzić fascynującą i inspirującą rozmowę . Zacznij mały, starając się być na panelu lub rozstawiać małe grupy.