Marketing Twoich usług
Jeśli już, to nieruchomości to raczej marketing, usługi i listy klientów.
Rzadko zdarza się jednak, aby agent aukcyjny stał tam z bardzo rzadko kupującymi. Doskonałe umiejętności fotograficzne i umiejętność pisania atrakcyjnych opisów na temat aukcji znacznie wykraczają poza umiejętności sprzedażowe. To prawda, że sprzedajesz się w prezentacji aukcji, ale można tego dokonać za pomocą faktów i liczb, a także technologii i przykładów twoich osiągnięć, bez konieczności wykręcania rąk.
Praca z klientami
A jeśli chodzi o pracę z kupującymi, będziesz dalej prowadzić szeroko zakrojone badania, aby wprowadzić je do domów, które spełniają ich potrzeby. Nadmierne sprzedawanie cech każdego domu, który pokazujesz rzadko, powoduje tylko irytację, ponieważ nie chcą czuć się "sprzedane" Mogę powiedzieć ci wszystko, co chcę, ale nie mogę tego lepiej zilustrować niż w moim własnym biznesie powodzenie.
- Nie pracuję w sieci dla biznesu . W tym przypadku mówię o osobistej interakcji z ludźmi w organizacjach, mieszaniu, mieszaniu, ściskaniu rąk i rozdawaniu wizytówek . Prawdopodobnie rozdałem mniej niż 10 wizytówek w ciągu roku. To prawda, że teraz pracuję tylko z kupującymi, ale kiedy robiłem aukcje, informacje o potencjalnych klientach pochodziły z mojej witryny, a nie z bezpośrednich ofert sprzedaży.
- Nie mam drukowanej reklamy ani direct mail , tylko reklama internetowa. Ponieważ piszę dużo, spędzam większość czasu, gdy nie jestem z klientem nieruchomości w moim biurze, pisząc takie artykuły. Zostałem określony jako "pustelnik" Realtor.
- Nigdy nie zrobiłem zimnego połączenia. Nie ma innego sposobu, aby to powiedzieć; Nie nazywam nikogo niespodziewanie w interesach.
- Nie wysyłam wiadomości e-mail zawierających masowe e-maile. Przepraszam, ale wydaje mi się zbyt zimnym dzwonieniem do mnie. Poza tym nie lubię otrzymywać niechcianych wiadomości e-mail.
Dolna linia
Nie krytykuję żadnego agenta nieruchomości, który robi wszystko, czego nie robię. W rzeczywistości, gdybym zrobił niektóre z tych rzeczy, prawdopodobnie potroiłbym moją firmę. Po prostu nie chcę. Jestem zadowolony z wielkości mojej działalności. Po prostu przyjrzałem się statystykom maklerskim i indywidualnym agentom na moim rynku i podwajałem średnią liczbę osób w moich wielu profilach usług aukcyjnych.
Nie mówię tego, aby się chwalić, ale aby dać ci znać, że każdy może być odnoszącym sukcesy specjalistą od nieruchomości, bez umiejętności sprzedaży i doświadczenia. Nie pozwól, aby wątpliwości dotyczące twoich umiejętności sprzedaży spowolniły lub uniemożliwiły Ci karierę w branży nieruchomości .