Dowiedz się o celu i elementach tej analizy marketingowej
Analiza sytuacyjna określa wewnętrzne i zewnętrzne czynniki firmy lub organizacji i wyraźnie identyfikuje możliwości, klientów, potencjalnych klientów i środowisko biznesowe oraz wpływ, jaki mogą one wywrzeć na tę organizację lub firmę.
Może również pomóc w określeniu mocnych stron, słabości, szans i zagrożeń dla organizacji lub firmy. Analiza ta może otworzyć oczy na to, co naprawdę dzieje się w firmie i może pomóc w określeniu kolejnych kroków, które firma musi podjąć na rynku.
Poniżej znajduje się podstawowe wprowadzenie do tego, co należy wziąć pod uwagę podczas przeprowadzania analizy oraz listę kontrolną, jeśli zechcesz wziąć pod uwagę najważniejsze czynniki.
Elementy warte rozważenia
- Sytuacja produktu
Jaki jest mój obecny produkt? Możesz podzielić tę definicję na części, takie jak podstawowy produkt i dodatkowe lub wspierające usługi lub produkty, które również składają się na to, co sprzedajesz. Ważne jest, aby obserwować to pod względem różnych części, aby móc powiązać to z powrotem z podstawowymi potrzebami klienta. Zapraszam również do omówienia, które z potrzeb twojego klienta spotyka twój produkt.
- Konkurencyjna sytuacja
Przeanalizuj swoich głównych konkurentów - kim oni są, do czego zmierzają - jak to porównać - analiza funkcji / korzyści. Jakie są ich przewagi konkurencyjne ? - Sytuacja dystrybucji
Sprawdź swoją sytuację dystrybucji - w jaki sposób wprowadzasz swój produkt na rynek? Czy potrzebujesz przejść przez dystrybutorów lub innych pośredników?
- Czynniki środowiskowe
Jakie są zewnętrzne i wewnętrzne czynniki środowiskowe, które należy wziąć pod uwagę. Może to obejmować czynniki ekonomiczne lub socjologiczne, które mają wpływ na twoje wyniki. - Możliwości i analiza problemu
Co wymaga przeprowadzenia analizy SWOT (mocne strony, słabe strony, szanse i zagrożenia). Rzeczy do zapisania jej to obecne możliwości, które są dostępne na rynku, główne zagrożenia, przed którymi stoi biznes i mogą w przyszłości stawić czoła, mocne strony, na których może polegać firma, oraz wszelkie słabości, które mogą wpłynąć na wydajność biznesową.
Wiem, że dla większości z was guru marketingowego może to być prosta wiedza, ale ważne jest, aby zdawać sobie sprawę, że czasami nawet najmądrzejsi zapominają o podstawowych zasadach.
Jak sprawdzić, czy twoja analiza sytuacyjna jest dobra
Twoja analiza sytuacyjna musi być funkcjonalna lub jest to po prostu kolejny dokument, który zostanie wepchnięty do folderu plików i umieszczony w szafce na pliki. Skąd wiesz, czy stworzyłeś analizę sytuacji, która będzie funkcjonalna i zapewni wartość?
Właściwe pytania do pytania
- Czy moja analiza sytuacyjna jest prosta i praktyczna w użyciu?
- Czy łatwo jest zrozumieć i zrozumieć nawet kogoś z zewnątrz?
- Czy koncentruje się na kluczowych czynnikach, które wpływają na moją działalność wewnętrzną i zewnętrzną?
- Czy jasno określa przyszłe cele dla biznesu?
- Czy wywoła to jeszcze dalszą analizę?
Jeśli odpowiedziałeś "tak" na powyższe pytania, utworzyłeś analizę sytuacyjną, która okaże się przydatna. Jeśli nie, możesz wrócić i przerobić swoją analizę tak, aby zawierała powyższe informacje. Może się okazać, że natknąłeś się na jedno z tych wspólnych wyzwań, jeśli chodzi o analizę sytuacji:
- Wymieniono zbyt wiele mocnych stron, słabych stron, szans i zagrożeń tak bardzo, że wydaje się mylące i trudne, aby uzyskać silny obraz swoich firm na pierwszy rzut oka.
- Brakujesz priorytetów w swojej analizie sytuacyjnej.
- Jesteś zbyt bogaty w analizowanie czynników, więc trudno jest naprawdę się na nich skupić.
- Wymienione czynniki to opinia, a nie fakt.
- Mocne, słabe strony, szanse i zagrożenia nie mają cech wyróżniających.