Od typu "cegła-moździerz" po Internet typy sprzedawców mogą się różnić.
W przypadku dużych sklepów detalicznych, takich jak Wal-Mart i Target, przedmioty, które sprzedają, są kupowane od producenta lub hurtownika i sprzedawane użytkownikowi końcowemu po ustalonej cenie. Zwykle tam, skąd pochodzi zysk sprzedawcy: To oznaczenie.
Ale termin "sprzedawca detaliczny" dotyczy nie tylko dużych sklepów; innym przykładem sprzedawcy detalicznego jest mała farmacja prowadzona przez rodzinę w Twoim mieście lub w lokalnym sklepie spożywczym.
Ogólnie rzecz biorąc, sprzedawcy detaliczni nie wytwarzają sprzedawanych towarów. Oczywiście istnieją pewne wyjątki od tej reguły, ale zazwyczaj sprzedawca jest końcowym ogniwem łańcucha dostaw, który otrzymuje produkt od klienta. Różnica między detalistami a hurtownikami polega na tym, że podczas gdy detaliści sprzedają bezpośrednio konsumentom, hurtownicy sprzedają swoje towary innym firmom (np. Detalistom).
Istnieją cztery główne kategorie produktów sprzedawanych przez detalistów. Należą do nich artykuły żywnościowe, twarde lub trwałe (produkty używane z upływem czasu, takie jak meble lub samochody), towary miękkie, takie jak odzież lub obuwie (które mają krótszy okres użytkowania i długość życia) oraz sztuki, takie jak książki, muzyka instrumenty lub prezenty.
Różne rodzaje detalistów
Sklepy z lokalizacjami typu "cegła i zaprawa" to nie jedyne rodzaje sklepów. Jednym z największych sprzedawców detalicznych na świecie jest Amazon, który sprzedaje swoje towary całkowicie online. Przy każdym zakupie online dobrze jest zachować ostrożność w zakresie tego, w jaki sposób i gdzie podajesz informacje, takie jak numery kart kredytowych czy adresy.
Uprawnieni sprzedawcy internetowi powinni używać szyfrowania SSL (Secure Socket Layer) w celu ochrony danych klientów.
Ale pojęcie "sprzedawca" może również odnosić się do mniej tradycyjnych firm. Na przykład rzemieślnik, który sprzedaje biżuterię domowej roboty na festiwalu sztuki, może również zostać uznany za sprzedawcę detalicznego, jeśli sprzedaje swoje towary konsumentom w celu osiągnięcia zysku.
Detaliści mogą być również dostawcami usług. Na przykład Best Buy sprzedaje elektronikę użytkową. Ale ich oddział Geek Squad w środku sklepu sprzedaje usługi naprawcze dla tych produktów.
Oto lista typowych formatów lub typów sprzedaży detalicznej:
- Cegła i zaprawa (odnoszące się do budynku fizycznego)
- online
- Kiosk
- Wydarzenie specjalne (odnosi się do pokazów, takich jak sztuka lub broń)
- Katalog (odnosi się do działalności prowadzonej wyłącznie za pośrednictwem katalogu)
- Wyskakujące (tymczasowe miejsce w innym sklepie lub na imprezie lub festiwalu. Popularny w czasie świąt Bożego Narodzenia).
Dzisiaj sprzedawca detaliczny musi być wielokanałowy . Co oznacza, że muszą sprzedać więcej niż jeden format lub "kanał", aby odnieść sukces. Na przykład nawet Amazon.com dodało teraz fizyczne magazyny. Dzisiejszy klient lubi mieć wiele opcji do kupienia od swojej ulubionej marki . W niedawnym badaniu dotyczącym zwyczajów zakupowych i preferencji konsumentów Gen Z (w wieku 19 lat i młodszych) stwierdzono, że możliwość interakcji z produktami przed zakupem jest ich głównym problemem.
Tym bardziej, że tylko sklepy internetowe otwierają sklepy fizyczne.
Jak zostać sprzedawcą
Zanim rozpoczniesz sprzedaż, upewnij się, że posiadasz wszystkie wymagane dokumenty, prawne i inne, które są wymagane. Będziesz musiał uzyskać numer identyfikacyjny pracodawcy (EIN) , który jest jak numer ubezpieczenia społecznego dla Twojej firmy. Większość dostawców wymaga posiadania numeru EIN przed rozpoczęciem współpracy z Tobą. Możesz ubiegać się o numer EIN, który możesz zrobić na stronie IRS. Będzie to oznaczać, że będziesz odpowiedzialny za różne podatki, więc upewnij się, jakie są twoje podatki lokalne i stanowe, i poznaj, co Ty jako sprzedawca będzie musiał zapłacić również rządowi federalnemu. Istnieje wiele dokumentów i raportów, które można złożyć jako sprzedawcy detaliczne w Twoim stanie, więc upewnij się, że jesteś na szczycie.
W przeciwnym razie będziesz mieć sztywne grzywny i kary.
Detaliści muszą również posiadać licencje biznesowe, które będą określone przez prawo obowiązujące w Twoim mieście lub stanie. Skontaktuj się z lokalnym biurem rządowym, aby dowiedzieć się, czego potrzebujesz. Lokalne i stanowe prawo określi również, czy potrzebujesz licencji odsprzedaży, certyfikatu branżowego lub certyfikatu obłożenia (dla sklepów z cegłami ).
Handel detaliczny jest ostoją amerykańskiej gospodarki. Tak było od urodzenia naszego kraju. A detaliści to ci, którzy pomagają łączyć konsumentów z towarami, których chcą i potrzebują. Handel detaliczny może dla ciebie odpowiedni wybór kariery i sposób, w jaki możesz żyć "amerykańskim marzeniem" posiadania własnego biznesu. Ale najpierw wykonaj swoją pracę domową. Handel detaliczny jest o wiele trudniejszy, niż mogłoby się wydawać.