Właśnie wtedy ważna staje się strategia łańcucha dostaw.
Podstawowe zasady zarządzania łańcuchem dostaw
Zanim przeanalizujemy skuteczną strategię łańcucha dostaw, poznajmy podstawowe pojęcia związane z zarządzaniem łańcuchem dostaw.
- Pozyskiwanie produktu polega na lokalizowaniu źródła produktów do sprzedaży, których sam nie produkujesz.
- Drop shipping polega na przekazywaniu zamówień klientów do innej firmy, która realizuje zamówienia, wysyłając produkty bezpośrednio do klienta w Twoim imieniu.
- Dostawcy hurtowi dostarczają Ci produkty po cenach hurtowych od producentów.
Zadaj sobie najpierw te pytania
Nie ma jednej uniwersalnej strategii w żadnym aspekcie biznesu, na pewno nie w zarządzaniu łańcuchem dostaw. Aby wymyślić coś, co działa dla Ciebie, zacznij od zadawania sobie następujących pytań:
- Czy będziesz produkować lub odsprzedawać przedmioty?
- Czy zachowasz ekwipunek, czy nie?
- Jaką kontrolę chcesz nad pakowaniem i wysyłką?
- Jak ważna jest kontrola cen w twoim modelu biznesowym na tym etapie?
- Z jakimi tomami będziesz miał do czynienia?
Po udzieleniu odpowiedzi na te pytania możesz określić, jak będzie wyglądał Twój model zarządzania łańcuchem dostaw.
Skontaktuj się z czasopismami branżowymi i stowarzyszeniami, aby rozwijać dostawców
Jeśli tworzysz firmę handlu elektronicznego, prawdopodobnie masz kilka przemyśleń na temat pozyskiwania.
Nawet jeśli tak nie jest, możesz zacząć od czytania czasopism branżowych, aby znaleźć firmy produkujące interesujące Cię produkty. Możesz również wziąć udział w odpowiednich targach.
Możesz również skontaktować się z organizacjami handlowymi, które są powiązane z produktami, którymi chcesz się zajmować, co zapewnia cenny kontakt z ich członkami. W rzeczywistości te organizacje dążą do połączenia producentów i sprzedawców detalicznych, nawet jeśli pochodzą z różnych krajów. Nie jest trudno znaleźć odpowiednie skojarzenia. Możesz po prostu przejrzeć katalog stowarzyszeń handlowych.
Oceń lokalnych sprzedawców detalicznych jako źródło
Nie wykluczaj lokalnych sprzedawców detalicznych o ograniczonych zasobach jako źródłach produktów. Odnoszą sukcesy we własnym mieście, ale mogą zainteresować się kimś, kto sprzedaje swoje produkty gdzie indziej.
Bezpośrednie pozyskiwanie od producentów jest pożądane, ale trudne dla małych graczy
Producent zwykle nie chce się kłopotać z małymi detalistami. Hurtownicy mają dział sprzedaży i zasoby specjalnie przystosowane do dystrybucji produktów do firm handlu elektronicznego, które będą sprzedawać produkty. Ponadto producent chce sprzedawać bardzo duże ilości, które są zwykle poza zasięgiem mniejszych graczy e-commerce.
Jeśli producent chce współpracować bezpośrednio z Tobą, najprawdopodobniej jest to zbyt mała liczba ryb, aby przyciągnąć uwagę hurtowników. Nie są w stanie nadążyć za wymogami ilościowymi i muszą żyć życiem na powolnym pasie. Istnieje ryzyko, że nie będą w stanie dostarczyć Ci produktu za każdym razem, gdy go potrzebujesz.
Drop Shipping dla e-commerce
Drop shipping to prawdziwa rewolucja e-commerce. Istnieje wiele korzyści i kilka ryzyk związanych z wysyłką.
Zalety Drop Shipping
- Trzymanie zapasów nie jest już konieczne
- Niższe ceny hurtowe
- Brak wstępnych inwestycji w magazynie
- Zakres produktów rozszerzony bez inwestycji i ryzyka
- Mniej czasu poświęconego na zapas i dostawy
Zagrożenia związane z wysyłką Drop Shipping
- Niektórzy spedytorzy mogą podnieść ceny po tym, jak uzależniono ich od e-commerce.
- Mogą to być stałe koszty ogólne i inne koszty, które nie są bezpośrednio związane z realizacją zamówień.
- Niektórzy spedytorzy mogą wymagać opłaty członkowskiej. Nie mam problemu z samą ideą opłaty członkowskiej, ponieważ może to być narzędzie do eliminacji frywolnych graczy. Ale upewnij się, że opłata jest uzasadniona.
- Dropper może skracać rogi, korzystając z niewiarygodnej firmy spedycyjnej.
- Sytuacje wymagające logistyki zwrotnej mogą okazać się lepkie.
- Zasady rozliczeń droppera mogą być nieodpowiednie.
- Nowi spadkobiercy codziennie rodzą się i tłoczą rynek. W rezultacie. niektórzy spedytorzy mogą przestać działać.
Ostatnie słowa
Firma handlu elektronicznego musi mieć coś do sprzedania. Dlatego pozyskiwanie to podstawowa działalność w branży handlu elektronicznego. W zależności od planu marketingowego , budżetu i etapu cyklu życia, w którym się znajdujesz, możesz sam wybrać właściwe podejście.