Dlaczego jest tak mało e-commerce historie sukcesu?
Chociaż istnieje kilka poważnych graczy w e-commerce, nadal istnieje ogromna potrzeba posiadania większej liczby historii sukcesu e-commerce. A stanie się to tylko wtedy, gdy gracze uzyskają podstawy.
Czynniki, które doprowadziły do wysokiej awaryjności w sektorze e-commerce
Aby rozwiązać ten problem, będę potrzebować więcej wirtualnego papieru i atramentu, niż mam obecnie do dyspozycji. Mimo to, ponieważ pracowałem z dziesiątkami firm zajmujących się handlem elektronicznym , moją próbą jest złapać kilka podstawowych czynników, które doprowadziły do praktycznie nieuniknionej awarii e-commerce.
Pieniądze inwestora
Myślę, że ogromna fala, jeśli nie bańka, prywatnych inwestycji kapitałowych (pod jakąkolwiek nazwą: kapitał podwyższonego ryzyka, kapitał zalążkowy, finansowanie przez anioła, ...), która trafia do sektora e-commerce, zrobiła więcej krzywdzących przemysł e-commerce. Spójrz na to w ten sposób, jedne z największych wyzwań, z którymi borykają się twarze biznesowe, które obracają się i pozostają rentowne. Wraz z nadejściem napływu pieniędzy inwestorów, okazuje się, że niektórzy przedsiębiorcy tracą zdolność dostrzegania różnicy między dochodami a pieniędzmi inwestora. W tym szalonym dążeniu do wyższych wycen na skutek wyższych strat, nikt nie wyłoni zwycięzcy - na pewno nie inwestor private equity.
Brak strategii
Utworzenie witryny e-commerce nie jest strategią samą w sobie. Posiadanie wspaniałych zdjęć lub utworzenie bloga e-commerce może w najlepszym przypadku być instrumentem w strategii e-commerce. W wielu branżach przedsiębiorstwa zawodzą, ponieważ ich strategia nie działa. W przypadku e-commerce obawiam się, że to nie porażka, ale brak strategii jest sprawcą. Jeśli ty, przedsiębiorca handlu elektronicznego, nie możesz się zastanawiać nad strategią, uczciwe jest, że twoja firma kończy jako zwykłe zwłoki na masowym cmentarzu firm e-commerce.
Bez wyróżnika
Ilekroć ktoś mówi mi, że ma pomysł na biznes e-commerce, zaatakuję go moim pytaniem: "Jaki jest twój wyróżnik?" Mówię "atak", ponieważ faktycznie odmawiam dalszej rozmowy, jeśli nie mogą udzielić mi odpowiedzi na to pytanie. Zauważ, że nie mówię o udzieleniu mi dobrej odpowiedzi. "Dobry" jest subiektywny. Mówię tylko o udzieleniu mi odpowiedzi. Nadal jestem zaskoczony faktem, że większość przedsiębiorców próbuje jedynie wskoczyć do pociągu sosów z e-commerce, mając nadzieję, że niektóre z tych sosów przypadkowo rozpryskują się w ich kierunku.Łatwość wdrożenia
Wiem, wiem, sprawiam, że przedsiębiorcy e-commerce brzmią jak kretyni. Na pewno muszę dać im więcej kredytów. Co zatem powoduje wszystkie te błędy pieszych? Dlaczego strategia jest po myśli? Dlaczego profesjonaliści e-commerce nie poświęcają wystarczająco dużo czasu na stworzenie wyróżnika? Odpowiedź polega na tym, że założenie strony internetowej e-commerce jest po prostu zbyt łatwe. Tak więc w dobrej inspiracji można skonfigurować witryny e-commerce. Podążacie za tym za pomocą dolarów wydanych na pozyskiwanie klientów za pomocą reklam PPC . I voila! Jesteś firmą e-commerce - tylko firmą e-commerce, a nie skuteczną firmą e-commerce .
Tech Disconnect
I ostatni gwóźdź do trumny pochodzi z faktu, że większość przedsiębiorców e-commerce pochodzi z technologii stabilnej, a nie ze sprzedaży detalicznej. Zdolność do stworzenia strony internetowej, hostowania jej, ustawiania bramy płatności, ustanawiania zabezpieczeń i wykonywania innych zadań technicznych jest postrzegana jako jasna droga do przedsiębiorczości e-commerce.
Wniosek
Jeśli firmy e-commerce nie przestrzegają pierwszych zasad biznesowych, nie osiągną sukcesu.