Cztery P
Zestaw marketingowy jest powiązany z czterema P : ceną, produktem, promocją i miejscem.
Ustalając cenę, marketer musi brać pod uwagę postrzeganą przez klienta wartość produktu i brać pod uwagę fakt, że cena może radykalnie zmienić strategię marketingową . Niska cena zapewnia, że więcej klientów kupi produkt, ale musi również odzyskać wszelkie koszty związane z wytworzeniem produktu i zapewnić przetrwanie firmy.
W przypadku produktu marketer musi wziąć pod uwagę cykl życia produktu i wszelkie wyzwania, które mogą pojawić się podczas przenoszenia produktu. Na przykład wczesny iPod miał problem z zasilaniem bateryjnym, który był zauważalny dopiero po pewnym czasie, a firma Apple musiała być w stanie zwalczyć ten problem.
Promocja obejmuje reklamę, marketing, promocję sprzedaży i public relations. Reklamy, reklamy internetowe, media drukowane i billboardy są objęte reklamą, a public relations obejmuje komunikaty prasowe, targi i inne komunikaty, za które nie płaci się bezpośrednio w formie reklamy.
Miejsce oznacza centrum dystrybucji lub miejsce, w którym jest sprzedawane, aby umożliwić dostęp klientowi.
Siedem P
Cztery P były czasem rozszerzane w ostatnich latach, aby stać się siedmioma P. Obejmuje fizyczne dowody, ludzi i proces, oprócz zwykłych czterech.
Fizyczne dowody obejmują wszystko, co wskazuje, że miała miejsce usługa, niezależnie od tego, czy chodzi o opakowanie, dowód dostawy, czy blizny po operacji.
Większość firm będzie miała jakąś formę fizycznych dowodów. Ludzie to pracownicy pracujący nad produktem lub usługą i to, jak dobrze to robią.
Proces obejmuje dowolne elementy w organizacji, które mają wpływ na sposób obsługi produktu lub usługi, takie jak zapytania o pracę.
Jak zidentyfikować swój marketingowy mix
Ważnym krokiem każdej firmy jest identyfikacja ich marketingu mix, aby uzyskać wczesną sprzedaż i kontynuować pozyskiwanie klientów. Pierwszym krokiem jest napisanie krótkiego opisu klienta docelowego. Jeśli kierujesz reklamy na użytkowników indywidualnych, rozważ kluczowe dane demograficzne. Jeśli koncentrujesz się na firmach, zastanów się, jak duża jest firma i gdzie się znajdują.
Kiedy już zdecydujesz się na profil docelowej grupy odbiorców , skorzystaj z tego, aby określić swój rynek docelowy i jakie strategie marketingowe zastosować. Następnie sprawdź swoje cele i co jest potrzebne, aby nadal realizować swoje cele. Na przykład, ile leadów jest potrzebnych, aby uzyskać pożądaną ilość sprzedaży?
Następnie wybierz przynajmniej jedną taktykę marketingową, która dotrze do Twojej grupy docelowej, i wybierz te taktyki w oparciu o Twoje cele i budżet. Jakie media docierają do Twoich docelowych odbiorców? Skieruj tam reklamy.
Posiadanie miksu marketingowego może pomóc firmie uniknąć kosztownych błędów i opracować odpowiednie badania klientów.
Jest koniecznością dla każdej firmy, dużej lub małej.