Pozyskiwanie pieniędzy we właściwym czasie od e-commerce Inwestorzy są kluczowi
Więc byłeś marketerem online lub entuzjastą mediów cyfrowych. Z czystej fanaberii założyłeś sklep internetowy i zacząłsz sprzedawać towary na zewnętrznych rynkach, takich jak Amazon i eBay. Gdy biznes się podniósł, założyłeś własną stronę internetową i zacząłeś budować swoją markę e-commerce . Dziś sytuacja jest jeszcze lepsza, a dwie osoby pracują na pełny etat w swoim biznesie e-commerce . Gdyby tylko ci inwestorzy korzystający z e-commerce wspierają cię, biznes byłby znacznie lepszy.
Ale jak można iść tą drogą? Trudno odpowiedzieć na to pytanie, zwłaszcza, że nigdy wcześniej nie podnosiłeś pieniędzy inwestora.
Podróżujesz po dość sporym dystansie podczas podróży e-commerce - prawdopodobnie o wiele dalej niż kiedykolwiek myślałeś. Ale dzisiaj stoisz w obliczu rozczarowania. Nie z powodu tego, co było, ale z powodu tego, co mogło być!
Czytasz historie o miliardach, które tworzą niektórzy założyciele startupów e-commerce, ale nie zarobiłeś jeszcze milionów. Na tym etapie nauczyłeś się, czym jest biznes, ale jest on ograniczony kapitałem. Gdybyś tylko mógł inwestować w inwestora, obaj moglibyście jeździć na fali e-commerce i zarobić miliardy.
Wspólna historia
Chociaż z jednej strony powyższa historia może wydawać się opowieścią o konkretnym przedsiębiorcy z branży e-commerce, to w rzeczywistości jest to opowieść o tysiącach. W ciągu ostatnich kilku lat spotkaliśmy wielu przedsiębiorców, którzy założyli początkujące firmy e-commerce i odczuwają bolesne niedokapitalizowanie.
Czy pozyskanie inwestora jest jedynym rozwiązaniem?
Cóż, potrzebujesz pieniędzy. Poza otrzymywaniem pomocy charytatywnej istnieją tylko dwa źródła pieniędzy: (i) od inwestorów, (ii) od klientów. Jest wielu takich, jak mój dobry przyjaciel, dr John Mullins, profesor London Business School, który poleca to drugie. Często jednak nie jest możliwe uzyskanie wystarczających przychodów lub zaliczek od klientów, aby wystarczająco szybko zwiększyć skalę swojej działalności.
W takich sytuacjach należy rozważyć zbycie części własności firmy dla inwestorów.
Pytanie: Czego chcą inwestorzy ?
Odpowiedź: Wielki zwrot z inwestycji .
Jeśli tak, dlaczego inwestorzy prowadzą tak wymagającą należytą staranność?
Gdyby istniała jakaś gwarancja uzyskania znacznego zwrotu z inwestycji, nikt nie zawracałby sobie głowy należytą starannością, pozostawiając samą "wnikliwą" należytą staranność. Ale ponieważ nie ma żadnych gwarancji, inwestorzy ocenią cię na podstawie różnych parametrów, aby ustalić prawdopodobieństwo, że Twoja firma zapewni wysoki zwrot z inwestycji.
Tak więc raz jeszcze: czego chcą inwestorzy?
Jeśli wejdziesz w umysł inwestora e-commerce, przekonasz się, że każdy ma własną tezę inwestycyjną i filozofię. Ale jest kilka problemów, które wszyscy inwestorzy e-commerce chcą. Oto pierwsza piątka:
Czy Twoja działalność e-commerce jest zróżnicowana?
Trudno jest odróżnić działalność e-commerce . Od technologii i produktów po marketing i branding, większość firm e-commerce wydaje się być replikami typu "cookie cutter". Co robisz, aby się wyróżniać?Czy jesteś na scenie, na której możesz wykazać potencjał do natychmiastowego wzrostu w pionie?
Nie wszystkie etapy cyklu życia firmy są odpowiednie dla inwestorów. Inwestorzy wolą wejść w punkcie, w którym część infuzji kapitału spowoduje znaczny wzrost sprzedaży i innych wskaźników. Czy jesteś w tym momencie swojego cyklu życia?
Czy masz jakieś wyjątkowe zalety?
Czy jest jakaś wyjątkowa przewaga konkurencyjna, którą posiada Twoja firma, która obroni ją na rynku?Jaki jest potencjał wyjścia z inwestycji?
Najgorszym przypadkiem dla inwestora jest sytuacja, w której dobrze prosperuje firma inwestycyjna, ale inwestorzy nadal nie mogą wyjść z inwestycji! Czy możesz pokazać ścieżkę, niekoniecznie dokładną krok po kroku, aby wyjść?Kto jest w zespole założycielskim?
Wszystko powiedziane i zrobione, inwestorzy inwestują w wielkich ludzi. Czy to ty?
Inwestorzy dokonali, a także stracili, dużo pieniędzy w inwestycjach e-commerce. Z wyjątkiem początków, szum w kręgach inwestycyjnych był nieco negatywny dla startupów e-commerce. Pomimo braku entuzjazmu firmy e-commerce każdej wielkości stale przyciągają inwestycje. Mam nadzieję, że twoje też. Miej na uwadze kwestie poruszone w tym artykule i powinieneś podążać ścieżką do zwiększenia inwestycji.