Koszt produktu i rentowność
Zanim będzie można ustalić, którą strategię cen detalicznych zastosować przy ustalaniu właściwej ceny dla swoich produktów, należy wziąć pod uwagę bezpośrednie koszty produktu i inne powiązane wydatki. Te dwa kluczowe elementy całkowitego kosztu produktu są określane jako koszt towarów i koszty operacyjne .
Koszt towarów obejmuje kwotę zapłaconą za produkt oraz wszelkie koszty wysyłki lub przeładunku. Jeśli twoja firma produkuje produkt, koszt towarów obejmuje również koszt każdej bezpośredniej pracy, aby wyprodukować przedmiot.
Wydatki związane z prowadzeniem działalności, zwane kosztami operacyjnymi, obejmują koszty ogólne, takie jak reklama, płace, marketing, wynajem budynków i materiały biurowe .
Bez względu na zastosowaną strategię cenową , cena detaliczna produktu powinna pokrywać więcej niż koszty zakupu i produkcji towarów oraz wydatki związane z prowadzeniem działalności. Jako sprzedawca nie osiągniesz żadnych zysków, a Twoja firma nie odniesie sukcesu, jeśli sprzedasz swoje produkty poniżej ich kosztów.
Strategie cen detalicznych
Kiedy już uzyskasz informacje na temat rzeczywistych kosztów swoich produktów, sprawdź, jak konkurencja wycenia swoje produkty, aby ustalić punkt odniesienia dla Twojej ceny. Jako sprzedawca detaliczny musisz również zbadać kanały dystrybucji, takie jak sprzedaż online za pośrednictwem własnej witryny internetowej, w sklepach z cegłami i zaprawach oraz za pośrednictwem innych dostawców.
Przed ustaleniem strategii cenowej warto również sprawdzić, ile jest w stanie zapłacić lub zapłacił za Twój produkt i podobne produkty.
Istnieje wiele przydatnych strategii ustalania cen i dostosowywania cen produktów, a każdy z nich ma swój własny zestaw okoliczności. Gdy rozwiniesz najlepszy model wyceny dla swojej firmy handlowej , zrozum, że idealna strategia cenowa będzie zależeć od więcej niż kosztów. Zależy to również od dobrych praktyk cenowych .
Marże cenowe
Oznakowanie kosztów można obliczyć, dodając wstępnie ustalony, często branżowy standard, marżę zysku procentowego do kosztu towaru.
Procentowy poziom marży na sprzedaży detalicznej ustala się, dzieląc dolary na podstawie ceny detalicznej. Jeśli na przykład marża wynosi 20 USD, a produkt kosztuje 40 USD, Twój procentowy współczynnik marży (20 USD / 40 USD) = 0,50 lub 50 procent.
Będziesz chciał utrzymać marże na tyle wysokie, aby umożliwić obniżki cen i rabaty, pokryć kurczenie się (kradzież) i inne przewidywane wydatki, a także osiągnąć zadowalający zysk. Jeśli sprzedajesz zróżnicowany wybór produktów, w razie potrzeby możesz użyć różnych znaczników dla każdej linii produktów.
Ceny dostawców
Sugerowana przez producenta cena detaliczna (MSRP) to wspólna strategia stosowana przez mniejsze sklepy detaliczne, aby uniknąć wojen cenowych i nadal utrzymać przyzwoity zysk.
W przypadku produktów, które sprzedajesz, niektórzy dostawcy mają minimalne ceny reklamowe (MAP) i mogą nie pozwolić Ci na kontynuowanie sprzedaży swoich produktów, jeśli spróbujesz wycenić poniżej ich MAP.
Dostawca może również zasugerować użycie MSRP do ceny detalicznej, która jest wyższa niż MAP. Wyceniając produkty z sugerowanymi cenami detalicznymi dostarczanymi przez sprzedawcę, zabiera sprzedawcę z procesu decyzyjnego. Używanie wstępnie ustawionych cen ma problem polegający na tym, że nie pozwala on detalistce uzyskać przewagi cenowej nad konkurencją.
Konkurencyjna cena
Konsumenci mają wiele możliwości wyboru i generalnie chcą robić zakupy, aby uzyskać najlepszą cenę. Detaliści rozważający konkurencyjną strategię cenową będą musieli zapewnić znakomitą obsługę klienta, aby stanąć powyżej konkurencji.
Ceny poniżej konkurencji oznaczają po prostu ceny produktów niższe niż cena konkurencji.
Ta strategia działa dobrze, jeśli jako sprzedawca możesz negocjować najniższe ceny zakupu u swoich dostawców, obniżyć inne koszty i opracować strategię marketingową, aby skupić się na specjalnych promocjach cenowych.
Ceny wyższe lub ceny wyższe niż konkurencja mogą być brane pod uwagę, gdy Twoja lokalizacja, wyłączność lub unikalna obsługa klienta może uzasadniać wyższe ceny. Detaliści, którzy zaopatrują się w wysokiej jakości towary, które nie są łatwo dostępne w innych lokalizacjach, mogą odnieść sukces w wycenie produktów nad konkurentami.
Cena psychologiczna
Ceny psychologiczne to technika ustalania cen na pewnym poziomie, na którym konsument postrzega cenę jako uczciwą, okazyjną lub cenę sprzedaży. Najpopularniejszą metodą jest metoda ceny nieparzystej , która wykorzystuje liczby kończące się na 5, 7 lub 9, np. 15,97 USD. Uważa się, że konsumenci zaokrąglają cenę o 9,95 USD do 9 USD zamiast 10 USD.
Inne strategie cenowe
Koszt Keystone obejmuje podwojenie kosztu zapłaconego za towar w celu ustalenia ceny detalicznej. Chociaż była to niegdyś reguła wyceny produktów, bardziej intensywna konkurencja i nieustannie zmieniający się krajobraz detaliczny skłoniły niektórych sprzedawców do stosowania innych metod zamiast Keystone. Jednak sklepy sprzedające towary wyższej klasy z mniejszą wrażliwością na cenę mogą nadal używać keystone i ustawić na przykład 2,6-krotność kosztu produktu.
Wiele cen to metoda polegająca na sprzedaży więcej niż jednego produktu za jedną cenę, np. Trzy przedmioty za 1 USD. Ta strategia jest świetna nie tylko w przypadku przecen i wydarzeń sprzedażowych, ale także w przypadku, gdy konsumenci korzystają z wielu strategii cenowych, konsumenci kupują je w większych ilościach.
Obniżka cen i obniżki cen są naturalną częścią sprzedaży detalicznej. Dyskontowanie może obejmować kupony , rabaty, ceny sezonowe i inne promocje promocyjne.
Towar ceniony poniżej kosztów jest określany jako lider strat . Mimo że sprzedawcy detaliczni nie osiągają zysków z tych zdyskontowanych produktów, mają nadzieję, że lider strat przyniesie więcej klientów do sklepu i że podczas ich wizyty kupią inne produkty z wyższymi marżami.
Trudno powiedzieć, czy jakikolwiek składnik ceny jest ważniejszy niż inny. Ostatecznie, właściwa cena produktu to cena, jaką konsument jest skłonny zapłacić, jednocześnie oferując zyskiem detalistę.