Trzymaj się z dala i nie reklamuj poniżej MAP
Na przykład Bose może mieć cenę MAP w wysokości 999 USD na jednym z systemów głośnikowych. Jeśli umieścisz go w reklamie, możesz nie pokazać ceny na sprzedaż niższej niż 999 USD.
Nie ma znaczenia, czy reklama jest online, czy w druku, zasady są takie same.
Czy MAP Legal?
Zanim zapytasz, tak, jest to całkowicie legalne w świetle amerykańskich ustaw antymonopolowych. Ponieważ minimalne ceny reklamowe odnoszą się tylko do "reklamowanych" cen i nie informują sprzedawcy detalicznego, w jaki sposób mogą go sprzedać w swoim sklepie, czas ten jest legalny. Jest to ochrona dla producentów. Jeśli klienci zaczną widzieć, że mogą kupić produkt za 699 USD zamiast 999 USD za usługę MSRP, szybko domyślają się, że MSRP jest zawyżony lub zbyt wysoki. A kiedy stanie się tat, nikt nigdy nie zapłaci ponownie 999 $. W ten sposób znacznie obniżając wartość twojego produktu (jako producenta), co prowadzi do erozji marki .
Zasadniczo ograniczasz się do reklamowania produktów chronionych MAP, ale możesz sprzedawać te produkty za dowolną cenę. Oznacza to, że gdy klient wejdzie do twojego sklepu, możesz sprzedać mu system głośników Bose za mniej niż 999 $, jeśli sobie tego życzysz.
Co to jest MSRP?
Innym powszechnym terminem jest Sugerowana cena detaliczna producenta lub MSRP. Odnosi się to do tego, za co producent produktu powinien uważać przedmiot, za który powinien on sprzedawać.
Jak stwierdzono powyżej, producent ma żywotny interes w tym, ile jego produktów jest sprzedawanych w sprzedaży detalicznej. Na przykład, jeśli próbują zbudować markę premium (na przykład Lexus lub Tiffany), nie chcą sprzedawać swoich produktów z głębokimi rabatami.
Wysyła wiadomość do konsumenta, że produkty nie są faktycznie warte MSRP.
To prawda, że niewielu detalistów sprzedaje w MSRP, w rzeczywistości większość nie. Wiele osób używa ceny, którą sprzedają, lub ceny IMU w porównaniu z MSRP. Wygląda na to, że klienci dostają świetną ofertę, nawet bez sprzedaży .
MAP i sprzedaż online
Czy sprzedawcy internetowi również muszą postępować zgodnie z MAP? Absolutnie. Sprzedawcy internetowi zorientowali się jednak, że sądy i Federalna Komisja Handlu (które nadzorują kwestie cenowe) umożliwiają im sprzedaż w Internecie za pośrednictwem MAP.
FTC twierdzi, że cena wyświetlana w bezpiecznym lub zaszyfrowanym koszyku nie podlega MAP, ponieważ technicznie nie jest to reklama. Zamiast tego koszyk sklepu internetowego jest w zasadzie taki sam jak sklep z cegły i zaprawy . Tak więc w świecie online cena płacona przez klienta może być prawnie niższa niż cena MAP.
Czy to jest sprawiedliwe? Cóż, sprzedawcy internetowi uważają, że tak. Dodają po prostu zastrzeżenie, które stwierdza "cena wyświetlana w koszyku". Następnie wyświetlana jest faktyczna cena, która ma zostać zapłacona, a na stronie produktu na stronie internetowej.
Sprzedawcy detaliczni Brick and Mortar twierdzą, że nie mogą umieścić reklamy gazetowej lub ROP, która pokazuje cenę MAP z "disclaimer", która mówi, że "rzeczywista cena zapłacona w sklepie jest mniejsza". Więc mają zgagę w tej praktyce.
W końcu klienci po prostu dodają przedmiot do koszyka, a następnie sprawdzają cenę. Nie muszą nawet go kupować ani podawać informacji o karcie kredytowej, aby dowiedzieć się, ile mogą faktycznie zapłacić.
Kary za reklamę poniżej MAP
Jakie są reperkusje reklamy poniżej MAP? Po prostu producent ma prawo do wycofania swoich produktów ze swojego sklepu i ograniczenia ich sprzedaży. W niektórych przypadkach sprzedawcy wymagali zwrotu wszelkich funduszy spółdzielczych, które mogli przekazać sprzedawcy w czasie, gdy doszło do wykroczenia.
Najlepiej przestrzegać zasad MAP. Pokazuje, że jesteś dobrym partnerem i motywuje sprzedawcę lub producenta do pomocy, kiedy jej potrzebujesz - np. Odbierając zapasy, gdy jej nie sprzedaje.