Zwykle w planach biznesowych strategia cenowa miała być najtańszym dostawcą cen na rynku. Takie podejście bierze się z szybkiego spojrzenia na konkurentów i zakładając, że możesz wygrać biznes, mając najniższą cenę.
Najniższe ceny nie wygrywają
Posiadanie najniższej ceny nie jest silną pozycją dla małych firm. Zachęca klientów do zobaczenia Twojego produktu lub usługi jako towaru i zasłania każdą wartość - dodaj swoją ofertę. Dodatkowo, więksi konkurenci z głębokimi kieszeniami i możliwość obniżenia kosztów operacyjnych zniszczą każdą małą firmę próbującą konkurować wyłącznie ceną. Unikanie strategii niskich cen zaczyna się od spojrzenia na popyt na rynku poprzez zbadanie trzech czynników:
1. Analiza konkurencji : nie patrz tylko na ceny konkurencji. Spójrz na cały pakiet, który oferują. Czy służą konsumentom świadomym cen czy grupie zamożnej? Jakie są usługi o wartości dodanej, jeśli takie istnieją? Jak porównać?
2. Cena na suficie: cena maksymalna jest najwyższą ceną rynkową. Eksperci ds. Badań i klienci w celu ustalenia limitów cenowych. Najwyższa cena na rynku może nie być ceną maksymalną.
3. Elastyczność cenowa: według Harvard Business Review:
Większość klientów na większości rynków jest wrażliwa na cenę produktu lub usługi, a założeniem jest, że więcej osób kupi produkt lub usługę, jeśli będzie tańsza, a mniej kupi, jeśli będzie droższa. Ale ... elastyczność cenowa pokazuje dokładnie, jak elastyczne jest zapotrzebowanie klienta na produkt w oparciu o jego cenę. Marketerzy muszą zrozumieć, jak elastyczni , wrażliwi na wahania cen lub nieelastyczni , w dużej mierze ambiwalentni wobec zmian cen, ich produkty rozważają, jak ustawić lub zmienić cenę.
Niektóre produkty mają o wiele bardziej bezpośrednią i dramatyczną reakcję na zmiany cen, zazwyczaj dlatego, że są uważane za niezłe lub nieistotne, lub ponieważ dostępnych jest wiele substytutów "- wyjaśnia Avery. Weźmy na przykład wołowinę. Kiedy cena dramatycznie rośnie, popyt może spaść, ponieważ ludzie mogą łatwo zastąpić kurczaka lub wieprzowinę.
Gdy zrozumiesz strukturę popytu w swojej branży, sprawdź swoje koszty i cele zysku zgodnie z planem biznesowym lub finansami.
Unikanie wojny cenowej
Nie wdawaj się w wojnę cenową - szanse przegrywasz i zostają wykluczone z biznesu. Weź te 4 wskazówki, aby uniknąć śmiertelnej wojny cenowej:
- Zwiększ wyłączność: produkty lub usługi, które są dostępne wyłącznie dla Twojej firmy, zapewniają ochronę przed spadającymi cenami.
- Upuść towary o wysokiej konserwacji: W Twojej firmie mogą być produkty lub usługi, które mają wysokie koszty obsługi klienta i konserwacji. Opuść nierentowne linie i dowiedz się, czego klienci nie chcą.
- Wartość dodana: znajdź wartość, którą Twoja firma może dodać, aby wyróżniać się na rynku. Bądź wyjątkową firmą w tej kategorii.
- Branding: Rozwiń swoją markę na rynku. Firmy z marką zawsze mogą wytrzymać w wojnie cenowej.
Małe firmy z solidnymi strategiami cenowymi mogą uniknąć wojny cenowej i niskiej ceny. Ostrożnie, rozważ swoje decyzje dotyczące cen. Twoja firma zależy od tego. Weź również pod uwagę skimming cenowy .