Dziwna wycena odnosi się do ceny kończącej się w 1,3,5,7,9 tuż pod liczbą rundy (np. 0,79 USD, 2,97 USD, 34,95 USD). Nawet ceny oznaczają cenę kończącą się liczbą całkowitą lub dziesiętną (np. 0,50 USD, 6,10 USD, 55,00 USD).
Chodzi o to, że cena w końcówce .99 jest tańsza w umyśle klienta, niż w końcówce .00.
WalMart złożył bardzo silne oświadczenie na tej arenie. Używają końcówki .88 kończącej się wyceną. Znowu próbują przekazać niższą cenę. W rzeczywistości wiedzą, że inni sprzedawcy używają 19,95 USD, więc używają 19,88 USD. Brzmi taniej. Wygląda taniej. To jest tańsze. Ale czy tak niewielka różnica w pieniądzach może mieć tak wielką różnicę? Prostą odpowiedzią jest tak.
Zgodnie z badaniem z 1997 r. Opublikowanym w Biuletynie Marketingowym ponad 90% cen materiałów reklamowych zakończyło się cyfrą nieparzystą (9,7,5). To było prawie 20 lat temu! To jeszcze bardziej w tej sprawie. Psycholodzy twierdzą, że kiedy klient widzi cenę 1,99 USD, kojarzy ją z 1 $ w stosunku do 2 USD. Chociaż jest to nadal ważny argument, większość klientów w tej gospodarce zaczęło zaokrąglać w dół lub w dół. Tak więc, kiedy widzą 19,95 dolarów, nie myślą 19 dolarów raczej myślą, że 20 USD.
Co się zmieniło? Cóż, dla jednej gospodarki. Przeszliśmy recesję w ciągu ostatnich 20 lat. Klasa średnia już prawie zniknęła, koszty utrzymania nadal rosły, a ludzie po prostu mieli mniej pieniędzy niż oni. Dodaj do tego nadejście zakupów online, w którym ceny mogą być zmieniane natychmiast w dowolnym momencie w ciągu dnia.
Dodaj do tego aplikacje na urządzenie mobilne, które mogą śledzić ceny i ostrzegać o oszczędnościach z jednego miejsca do drugiego. Dodaj do tego, skanery na urządzeniach mobilnych, które mogą stwierdzić, czy cena, którą patrzysz w tym sklepie, jest niska, czy możesz zejść ulicą i stać się tańsza. Koncepcja showroomingu wpłynęła również na cenę.
Czy to wszystko oznacza, że dziwne, równe ceny nie są już ważne? Ani trochę. Zapytani klienci wciąż uważają, że dziwne ceny są tańsze niż kiedykolwiek. Mimo że cena wynosi 19,99 USD, ludzie wciąż uważają, że jest ona tańsza niż 20,00 USD. Trochę zagadki, które znam, ale fakty wciąż mówią, że najlepszą strategią jest wycena w liczbach nieparzystych.
Jedną z najnowszych technologii wchodzących na rynek detaliczny są cyfrowe cenniki. Dzięki temu sprzedawca może dostosować cenę produktu w czasie rzeczywistym, wysyłając sygnał do etykiety RF na półce obok produktu. Innymi słowy, brak fizycznych tagów cenowych na produkcie, tylko cyfrowy "znak" przed nim.
Ta nowa technologia jest wykorzystywana do testowania pomysłów, takich jak wycena według pory dnia. Jest to koncepcja, że klienci zapłacą więcej wieczorem niż w ciągu dnia - że prawdziwi łowcy okazji wyjdą na początku. Jeśli jest to prawdą, ceny można dostosować podczas wzorców dziennych, maksymalizując marżę brutto dla sprzedawcy.