Najlepiej utrzymany globalny sekret
Dla małej firmy o sporym budżecie usługa Gold Key Service (GKS) - za pośrednictwem Departamentu Handlu Stanów Zjednoczonych, US Commercial Service - jest jednym z najbardziej skutecznych sposobów na spotkanie z wstępnie wyselekcjonowanymi potencjalnymi transgranicznymi partnerami biznesowymi, niezależnie od tego, czy poszukują agenta, dystrybutora lub partnera joint-venture. Poruszaliśmy się w punkcie 4 " Jak znaleźć i wstępnie zakwalifikować importerów hurtowników ". Zorganizowane są indywidualne spotkania, w większości odbywające się w ambasadzie USA w kraju przyjmującym.
Wiele firm potwierdza, że jest to mądra inwestycja, ponieważ płaci się tylko za przelot, nocleg i rozrywkę, a także już przygotowano serię produktywnych spotkań.
Niewykorzystany potencjał eksportu
Według Small Business Administration:
• Mniej niż jeden procent eksportu 30 milionów firm w Ameryce - znacznie niższy odsetek niż we wszystkich innych rozwiniętych krajach. Z firm amerykańskich, które eksportują, 58 procent eksportu do tylko jednego kraju.
• Małe i średnie przedsiębiorstwa stanowią 97,6% eksporterów z USA. (W 2009 r. Było blisko 275.843 zidentyfikowanych eksporterów amerykańskich, z których 269 269 było małych lub średnich).
• Liczba małych i średnich eksporterów zwiększyła się ponad dwukrotnie w latach 1992-2007, a prawie trzy czwarte eksporterów zatrudnia mniej niż 20 pracowników.
• Według Instytutu ds. Międzynarodowej Gospodarki amerykańskie firmy, które eksportują, nie tylko rosną szybciej, ale także są o prawie 8,5 procent mniej skłonne do wyjścia z biznesu niż firmy nieeksportujące.
Źródło: Trade.gov
Wiele firm może czerpać korzyści z nauki o GKS. Każdego roku US Commercial Service pomaga tysiącom amerykańskich firm w radzeniu sobie z wyzwaniami związanymi z eksportem towarów i usług wartych miliardy dolarów. Zlokalizowane w 109 miastach w Stanach Zjednoczonych oraz w amerykańskich ambasadach i konsulatach w ponad 75 krajach, globalna sieć profesjonalistów handlowych otwiera drzwi, których nikt inny nie może.
Przede wszystkim mogą łączyć amerykańskie firmy z międzynarodowymi nabywcami na całym świecie. A poza tym nie jest to tym, czego szukasz: Znalezieniu klientów na całym świecie?
Usługa Gold Key pomoże Ci również:
• Indywidualne spotkania marketingowe i branżowe ze specjalistami ds. Handlu w celu osiągnięcia najlepszych perspektyw i możliwości handlowych.
• Badanie rynku, które dotyczy określonego kraju i analizuje kwestie kulturowe, analizuje potencjał rynku i jego wielkość, a także uwzględnia strategie wejścia na rynek dla danego produktu lub oferty usług oraz należytej staranności wobec zagranicznych konkurentów.
• Spotkania z potencjalnymi partnerami handlowymi w kluczowych sektorach przemysłu.
• Skuteczne odprawy ze specjalistami ds. Handlu i pomoc w opracowaniu odpowiednich strategii kontynuacji.
• Podróże, zakwaterowanie, usługi tłumacza i obsługa biurowa.
• Udział w targach sponsorowanych przez agencje rządowe i federalne.
Przykład Gold Key Service w Chinach
Załóżmy, że jesteś zainteresowany wizytą w Chinach - trzecim co do wielkości rynku eksportowym towarów w USA - z zamiarem ostatecznego prowadzenia tam biznesu. Najpierw odśwież stronę " Chiny " i przejrzyj "Najczęstsze pytania dotyczące eksportu do Chin". Następnie skontaktuj się z usługą Gold Key Service dla Chin, która pomoże Ci w zidentyfikowaniu atrakcyjnych okazji dostosowanych do Twojej firmy i umówieniu spotkań z pre- wyselekcjonowani kluczowi gracze na rynku chińskim.
Możesz wybrać spotkania z agentami i dystrybutorami, importować hurtowników w swojej branży, kluczowych urzędników rządowych, ekspertów serwisowych (np. Bankierów, konsultantów i prawników), chińskich partnerów, stowarzyszenia handlowe, specjalistów joint venture i głównych użytkowników końcowych. To zależy od Ciebie i Twoich potrzeb biznesowych. Najważniejsze jest to, aby ułatwić wejście na rynek i pozwolić GKS zrobić większość, jeśli nie całość, pracy za niewielką opłatą (patrz poniżej).
Opłaty za usługi Gold Key
(Aby sprawdzić, czego można się spodziewać po opłatach, odwiedź przykład Wietnamu.)
Opłaty różnią się w zależności od wielkości firmy i zakresu usługi, ale standardowe usługi są zazwyczaj następujące:
Gold Key Service (Matchmaking): 700 USD (małe i średnie przedsiębiorstwo); 350 USD (małe i średnie firmy eksportujące, które po raz pierwszy korzystają z usług); i 2300 $ (duża firma).
Aby rozpocząć korzystanie z tej usługi, przejdź tutaj (nr 4) . Niech pomoże ci znaleźć nową ścieżkę do przodu na arenie międzynarodowej.
Zdjęcie dzięki uprzejmości: stock.xchng