Firma internetowa potrzebuje drukowanej literatury handlowej z dwóch powodów:
- Wiarygodność: Ludzie oczekują, że "prawdziwa" firma będzie miała drukowaną literaturę sprzedażową. Łatwo wydać 60 USD na wizytówki, papier firmowy itp. I nazwać się korporacją. Ale jeśli chcesz wyglądać, jakbyś miał na myśli biznes, potrzebujesz jakiejś broszury.
- Oszczędność czasu. Ludzie chcą drukowanych materiałów do domu i czytać w wolnym czasie. Tak, możesz skierować je na swoją stronę internetową, ale broszura dodaje osobisty charakter, informuje potencjalnego klienta, co produkt może zrobić dla nich i dlaczego powinien kupić od ciebie. Broszury obsługują również inne reklamy, direct mail, promocje online i mogą być wykorzystywane przez dystrybutorów jako narzędzie sprzedaży. Krótko mówiąc, sprzedaje się dobrą broszurę .
Oto 12 wskazówek dotyczących pisania broszury, które będą wspierać twoje wysiłki marketingowe online i zwiększyć sprzedaż.
- Wiedzieć, co chce Twój czytelnik: Musisz napisać broszurę lub ulotkę z punktu widzenia czytelnika. Oznacza to, że informacje muszą się rozwinąć we właściwej kolejności. Rozpocznij od analizy tego, co czytelnik chce wiedzieć. Łatwo to zrobić, oceniając kolejność pytań czytelnika. Na przykład, wyobraź sobie, że posiadasz zakład leczniczy oferujący Botox i inne zabiegi przeciwstarzeniowe. Jesteś zainteresowany zachęcaniem czytelników do umówienia się na konsultację i / lub zaplanowanie leczenia. Teraz, biorąc pod uwagę charakter Twojej firmy, Twój czytelnik będzie miał wiele pytań, na które będzie chciał odpowiedzieć, zanim zdecydują się na spotkanie. Twoja broszura powinna odpowiadać na ich pytania w logicznej kolejności, zgodnie z kolejnością myśli czytelnika. Dobrym sposobem na uporządkowanie punktów jest zapisanie pytań, które Twoim zdaniem mogą potencjalni klienci , oraz odpowiedzi, które może dostarczyć broszura.
- Zmotywuj swojego czytelnika do zajrzenia do środka: pierwszą stroną, którą zobaczy twój czytelnik, jest przednia okładka. Zepsuj to i straciłeś sprzedaż. Nie popełniaj częstego błędu polegającego na łączeniu usług w żargonie technicznym. Myśl o korzyściach lub prowokujących do myślenia stwierdzeniach, które motywują czytelnika do pobrania broszury i jej otwarcia. Dodaj flash, który mówi czytelnikowi, że coś w środku, które ich interesuje - ekskluzywne zaproszenie, darmowy raport, specjalny rabat lub wcześniejsze powiadomienie o sprzedaży. Nie ulegaj pokusie umieszczania na froncie jedynie logo firmy lub nazwy produktu. To nie zadziała.
- Spis treści Strona - Co zawiera: W broszurach składających się z ośmiu stron lub więcej spis treści jest użyteczny. Utwórz listę pogrubioną i oddziel ją od reszty tekstu. Skorzystaj z zawartości, aby sprzedać broszurę. Nie używaj oszałamiających słów, takich jak "Wprowadzenie" lub "Model nr A848DHGT". Wybierz najważniejszy punkt sprzedaży i użyj go w swoim dziale.
- Opisz swój produkt: Aby pomóc w opisaniu produktu, przygotuj listę funkcji produktu (fakty dotyczące Twojego produktu) i dodaj słowa "co oznacza ..." po każdym punkcie. Na przykład: "Ciasto wykonane jest z oryginalnej receptury, co oznacza, że ... smakuje lepiej". Lub "Samochód ma silnik o mocy 300 koni mechanicznych, co oznacza, że ... idzie szybciej." Pamiętaj, że nabywca Twojego produktu nie zawsze jest użytkownikiem, więc dla każdej funkcji może być więcej niż jedna korzyść.
- Zrób to jako opiekun: umieszczenie przydatnych informacji w twojej broszurze zachęci czytelnika do zachowania go, częstego odniesienia się do niego lub przekazania go innym osobom. Jeśli sprzedajesz farby, możesz podać wskazówki dotyczące schematów kolorów, malować instrukcje, porady profesjonalistów itp. Jeśli sprzedajesz produkty do pielęgnacji skóry, możesz udzielić swoim czytelnikom wskazówek, jak walczyć z pryszczami, suchość skóra, drobne linie i zmarszczki.
- Zmień kształt: Kto powiedział, że broszura musi być A4? Sprzedajesz kanapki? Możesz zaprojektować broszurę w kształcie kanapki. Bilety okresowe na mecze piłki nożnej? Zaprojektuj go w kształcie piłki nożnej. Wykorzystanie wyobraźni podczas projektowania broszury może przynieść lepsze wyniki niż przeciętne. Według Direct Magazine, niedawna korespondencja CSI, firmy prowadzącej badania satysfakcji klientów z firm ubezpieczeniowych i warsztatów samochodowych, uzyskała 15% wskaźnik odpowiedzi z broszurą dostarczoną w butelce sportowej o pojemności 32 uncji. Nagłówek brzmiał: "Spragnieni większej ilości zleceń naprawczych?" Spróbuj wysokich i smukłych, kwadratowych, podłużnych. Cokolwiek lubisz. Jedynym ograniczeniem jest twoja wyobraźnia i, oczywiście, twój budżet.
- Zrób to osobiście: doświadczony mówca rozmawiający z dużą publicznością wybierze twarz w tłumie i porozmawia z tą twarzą. To połączenie z jedną osobą pozwala mówiącemu, aby jego przemówienie było bardziej osobiste, niż gdyby zwracał się tylko do masy twarzy. Podobnie, słowa w twojej broszurze powinny używać tej techniki i zera w jednej wyimaginowanej pojedynczej osobie. Czemu? Ponieważ pisanie w bezpośrednim stylu "mówię tylko do ciebie" zwiększy odpowiedź.
- Dodaj Atmosferę: Nie pozwól, aby broszura brzmiała na uboczu. Pozwól swojemu czytelnikowi podzielić się swoimi odczuciami. Nie ma powodu, dla którego broszura o piecu opalanym drewnem musi wchodzić w tajniki pracy pieca. Powiedz swojemu czytelnikowi o porwanych deszczem zimowych wieczorkach i popołudniowych porach roku. Niech twoje słowa pokażą im, jak ciepłe i przytulne i będą, gdy kupią jeden z twoich pieców.
- Zacznij szybko sprzedawać: pamiętaj, że nie każdy chce się kształcić w każdym aspekcie produktu lub usługi. Nie każdy chce znać szczegóły produkcji swojego widżetu. Nie marnuj czasu, mówiąc im o rzeczach, które nie przynoszą korzyści.
- Porozmawiaj o swoich potrzebach czytelnika: Nie daj się ponieść swoim zainteresowaniom. Mów o swoim czytelniku, a nie o sobie. Oto pierwsze słowa w broszurze od firmy sprzedającej ubezpieczenia: "Ubezpieczenie to skomplikowana sprawa. Nasza firma powstała w 1975 roku, aby pomóc naszym klientom w znalezieniu odpowiedniego ubezpieczenia odpowiadającego ich potrzebom. W ciągu ostatnich 20 lat sprzedaliśmy ubezpieczenia szerokiemu gronu klientów z różnych środowisk. Reputacja naszej firmy jest niedościgniona w branży ... "Yawn ... To jest sala barowa w druku. Zamiast mówić ci, w jaki sposób firma może pomóc rozwiązać twoje problemy, bardziej interesuje Cię opowiadanie o sobie.
- Podaj wskazówki: każda broszura powinna być zorganizowana, aby czytelnik mógł przeglądać strony i łatwo znajdować to, czego szuka. Podaj jasne drogowskazy lub nagłówki w całej broszurze i upewnij się, że każdy z nich mówi: "Hej, zwróć uwagę na mnie!"
Zapytaj o działanie: Niezależnie od tego, jak zorganizujesz swoją broszurę, istnieje tylko jeden sposób, aby ją zakończyć. Poproś o działanie. Jeśli chcesz, aby twój czytelnik odpowiedział, to numer 800, odpowiednia karta lub jakaś forma mechanizmu odpowiedzi. W rzeczywistości, aby zwiększyć sprzedaż broszur, powinieneś uwzględnić swoją ofertę i mechanizm odpowiedzi na każdej stronie.