Wyłożył słowo, że dym ze spalonej waluty usunie wszystkie osiem pustek zatokowych.
Ponieważ boisko do piłki nożnej jest tak ogromne, zanim dym osiągnie granicę parku, zostanie poważnie osłabione przez wielkość parku i odległość od ognia do widzów. Chociaż widzowie mogą wiedzieć o jego zaletach, obszar jest tak rozległy, że prawie nie wyczuwa dymu. Końcowy wynik będzie minimalny, chyba że zapali się ogromna ilość waluty, aby wytworzyć znacznie więcej dymu.
Z drugiej strony widzę niszową osobę marketingową, jako osobę, która bierze taką samą stertę banknotów dolarowych, przechodzi do wcześniej ustalonej sekcji trybuny, a następnie podpala swój stos. Z wcześniejszych badań rynku wie, że tłumy w tej części trybuny są zainteresowane oczyszczeniem zatok. Ze względu na mniejszy obszar, będą one również w stanie silnie wyczuć palącą walutę.
Niszowy sprzedawca będzie miał lepsze wyniki przy użyciu tej samej kwoty pieniędzy, ponieważ są one ukierunkowane na ich wiadomość i ofertę. Niezależnie od tego, czy jest to boisko baseballowe, drukowane czy Internet, wyniki będą takie same. Oznacza to, że dużo łatwiej przyciągnąć uwagę mniejszego tłumu, który zidentyfikował jako interesujący się tym, co masz do zaoferowania.
Bardziej skuteczny w reklamowaniu usług na rynku niszowym
Dlaczego więc chcesz reklamować swoje usługi na rynku niszowym na masowym rynku? Innymi słowy, dlaczego chcesz kierować reklamy na mniejszy segment swojej społeczności na całą społeczność? Proste ... Jest bardziej skuteczne, mniej kosztowne i zapewnia lepsze wyniki.
Zanim jednak zaczniesz spalać pieniądze na działania marketingowe, które mogą lub nie będą działać dla Ciebie, konieczne jest zaplanowanie strategii marketingowej . Pierwszą rzeczą, która powinna znaleźć się w twoim planie, jest nisza typu i wielkości, którą chcesz wprowadzić na rynek.
Kroki, aby znaleźć swoją niszę
Korzystając z logicznego planowania rynku i realizacji powyższych kroków, osiągniesz sukces w pozytywnym wpływie na dobre samopoczucie swoich klientów w wybranych przez siebie niszach. Będziesz także bardzo wynagrodzony zarówno finansowo, jak i emocjonalnie za twoje wysiłki.
Po pierwsze, jest to zbyt kosztowne i zwykle bardzo trudne zadanie, aby spróbować stworzyć własną niszę rynkową . Lepiej jest zidentyfikować i zaplanować rozwiązanie problemu istniejącej niszy, która ma duży potencjał do korzystania z unikalnych produktów lub usług. Załóżmy na przykład, że wynalazłeś fantastyczny napój sportowy i chcesz rozwinąć rynek dla swojego produktu.
- Oceniaj siebie i określ, jakie obszary życia jesteś najbardziej zainteresowany i jak będą one współpracować z twoim produktem.
- Oceń swój potencjalny rynek, aby ustalić, czy istnieje obszar, który mógłby korzystać z twoich usług. Łatwym sposobem na osiągnięcie tego celu jest rozmowa z ludźmi w docelowej społeczności. Innym jest przyłączenie się do grup osób o podobnych zainteresowaniach, takich jak kluby zdrowia, małe ligi piłkarskie, kluby piłkarskie czy wyścigi samochodowe.
- Gdy znajdziesz obiecującą niszę, ustal, czy możesz czuć się komfortowo z przewidywanym dochodem z niej.
Na przykład, jeśli zdecydujesz się kierować na wydarzenia sportowe, pomyśl o dopasowaniu się do lokalnych siłowni lub drużyn sportowych. Spróbuj sponsorować serię wydarzeń sportowych społeczności. Oczywiście do promocji Twojego produktu powinna być dostępna odpowiednia ilość próbek.
Ponieważ moim obszarem zainteresowań są wyścigi samochodowe, zacząłem od sponsorowania jednego z trzech różnych miejsc wyścigów samochodowych.
Później, kiedy zacząłem jeździć własnym kierowcą wyścigowym, moje usługi były wyraźnie widoczne w samochodzie.
Rozwijanie kilku nisz
Aby uniknąć umieszczania wszystkich swoich nadziei w jednym koszyku, zalecam rozwijanie kilku nisz zamiast polegania na jednym. Oprócz połączenia wyścigowego skupiłem się na kilku działach rządu naszego miasta, takich jak departament policji, zarząd miasta i personel robót publicznych.
Po prostu nie wybrałem losowo tych działów; Oceniłem moje zainteresowania (patrz krok pierwszy) i to było na liście. Byłem policjantem rezerwowym przez 6 lat i rozumiałem problemy napotkane przez policjantów w terenie.
Wyobraź to sobie ... Masz na sobie pas pełen sprzętu, takiego jak broń, radio, mankiety, dodatkowa amunicja, szybkie ładowarki, buzdygan itp. Podczas gdy dźwigasz całą wagę wokół swojego środka, wchodź i wyjdź z samochód policyjny wiele razy w ciągu dnia. Jeśli nie wchodzisz i nie wysiadasz z samochodu, siedzisz na siedzeniach, które są rozkładane w wyniku nadużywania wielu zmian.
Powyższe nie odnosi się nawet do obrażeń spowodowanych przeskakiwaniem przez płoty, krótkimi wyścigami w celu złapania niewspółpracującego zatrzymanego oraz sporadycznych meczów zapaśniczych z niechętnymi do współpracy obywatelami. Ludzie w naszym zarządzaniu miastem pracowali przez wiele godzin na komputerach plus wiele razy. Co więcej, w nocy musieli oni siedzieć przez dłuższy czas na posiedzeniach rady lub komitetów.
Krzesła nie zawsze były wygodne i zwykle wykonane z najtwardszego drewna. Moim zdaniem, wierzę, że zaprojektowali je średniowieczni inkwizytorzy. Dlatego wraz z moimi usługami mogłem omówić z pracownikami miasta kwestie ergonomiczne i związane ze stresem.
Ten sam rodzaj myślenia dotyczyłby Twojego sportowego napoju. Powinieneś nie tylko zaoferować fantastyczny napój, ale także powinieneś być w stanie zaoferować swoją fachową poradę, w jaki sposób jego użycie wiąże się z ich wydajnością, zdrowiem lub poziomem komfortu. Twoja fachowa rada odróżni Cię od innych producentów napojów, którzy właśnie sprzedają napoje ... Okres!
Edytowane przez Laura Lake
Po pierwsze, jest to zbyt kosztowne i zwykle bardzo trudne zadanie, aby spróbować stworzyć własną niszę rynkową . Lepiej jest zidentyfikować i zaplanować rozwiązanie problemu istniejącej niszy, która ma duży potencjał do korzystania z unikalnych produktów lub usług.
Załóżmy na przykład, że wynalazłeś fantastyczny napój sportowy i chcesz rozwinąć rynek dla swojego produktu.
Oto pierwsze trzy kroki, które musisz wykonać, aby znaleźć swoją niszę:
- Oceniaj siebie i określ, jakie obszary życia jesteś najbardziej zainteresowany i jak będą one współpracować z twoim produktem.
- Oceń swój potencjalny rynek, aby ustalić, czy istnieje obszar, który mógłby korzystać z twoich usług. Łatwym sposobem na dokonanie tej determinacji jest rozmowa z ludźmi w docelowej społeczności. Innym jest przyłączenie się do grup osób o podobnych zainteresowaniach, takich jak kluby zdrowia, małe ligi piłkarskie, kluby piłkarskie czy wyścigi samochodowe.
- Gdy znajdziesz obiecującą niszę, ustal, czy możesz czuć się komfortowo z przewidywanym dochodem z niej.
Na przykład, jeśli zdecydujesz się kierować na wydarzenia sportowe, pomyśl o dopasowaniu się do lokalnych siłowni lub drużyn sportowych. Spróbuj sponsorować serię wydarzeń sportowych społeczności. Oczywiście do promocji Twojego produktu powinna być dostępna odpowiednia ilość próbek.
Ponieważ moim obszarem zainteresowań są wyścigi samochodowe, zacząłem od sponsorowania jednego z trzech różnych miejsc wyścigów samochodowych.
Później, kiedy zacząłem jeździć własnym kierowcą wyścigowym, moje usługi były wyraźnie widoczne w samochodzie.
Aby uniknąć umieszczania wszystkich swoich nadziei w jednym koszyku, zalecam rozwijanie kilku nisz zamiast polegania na jednym. Oprócz połączenia wyścigowego skupiłem się na kilku działach rządu naszego miasta, takich jak departament policji, zarząd miasta i personel robót publicznych.
Po prostu nie wybrałem losowo tych działów; Oceniłem moje zainteresowania (patrz krok pierwszy) i to było na liście. Byłem policjantem rezerwowym przez 6 lat i rozumiałem problemy napotkane przez policjantów w terenie.
Wyobraź to sobie ... Masz na sobie pas pełen sprzętu, takiego jak broń, radio, mankiety, dodatkowa amunicja, szybkie ładowarki, buzdygan itp. Podczas gdy dźwigasz całą wagę wokół swojego środka, wchodź i wyjdź z samochód policyjny wiele razy w ciągu dnia. Jeśli nie wchodzisz i nie wysiadasz z samochodu, siedzisz na siedzeniach, które są rozkładane w wyniku nadużywania wielu zmian.
Powyższe nie odnosi się nawet do obrażeń spowodowanych przeskakiwaniem przez płoty, krótkimi wyścigami w celu złapania niewspółpracującego zatrzymanego oraz sporadycznych meczów zapaśniczych z niechętnymi do współpracy obywatelami.
Ludzie w naszym zarządzaniu miastem pracowali przez wiele godzin na komputerach plus wiele razy. Co więcej, w nocy musieli oni siedzieć przez dłuższy czas na posiedzeniach rady lub komitetów. Krzesła nie zawsze były wygodne i zwykle wykonane z najtwardszego drewna. Moim zdaniem, wierzę, że zaprojektowali je średniowieczni inkwizytorzy. Dlatego wraz z moimi usługami mogłem omówić z pracownikami miasta kwestie ergonomiczne i związane ze stresem.
Ten sam rodzaj myślenia dotyczyłby Twojego sportowego napoju. Powinieneś nie tylko zaoferować fantastyczny napój, ale także powinieneś być w stanie zaoferować swoją fachową poradę, w jaki sposób jego użycie wiąże się z ich wydajnością, zdrowiem lub poziomem komfortu. Twoja fachowa rada odróżni Cię od innych producentów napojów, którzy właśnie sprzedają napoje ... Okres!
__________________________________________________
o autorze
Dr Delman posiada stopnie naukowe w zakresie biznesu i kręgarstwa, któremu towarzyszy 38 lat praktycznego doświadczenia w zarządzaniu produktami i usługami. Od 1995 roku napisał dwie książki oraz liczne opublikowane artykuły na temat zarządzania praktyką w służbie zdrowia. Zasady, które popiera, mają zastosowanie i są niezbędne do skutecznego zarządzania każdym małym przedsiębiorstwem. Jego strona internetowa to www. BusinessofChiropractic.com
Edytowane przez Laura Lake