Jeśli nie możesz ich pokonać, dołącz do nich. Co dwie głowy to nie jedna. Stoimy zjednoczeni.
Jeśli jesteś właścicielem firmy, która chce znacząco zwiększyć zasięg rynkowy, przełamać bariery wejścia na rynek lub po prostu wygenerować niebotyczne zyski w krótszym czasie, te stare adage stają się coraz bardziej istotne.
Według Commonwealth Alliance Program (CAP) firmy przewidują strategiczne sojusze stanowiące 25% wszystkich przychodów w 2005 r., Łącznie 40 bilionów dolarów. Liczba ta stale rośnie w ciągu ostatnich kilku lat, ponieważ coraz więcej solopreneurs i Work At Home Parents (WAHP) decyduje się zjednoczyć, aby zwiększyć swoje szanse na przetrwanie w wysoce konkurencyjnym środowisku globalnym.
Niedługo nauczysz się jednego z najpotężniejszych narzędzi, jakie znam, aby odnieść sukces w dzisiejszej konkurencyjnej atmosferze biznesowej. Mówię oczywiście o wspólnych przedsięwzięciach, a konkretnie o współpracy z inną osobą, grupą osób lub podmiotem gospodarczym w celu zwiększenia wpływów biznesowych i stworzenia silniejszej obecności na rynku.
Wspólne przedsięwzięcia są w toku, a jeśli nie korzystasz z tej strategicznej broni, prawdopodobnie twoja konkurencja jest lub wkrótce będzie wykorzystana na ich korzyść ... prawdopodobnie przeciw tobie!
Naszym nadrzędnym celem jest uczynienie z ciebie udanego joint venturer. Stanie się tak, jeśli jesteś świadomym przedsiębiorcą. Musimy zatem zanurkować w technicznych aspektach wspólnych przedsięwzięć. Konkretnie:
- Czym jest wspólne przedsięwzięcie?
- Jak to działa?
- Czy powinienem rozpocząć wspólne przedsięwzięcie?
- Jakie są moje szanse na sukces?
- Jakie są związane z tym ryzyko?
- Jakie są prawne konsekwencje wspólnego przedsięwzięcia?
Czym jest wspólne przedsięwzięcie?
Wspólne przedsięwzięcie to strategiczny sojusz, w którym dwie lub więcej stron, zazwyczaj firmy, tworzą partnerstwo, aby dzielić się rynkami, własnością intelektualną , zasobami, wiedzą i, oczywiście, zyskami.
Spółka joint venture różni się od połączenia w tym sensie, że nie ma przeniesienia własności w transakcji.
To partnerstwo może się zdarzyć między goliatami w branży. Cingular, na przykład, jest strategicznym sojuszem między SBS i Bellsouth. Może również wystąpić między dwoma małymi firmami, które uważają, że partnerstwo pomoże im skutecznie walczyć z większymi konkurentami.
Firmy z identycznymi produktami i usługami mogą również łączyć siły, aby przeniknąć rynki, których nie chcieliby lub nie mogliby rozważyć bez inwestowania olbrzymich zasobów. Ponadto, ze względu na lokalne przepisy, niektóre rynki mogą być penetrowane tylko poprzez wspólne przedsięwzięcia z lokalną firmą.
W niektórych przypadkach duża firma może zdecydować o utworzeniu wspólnego przedsięwzięcia z mniejszą firmą, aby szybko uzyskać krytyczną własność intelektualną, technologię lub zasoby, które trudno zdobyć, nawet przy dużej gotówce.
Jak działa wspólne przedsięwzięcie?
Proces partnerstwa jest dobrze znaną, sprawdzoną w czasie zasadą.
Krytyczny aspekt wspólnego przedsięwzięcia nie leży w samym procesie, ale w jego realizacji. Wszyscy wiemy, co należy zrobić: w szczególności konieczne jest połączenie sił. Łatwo jest jednak przeoczyć "hows" i "whats" w ekscytującym momencie dzięki temu nowemu partnerstwu .
Przyjrzymy się "hows" w naszym przeglądzie krytycznych czynników sukcesu. Na razie pamiętajmy, że wszystkie fuzje, duże lub małe, muszą być szczegółowo zaplanowane i wykonane zgodnie ze ścisłym planem, aby zachować wszystkie szanse na sukces po twojej stronie.
To, co "należy", powinno znaleźć się w umowie prawnej, która dokładnie określi, która ze stron wnioskuje, które aktywa (materialne i niematerialne) do wspólnego przedsiębiorstwa, a także cel tego strategicznego przymierza. Mimo że szablony umów prawnych o wspólnym przedsiębiorstwie można łatwo znaleźć w Internecie, sugeruję, aby podczas wchodzenia w takie relacje biznesowe poszukiwać odpowiedniej porady prawnej.
Czy powinienem rozpocząć wspólne przedsięwzięcie?
Na to pytanie nie ma prostej odpowiedzi. Decyzja dotyczy zajęcia się różnymi elementami. Rozważ skopiowanie następujących pytań do dokumentu edytora tekstów, aby można było nieustannie odpowiadać i odpowiadać na te ważne elementy przed i podczas posuwania się naprzód.
Ważne pytania do rozważenia:
UWAGA: Bezpłatny szablon jest dostępny pod adresem http://www.happyabout.com/jointventuring/
- Co mam sprzedać i jak dotrzeć do mojego rynku docelowego?
- Kim są moi konkurenci? Jeśli oni są lepsi w generowaniu przychodów i osiągnięciu rynku niż ja, to co oni mają, czego ja nie mam?
- Czy istnieją obszary geograficzne, które pozostaną poza zasięgiem, bez lokalnych partnerów, lub koszty akwizycji, które są po prostu zbyt wysokie?
- Czy muszę rozwijać know-how, który został już opracowany przez firmę lub osobę fizyczną?
- Czy istnieje logiczny partner biznesowy, który pomoże mi rozwinąć pionową lub poziomą penetrację rynku?
- Czy mam wszystkie zasoby ludzkie, których potrzebuję w marketingu, badaniach i rozwoju, produkcji lub operacjach? Czy istnieje firma, która mogłaby mieć zasoby komplementarne do moich?
- Co sądzę o łączeniu zasobów? Czy lubię prowadzić samodzielnie i działać jako samotny bohater biznesu, czy też dobrze się z nim dzielę? Czy uważam, że lepiej jest posiadać 20% z firmy wartej 200 milionów dolarów lub 100% z małego przedsiębiorstwa o wartości 1 miliona?
- Czy mam dostęp do odpowiednich zasobów prawnych, aby zorganizować wspólne przedsięwzięcie i czy wszystkie aspekty są należycie uwzględnione?
- Czy istnieją lokalne przepisy prawne, które mogę ominąć, współpracując z lokalną firmą ?
- Czy mam dostęp do udanych wspólnych przedsięwzięć, którzy mogą dzielić się swoim doświadczeniem ze mną?
- Czy rozumiem, że przechodzenie przez proces decyzyjny pociąga za sobą konieczność siedzenia i poświęcenia czasu na napisanie pełnoprawnego wspólnego biznesplanu?
- Czy zdaję sobie sprawę, że w zdecydowanej większości przypadków łączenie działań, nawet niekoniecznie identycznych, spowoduje nieuniknioną redukcję zatrudnienia? Jak mam się czuć z odpuszczeniem niektórych moich najwierniejszych pracowników?
- Czy szukam partnera, ponieważ nie widzę innego wyjścia z moich obecnych problemów biznesowych? (Wspólne przedsięwzięcie nie powinno być traktowane jako działanie ostateczne, lecz raczej jako jeden z wielu działań podejmowanych w ramach tej akcji.) Decyzję tę należy podjąć ostrożnie i metodycznie).
- Czy już wiem, że osoba lub firma, którą widzę, naprawdę interesuje się partnerstwem? Czy przedyskutowałem tę możliwość z tą osobą lub osobą odpowiedzialną za firmę, do której skierowany jest atak? Jeśli tak, jakie jest ogólne odczucie? Jeśli nie, to czas rozpocząć dyskusję na wysokim szczeblu, aby ocenić poziom zainteresowania.
- Czy moja firma potrzebuje więcej wiarygodności? Czy znam potencjalny cel wspólnego przedsięwzięcia, którego poziom wiarygodności szukam?
- Jakie są moje mocne i słabe strony? Jakie są zagrożenia i szanse na moim rynku docelowym ?
- Czy mam całe wsparcie, którego potrzebuję, aby przejść przez tę poważną zmianę w moim życiu biznesowym? Jeśli przechodzę przez osobiste zawirowania, czy ma sens rozpoczęcie tak dużego projektu?
Jakie są moje szanse na sukces?
Chociaż nie ma oficjalnych statystyk dotyczących tempa powodzenia konkretnych sojuszy strategicznych, takich jak wspólne przedsięwzięcia, per se, kilka badań przeprowadzono jednak w tej dziedzinie. Ich główne wnioski były takie, że większość wspólnych przedsięwzięć zawodzi w 60% przypadków w ciągu pięciu lat. Czemu? Eksperci są zgodni, że kluczem do sukcesu jest czynnik ludzki, taki jak integracja zasobów ludzkich i dzielenie się wiedzą, a nie czynniki geograficzne lub finansowe.
Należy pamiętać, że wspólne przedsięwzięcia w krajach trzeciego świata wiążą się z wyższą awarią. Brak lokalnej wiedzy prawnej, problemy z komunikacją, rozbieżności w zakresie uzgodnionych celów, różne postrzeganie terminów itp. Przyczyniają się do tego podwyższonego wskaźnika.
Jak mierzymy wydajność wspólnego przedsięwzięcia? Istnieje kilka formuł, które można wykorzystać. To zależy od strategicznego przymierza w pierwszej kolejności. Czy chcesz:
- Zwiększyć zyski?
- Udostępnij wydatki na badania i rozwój?
- Przedłużyć lub utrzymać pozycję rynkową?
- Popraw kanały dystrybucji?
- Zredukuj ogólne koszty / korzyści skali?
- Opracować nową technologię?
- Urozmaicić ofertę produktów?
- Zredukuj konkurencję?
- Ryzyko spreadu (głównie w przypadku dużych inwestycji)?
Niektóre z tych celów łatwo można przełożyć na dane finansowe, takie jak "procent zwiększonych zysków", "kto ponosi koszty" i "zwiększone oferty produktów". Na przykład, jeśli planujesz zwiększyć swoje zyski o 20%, po prostu musisz porównać swoje osiągnięcia z poprzednią sytuacją, a będziesz wiedział z całą pewnością, jak dobrze zrobiło to twoje joint venture.
Chociaż niektóre cele są trudne do oszacowania, np. "Ograniczanie konkurencji", na przykład zawsze dostępne są metody analizujące, jak dobrze został zrealizowany plan joint venture. Można argumentować, że jeśli konkurencja zostanie zmniejszona, zyski powinny wzrosnąć.
Jeśli ograniczenie konkurencji ma wyłącznie na celu ustabilizowanie lub odwrócenie spowalniającego wzrostu dochodów, łatwo jest wykazać pozytywny wpływ strategicznego sojuszu na taki cel.
Pamiętaj, kluczowym elementem decydującym o awariach wspólnego przedsięwzięcia jest czynnik ludzki. Sprawienie, by Twoi pracownicy czuli się swobodnie w potencjalnie niepokojącym aliansie strategicznym, będzie miało kluczowe znaczenie dla Twojego sukcesu. Oznacza to, że nie tylko obie strony muszą zrozumieć, ile muszą zyskać na tym wspólnym przedsięwzięciu, ale co ważniejsze, ile mogą stracić, nie współpracując.
Wymiana informacji będzie miała zasadnicze znaczenie i bardzo ważne jest, aby jak najwcześniej oba zespoły rozmawiały i wymieniały się wiedzą. Obejmuje to spotkania, komitety sterujące, wspólne imprezy firmowe, "swap" pracownicze i wewnętrzne promocje.
Wracając do naszego podstawowego pytania: jakie są moje szanse na sukces? Wiemy, że średnio tylko około 40% wspólnych przedsięwzięć odnosi sukcesy w ciągu pięciu lat. Ponieważ liczba ta obejmuje partnerstwa z krajami słabo rozwiniętymi; które mają wysoką awaryjność, możemy rozsądnie stwierdzić, że jeśli połączysz siły z firmą zlokalizowaną na rozwiniętym obszarze i wykonałeś zadanie domowe, twoje prawdopodobieństwo sukcesu powinno być bliższe 80%.
Jakie są zagrożenia?
Ponieważ sojusze strategiczne opierają się na celach zaufania i zbieżności, jednym z głównych zagrożeń, jakie możesz napotkać, mogą być partnerzy pochodzący z różnych kultur. Mogą nie ufać działaniu określonego "sposobu" lub mieć rozbieżne cele. Nawet przy podobnych celach strategicznych, dwóm partnerom, którym brakuje zaufania do siebie nawzajem, może brakować chęci odwzajemnienia się. Kiedy podejmujesz wspólne przedsięwzięcie, przygotuj się na dawanie i branie.
Ta zasada dzielenia powinna rządzić całym procesem. Wiele potencjalnych wspólnych przedsięwzięć, w tym projekty na dużą skalę, zginęło, zanim atrament na kontrakcie był suchy, ze względu na rozbieżne cele i postawy samoobsługowe, które nie są zsynchronizowane z istotą wspólnego przedsięwzięcia. Przykładem tego był brytyjski sojusz British Aerospace / Taiwan Aerospace. Po trudnych negocjacjach obie strony podpisały umowę podczas uroczystej ceremonii na Tajwanie. Wkrótce Tajwan ogłosił chęć wycofania się z umowy. Czemu? Ponieważ ich cele były rozbieżne. Tajwan chciał zdobyć nową technologię, której Brytyjczycy odmówili, a Brytyjczycy chcieli zdobyć nowe rynki w Azji, których Tajwan odmówił.
Koncepcja wspólnego przedsięwzięcia jest skuteczna tylko wtedy, gdy istnieje prawdziwa chęć wspólnego działania. Nawet podpisane umowy nie mają wartości, jeżeli nie ma wzajemnego zaufania i akceptacji warunków. Właściwie lepiej nie brać pod uwagę projektu joint venture, jeżeli motywy z obu stron są kwestionowane przez drugą stronę. Pełne gratyfikacji wyjście, zanim jakiekolwiek zobowiązanie prawne zacznie obowiązywać, najprawdopodobniej uniemożliwi nieuchronną porażkę. Ryzyko z tym związane jest zatem łatwe do oceny. Możesz:
- Marnować Twój czas
- Stracić pieniądze
- Puścić ważną technologię
- Nie zyskują w zamian nic istotnego
- Zmniejsz swoją wiarygodność
Nawet jeśli te i inne ryzyka w joint venture są obecne, nagrody mogą znacznie przewyższyć pułapki. Ważne jest, aby całkowicie ocenić swoje ryzyko i wykonać zadanie domowe przed i w trakcie procesu.
Jakie są prawne konsekwencje wspólnego przedsięwzięcia?
Lokalizacje geograficzne partnerów i rynków docelowych będą narzucać stopień złożoności prawnej przy podejmowaniu wspólnych przedsięwzięć.
Jeśli obie firmy działają w Stanach Zjednoczonych, konieczne będzie podpisanie co najmniej jednego dokumentu: umowy joint venture. Ze względu na szybki rozwój prawodawstwa, zdecydowanie sugeruję, aby szukać właściwej porady prawnej, zamiast używać gotowego szablonu, który można łatwo znaleźć w Internecie lub w książkach.
Jeśli jeden z partnerów nie znajduje się w Stanach Zjednoczonych lub obie strony są obce, należy podpisać dodatkowe dokumenty: w szczególności Nowy podmiot prawny i umowę Joint Venture. Ponadto w niektórych krajach, w których dostęp do lokalnego rynku jest ograniczony, musisz przejść przez lokalną "walidację" swoich przywilejów i statusu wspólnego przedsiębiorstwa.
Ponownie, zawsze istnieją prawne różnice w zależności od celów i zakresu twojego joint venture. Nie mogę wystarczająco mocno podkreślić, aby przejść przez odpowiednie kanały prawne i zasięgnąć kompleksowej profesjonalnej porady.
Posiadanie firmy może być jednym z najbardziej ekscytujących momentów w karierze. Jeśli zrobione poprawnie, może stworzyć wymarzone życie, które zawsze chciałeś. W zależności od tego, co chcesz robić w swojej firmie i jak szybko chcesz się tam dostać, łączenie sił w celu zwiększenia obecności na rynku może być atrakcyjną opcją.
O książce
Happy About Joint Venturing pokazuje przedsiębiorcom, jak rozpocząć i rozwijać udane wspólne przedsięwzięcie bez popadania w "typowe" pułapki ... unikać klasycznych pułapek i korzystać ze sprawdzonych receptur na sukces.
Ujawnienie
Scott Allen współpracuje z wydawcą "Happy About", ale nie ma udziałów ani interesów finansowych ani w tej książce, ani w firmie.