Każdy sprzedawca ma fundusze przeznaczone na pomoc w promowaniu sprzedaży swoich produktów w sklepach detalicznych. Kwota ta zazwyczaj waha się od 1 - 3% zakupów towarów w twoim sklepie. Wielu sprzedawców ogranicza lub ogranicza ilość pieniędzy, które są gotowi przekazać detalistom w oparciu o zakupy detalisty YTD.
Im więcej kupisz, tym więcej funduszy otrzymasz. Powszechnie określane jako fundusze spółdzielcze, te pieniądze są zawsze częścią planu sprzedawcy - ale nie zawsze mówią o tym.
Po pierwsze, dostawcy mogą oszczędzać te środki na swoich większych kontach, aby zachęcić do zakupu towarów. W innych przypadkach sprzedawca wykorzystuje fundusze, aby umieścić reklamy na ogólnym rynku, aby zwiększyć świadomość marki. Chociaż ta reklama pomaga w tym, że klient częściej kupuje produkt, jeśli wcześniej słyszał o tej marce, nie ma bezpośredniego wpływu na sprzedaż.
Najlepszym wykorzystaniem funduszy spółdzielczych jest promowanie sprzedaży produktu sprzedawcy w SWOIM sklepie. Na przykład sprzedawcy wyświetlają reklamy displayowe na billboardach lub w ławkach gazetowych lub autobusowych, które mają miejsca w reklamie (czasami nazywane otworami do pączków), aby wstawić informacje o swoim sklepie, takie jak adres, numer telefonu, strona internetowa itp.
Reklamy te są zwykle bezpłatne - oznacza to, że koszt utworzenia reklamy jest już zapłacony. Niezależnie od miejsca, w którym prowadzisz reklamę ( ROP , outdoor, itp.), Dostawca z przyjemnością wstawi informacje o twoim sklepie w grafikę reklamową, którą dostałeś od sprzedawcy za darmo. W końcu dostają pieniądze, żeby zapłacić za miejsce docelowe.
Ale ostatecznym wykorzystaniem funduszy spółdzielczych jest skłonienie sprzedawcy do zapłaty za umieszczenie reklamy. Pomyśl o tym w ten sposób, jeśli kupisz produkty o wartości 20 000 $ od sprzedawcy, najprawdopodobniej zarezerwowali 200 $, aby pomóc Ci je sprzedać. Poproś ich, aby zapłacili za małe miejsce docelowe dla swoich produktów za te pieniądze. Często zdarza się, że można zrobić katalog sprzedawców, podając każdemu swoją własną stronę, a następnie ładując je do księgi (za pomocą funduszy spółdzielczych). Byłem bardzo skuteczny dzięki tej technice i podniosłem markę tamtejszego sklepu, ponieważ otrzymałem wysokiej jakości obrazy i reklamy od dostawców - grafiki, na którą nie mogłem sobie pozwolić.
Jedna uwaga, wielu sprzedawców użyje twoich funduszy spółdzielczych, by dać ci dolary za wolno poruszające się inwentaryzacje. Po pierwsze, powinni wymieniać ten ekwipunek dla ciebie, ale bądź ostrożny, jeśli poprosisz o pomoc w jego sprzedaży, a następnie dostaniesz pieniądze z następnej faktury jako sposób płacenia za obniżkę sprzedaży. To jest świetne, ale upewnij się, że nie wychodzi z twoich funduszy spółdzielczych. Lepszym planem działania jest uzyskanie autoryzacji zwrotu (RA) od dostawcy i wykorzystanie tego kredytu do zakupu lepszych zapasów.
Prawda jest taka, że w przypadku wielu mniejszych sprzedawców sprzedawcy nigdy nie wspominają o narzędziach takich jak fundusze spółdzielcze, pieniądze ze zniżkami lub zwroty zapasów, które pomagają sprzedawać towary.
Czy możesz ich winić? Oznacza to, że sprzedawca zarabia mniej. Od Ciebie zależy, czy będziesz aktywnie korzystać z tych narzędzi sprzedaży, takich jak fundusze spółdzielcze, które pomogą Ci je przechowywać. Zapytaj o to swojego dostawcę. Oni to mają. Mogą powiedzieć, że musisz zwiększyć zakupy, aby uzyskać do niego dostęp, ale jeśli prawidłowo oceniasz zasoby reklamowe. więcej produktów od sprzedawcy, który ma wyższe obroty, może być odpowiednią formułą. Innymi słowy, przestań kupować od ludzi, którzy nie pomogą i zacznij kupować od tych, którzy będą.